□本報記者李霞特約記者張富強
    自4月底以來，國內鋼材市場展開了一波持續15周的上漲行情。未來走勢撲朔迷離，是繼續囤貨做多，還是減少庫存，以防風險？處于又一個十字路口的鋼貿流通商將作何抉擇，本報記者對此展開了調查。
    這是最好的時代，也是最壞的時代。
    原以為2009年的鋼材市場會在低位的波動中平凡度過，然而，連續15周上漲的鋼價徹底打破了鋼材市場的平靜。
鋼貿商重燃翻身希望
    今年的行情確實出乎預料，在國家實施擴大內需的積極政策拉動下，家電、汽車等下游用鋼行業產銷 “井噴”，拉動鋼價上升。尤其是近日，國內鋼價像被打了興奮劑，建筑鋼材價格甚至一日內漲幅均超過百元。
    市場上演強勢沖高行情讓鋼材流通商重新看到了賺錢的希望。不少鋼貿流通商在鋼價 “全線飄紅”的刺激下，四處尋求貨源，補充庫存，以期彌補去年以來的虧損，趁機打個 “翻身仗”。據 “我的鋼鐵網”統計數據顯示，截至7月24日，全國主要城市長材和板材合計庫存936.4萬噸，較前周上升了7.9萬噸，其中長材庫存417.9萬噸，周環比上升1萬噸，板材合計庫存518.4萬噸，環比上升了6.9萬噸。如此瘋漲的鋼價和庫存讓鋼貿商感到心里沒底。
    在鋼材市場走勢撲朔迷離的情況下，是繼續囤貨待漲，還是減少庫存以防風險？處于又一個十字路口的鋼貿流通商面臨抉擇。
    在上周四川省鋼材流通協會與上海 “鋼之家”網站舉行的 “2009年下半年度鋼材市場形勢分析會”上，四川省鋼材流通協會會長李健提醒參會的鋼貿商說，后市鋼價會趨于相對平穩的狀態，因此，廣大流通商應謹慎應對 “回暖”，采取邊賣邊進策略，以降低經營風險。
    “雖然國內鋼鐵行業下半年正面的因素多一些，但也不是說形勢一片大好。”北京鋼聯資訊總監徐向春建議國內鋼貿商不要急于囤貨，以免造成新一輪的市場風險。他表示，在有限的 “回暖”面前，謹慎的態度、理性操作才會避免風險。
創新經營策略抵御風險
    成都榮欣商貿有限公司總經理楊芙蓉的一句話，代表了大多數鋼材流通商的心態： “上半年，好不容易扭虧賺了點錢，目前價格又處于相對高位，后市一定要謹慎一些了。”
    楊芙蓉說，雖然現在賺錢了，但去年金融危機帶來的急跌教訓必須牢記。她告訴記者，就公司經營的熱卷板而言，6月底以來上漲300元左右，快速的漲價積累了風險，公司已開始逐步減少庫存。 “早出貨比晚出貨好，至少可以減少公司的損失。”她說。
    同樣，地處重災區的綿陽大地實業有限公司目前已把原來的庫存下降三分之一。該公司董事長漆青說：“旺季過去后鋼材需求量定會逐漸減少，因此我們創新銷售策略，如進行一對一的客戶服務，并簽訂戰略合同，以保證旺季過后還有贏利。”他認為，本輪鋼材漲價多是原材料的成本上漲推動，而不是需求拉動上漲，所以現在虧本也得出貨，減少庫存才有利于避免經營風險。
    被評為上海鋼鐵流通領域50強的上海業寶物資有限公司總經理徐煌輝身居金融危機 “風暴眼”中的上海，規避風險的意識更勝一籌。
    “對于鋼貿商來說，謹防風險，改變營銷策略，是當務之急。”徐煌輝告訴記者，為研究新的營銷策略，上個月公司專門召集一線銷售人員，研究對策，確定出了 “短、平、快”的銷售模式，并與上游的鋼廠聯手開拓市場渠道，完善供應鏈。他認為，時下計劃遠沒有市場變化來得快，再像以往那樣按部就班不行了，要看利用渠道，加快出貨，薄利多銷。
    記者在調查中發現，廣大鋼貿商已認識到囤貨行為長期來看存在風險隱患，不僅會增加物流及倉儲成本，同時回籠資金較慢。對此，專家建議鋼貿商一方面要把握 “渠道為王”的經營理念，擁有終端，建立穩定的渠道網絡；另一方面建立一整套廠商雙贏的戰略體系，就是與鋼廠聯手，拓展市場。
    只要建立了長期的、牢固、穩定的上游和下游渠道，就像一家鋼貿老總說的： “漲價不愁拿不到貨，跌價不怕銷不出貨，遇漲遇跌，心中不慌。”