□ 東方鋼鐵徐蘇建
    資源流向與價格確定是企業通過銷售實現價值的關鍵環節，受到企業各方面的關注。網上競價交易因其具有 “公平、公開、公正”的先天優勢，通過網絡發現市場價格，實現物資銷售價值最大化。同時，它也將決策環節與執行環節從流程上分離，促使過程運作透明高效，有利于企業的“陽光經營”。目前，國內越來越多的鋼鐵企業開始青睞競價這一交易手段銷售鋼材。
    競價的重要功能之一就是通過各方報價進行博弈，實現尋找心理預期來發現價格。競價的參與者越多，競爭越激烈，價格發現的功能便越能充分實現。與傳統的一對一電話詢價相比，網上競價能突破地域限制，集中客戶同時對一個標的物進行報價。區別于一般意義上的拍賣過程，買方容易在現場報價過程中出于利益形成同盟，而網上競價可以針對一些敏感信息進行屏蔽，買方報價相對獨立，買方往往會根據各自在銷售或貿易渠道中所積累的經驗做出判斷，以合理的價格獲取所需資源。這也正是網上競價的魅力所在！
    網上競價一般包括賣方委托、對外公告、買方回應、買方看貨 （如需要）、網上出價、付款和交割等過程。東方鋼鐵開創的網上競價交易包括了“公開增價”、 “公開降價”和 “封閉式”三種模式，各種模式都有其獨特的應用范圍。一般而言，由于網上競價的特性，它對于市場緊俏物資、市場價格說不清、急需處理的庫存等物資的銷售非常適用，往往能為賣方創造出非�？捎^的經濟效益和社會效益。
    三年多來，東方鋼鐵競價交易得到眾多用戶的關注和青睞，網上交易日益活躍。寶鋼國際作為寶鋼鋼材銷售的主渠道，鋼材網上競價業務應用最為普遍。競價交易已經成為其降低滯銷庫存、處置閑廢物資、銷售緊俏現貨、發現市場價格的一種重要手段。近期，寶鋼股份薄板銷售部和寶鋼鋼貿在現貨競價的基礎上，嘗試利用競價交易的方式將 “生產中和已生產但還未到達倉庫”的鋼材提前一段時間銷售，開創了有別于現貨和期貨的新型銷售模式。
    為充分利用競價的優勢，便于內部管理，2009年寶鋼集團指定東方鋼鐵競價交易平臺為寶鋼處置各類閑廢設備、閑廢備品備件的統一平臺。閑廢物資網上競價業務已經覆蓋寶鋼國際各貿易公司及各剪切加工中心、寶鋼股份本部、特鋼事業部、不銹鋼事業部、梅鋼、五鋼公司、一鋼公司和梅山公司等業務單元。
    目前， “東方鋼鐵在線”競價交易的活躍會員數已突破1800家，品種已經拓展到普碳、特殊鋼、不銹鋼、廢舊物資、廢舊設備、鋼廠備品備件等十幾個大類，參與過網上競價的客戶普遍反映 “網上競價的過程很激烈很透明，操作也很簡單，希望后期能看到更多的資源通過競價形式對外公開銷售”。