贏在渠道馬鋼激活經(jīng)銷商
2009-8-13 0:53:00 來(lái)源:現(xiàn)代物流報(bào) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑及物流成本的上升,鋼廠也開(kāi)始整合各自網(wǎng)絡(luò)資源,廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在演變成為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商作為鋼廠最廣泛的渠道建設(shè)者,成為當(dāng)前形勢(shì)下鋼廠背后最堅(jiān)實(shí)的后盾。
危機(jī)當(dāng)中,馬鋼選擇了與經(jīng)銷商走到一起,攜手應(yīng)對(duì),共克時(shí)艱,構(gòu)建更加牢固的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈,實(shí)現(xiàn)合作共贏。
去年10月份,鋼材價(jià)格直下,眾多經(jīng)銷商蒙受巨大損失,許多鋼廠也面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在十分嚴(yán)峻的形勢(shì)下,馬鋼及時(shí)采取各種舉措,穩(wěn)定了廣大經(jīng)銷商的心態(tài)。去年10月份,馬鋼拿出10多億元退差,保住了資金鏈,化解了經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
在去年市場(chǎng)面臨重要轉(zhuǎn)折關(guān)頭,馬鋼領(lǐng)導(dǎo)走到一線搞市場(chǎng)調(diào)查,研究營(yíng)銷對(duì)策,并召開(kāi)各種座談會(huì),加強(qiáng)信息交流、溝通,為經(jīng)銷商準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情指明了方向。同時(shí),與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),對(duì)經(jīng)銷商因市場(chǎng)的變化出現(xiàn)的虧損給予一定的補(bǔ)償。
作為馬鋼鋼鐵供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)上的一員,貿(mào)易企業(yè)也積極配合馬鋼深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷策略,放棄形不成優(yōu)勢(shì)的品種和不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的局部市場(chǎng),把人力、財(cái)力和資源集中到經(jīng)營(yíng)情況更適應(yīng)的品種和擁有更多用戶的區(qū)域市場(chǎng)上,按照馬鋼倡導(dǎo)的 “短流程、窄渠道”要求,開(kāi)發(fā)市場(chǎng),增強(qiáng)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力,形成品種經(jīng)營(yíng)更專業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)更集中的服務(wù)型經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
馬鋼始終注重引導(dǎo)經(jīng)銷商縮短供應(yīng)鏈,搭建了鋼廠和終端消費(fèi)者之間最直接的供應(yīng)平臺(tái)。江蘇攀寧物資貿(mào)易有限公司內(nèi)部員工表示,在馬鋼營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下,企業(yè)緊貼馬鋼戰(zhàn)略部署,有計(jì)劃地投放資源,按區(qū)域需求和市場(chǎng)細(xì)分的要求,增加了汽車用深沖冷軋、電工鋼等品種的訂貨量,截至去年底,已形成汽車用鋼、電工鋼、家電用環(huán)保鍍鋅、普冷普熱等資源全面訂貨的狀況,月訂貨量較年初相比猛增48%。 (章利軍)