□ 實習記者燕磊本報記者王亞彬
編者按：
    金融危機后，越來越多的中國企業(yè)，特別是民營企業(yè) “走出去”進行海外收購。近日，國內(nèi)家電巨頭蘇寧電器成功認購日本家電企業(yè)，是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。蘇寧的海外收購帶給我們哪些啟示？其他亦有走出國門念頭的民企從中有何可借鑒之處？
    近幾年來，關(guān)于中國企業(yè)，特別是民營企業(yè)“走出去”的話題永遠是媒體的“座上賓”。
    近日，國內(nèi)家電巨頭蘇寧電器宣布認購日本家電企業(yè)LAOX定向增發(fā)股份，持有LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東，蘇寧將委派2名董事進入LAOX公司的董事會。LAOX公司是一家日本家電連鎖企業(yè)，目前LAOX擁有10家門店，主營業(yè)務為3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等產(chǎn)品的銷售。
    這是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。蘇寧成功收購海外企業(yè)帶給我們哪些啟示？其他亦有走出國門念頭的民企從中有何可借鑒之處？
招數(shù)一“逢低吃進”及時抄底
    抄底要選擇好時機——逢低吃進。
    日本LAOX從2000年以來開始走下坡路，尚未明朗的經(jīng)濟危機成為壓垮LAOX的最后一根稻草。今年4月份，LAOX宣布15家郊外店鋪將于9月底前全部關(guān)閉。目前，LAOX只剩10家門店。可以說，蘇寧此時入主LAOX，正是看到了該公司在發(fā)展的最低谷上，正逢抄底的最佳時機。
    其中，一個細節(jié)也似乎證實了記者的判斷。就在雙方達成協(xié)議之前一周，日本媒體的報道還稱蘇寧將以1.1億元并購LAOX30%的股份，但一周之后的真實并購價格已經(jīng)在傳言基礎(chǔ)上 “腰斬”。蘇寧為此次收購付出的5730萬元人民幣只占凈資產(chǎn)的0.65%、市值的0.079%。
    過去我們中國企業(yè)進行海外收購，似乎陷入了“追高”的怪圈，最終導致慘痛的失敗。而此次蘇寧電器抓準時機“逢低吃進”給我們勾畫了一幅不錯的藍本。
招數(shù)二立足國內(nèi)是根本之策
    多數(shù)分析人士均認為，蘇寧的海外收購舉措是“醉翁之意不在酒”，而在借機謀劃中國市場。蘇寧高層的多次表態(tài)也似乎證實了這一點。
    蘇寧董事長張近東在多種場合表示，蘇寧的收購并不是簡單意義上的“去海外開店”，“在現(xiàn)階段，蘇寧的國際化戰(zhàn)略依然是以提高企業(yè)的國際競爭力為主，蘇寧的經(jīng)營中心依然是市場空間仍然巨大的國內(nèi)市場。”他舉例說，近年來國際商家紛紛進駐上海，在國內(nèi)上海做生意同樣是參與國際化競爭。
    有分析人士表示，蘇寧可以把LAOX在日本的新品開發(fā)、采購，與蘇寧在國內(nèi)的銷售進行有效的互動。關(guān)于此，蘇寧總裁孫為民的表態(tài)頗耐人尋味，“中國市場面臨著新一輪內(nèi)需發(fā)展的機會，企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量提升還有很大的空間，合作之后會積極挖掘協(xié)同效應，促進國內(nèi)市場競爭力的提升。”孫為民說，中國家電市場正在進入精細化經(jīng)營階段，蘇寧電器早已明確提出要進行采購、銷售等方面的創(chuàng)新變革，蘇寧這次入主LAOX公司，建立海外協(xié)同平臺，對于實施蘇寧電器長期發(fā)展戰(zhàn)略有著積極的推動作用。
    我們之前“走出去”的企業(yè)，大多忽略了“內(nèi)外結(jié)合”，一味在國外新開辟市場求大、求強，往往因為“水土不服”而失敗。對于海外并購，蘇寧立足國內(nèi)，發(fā)展國內(nèi)的思路值得借鑒。待到時機成熟，再圖于海外市場大展宏圖也未嘗不可。
招數(shù)三花小錢去海外買大經(jīng)驗
    蘇寧的國際化更似一項既定戰(zhàn)略，其實這也是大企業(yè)最終的命運。市場經(jīng)濟下的企業(yè)競爭猶如戰(zhàn)爭一般，有時，企業(yè)也需不時練練兵。
    對于蘇寧而言，這次并購不失為一次難得的國際化練兵。在這次交易中，蘇寧的管理團隊完成了從接洽、深度溝通、盡職調(diào)查、方案評估到談判等完整的程序。
    中國企業(yè)國際化之路之所以走的艱難，不是我們資金不足，也不是缺乏魄力和眼光，我們?nèi)钡氖侨瞬拧Ｈ瞬艈栴}的關(guān)鍵不是智力，而是經(jīng)驗。我們中國仍是新興經(jīng)濟體，海外并購對大多數(shù)企業(yè)來說屬“新鮮”概念。
    可以說，在此次交易中，蘇寧花費了很小的“學費”，就完成了一次不失為完美的國際化收購拉練。蘇寧去年凈利潤近22億元，5730萬元人民幣不過是在中國一線城市開5家電器門店的物理成本，占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%、市值的0.079%，不算是大投資。即便是蘇寧此次收購真的以失敗告終，但其管理層獲得的海外運作經(jīng)驗使得蘇寧不至于“雞飛蛋打”。
    此外，向日本甚至被收購方LAOX學習其實一直是蘇寧的夙愿。在張近東看來：日本是3C消費電子產(chǎn)品技術(shù)強國和消費大國，在各個領(lǐng)域內(nèi)都具備豐富的經(jīng)驗和一定的優(yōu)勢，而LAOX本身就擁有家電、樂器、動漫、數(shù)碼4個門類的品牌。隨著中國居民消費水平的不斷提高，3C消費類電子產(chǎn)品將日益成為家電零售業(yè)產(chǎn)品的主力，蘇寧的經(jīng)營模式及產(chǎn)業(yè)鏈都亟待創(chuàng)新和整合。此次，通過海外收購握有兩席董事會成員的蘇寧尋找到一個最有利的學習機會。這和每年花數(shù)億元向IBM學習管理的華為相比，學費并不太高。