時下，正是鋼材銷售的淡季，下游企業采購積極性不高，同時受其它一些因素的影響，致使鋼材市場價格出現大幅波動，鋼材生意越來越難做。如今，一些鋼材經銷商對盈利模式的創新，似乎比以往任何時候都更關注。
    盈利模式——說白了就是賺錢的辦法。經銷商從上家購進鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售差價，這就是經銷商的傳統盈利手段。改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要的生產資料作為商品進入流通市場之后，早期一批鋼材貿易商抓住契機，對上承接廠家的鋼材銷售，對下服務本地終端用戶，從而獲得了生存和盈利空間。尤其是我國鋼鐵行業的迅猛發展，市場大、門坎低、利潤高，促使我國鋼材流通業在近二十年得到了高速的發展，一批民營鋼材經銷商迅速壯大。
    然而，隨著市場格局的日趨完善，以及科學化、精細化發展的大潮來襲，以家庭制為主的個體鋼材經銷商往日風光不再。特別是面臨鋼材價格 “倒掛”，鋼材經銷商靠傳統的“時賤而買，時貴而賣”盈利模式已經難以盈利，一些貿易商甚至處于難以生存的境地。
    面臨市場環境的巨大變化，一些具備一定實力的鋼材貿易商已經開始探索新的盈利模式。
產品結構盈利模式
    目前，鋼材貿易商對經營的產品結構日趨重視，不斷優化鋼材品種規格，注重大型國有企業生產的著名品牌或者受到下游終端用戶青睞的鋼材，以及根據用戶的要求，提供適銷對路的鋼材，拓展市場占有率。
創新服務盈利模式
    鋼材貿易商把對客戶的服務延伸到增值業務上，從為終端用戶提升增值服務中提高自身的盈利水平。如一些鋼貿公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材的加工、配送和倉儲運輸等，千方百計地降低客戶的采購成本和運輸成本。而鋼貿商在增值服務中，也提高了自身的經濟效益。
規模經營盈利模式
    如今，國內鋼材貿易商存在的規模小、數量多、實力差、層次低等問題較為突出，防御市場風險能力不強，在鋼材價格上缺乏話語權，嚴重影響鋼材貿易商的盈利水平。因此，不少貿易商試圖通過兼并重組，建成大型鋼貿集團公司，在擴大規模的同時壯大企業實力。
供需鏈結構盈利模式
    許多具備一定實力的鋼材經銷商已經開始研究供應鏈，通過探索供求鏈結構實現企業的盈利。如貿易商與生產商、物流商、金融商、批發代理商結成聯盟。按國際上成功案例，一條供應鏈必定要有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游的鋼材經銷商。構造鋼鐵生產、銷售的供求鏈結構，這是增強貿易商核心競爭力的一條重要途徑，也是實現盈利的最佳模式。
    盈利模式的轉變使鋼材經銷商轉變營銷思路，充分依靠知識、管理、人才、網絡等。鋼材經銷商的盈利之路就在自己腳下，只有不斷創新才能長遠發展。