□黃世益
    在本輪經濟風暴侵入我國之初，業內一些專家預言，鋼貿行業在本輪危機中將得到洗禮，將有60%~70%的鋼貿企業被淘汰出局。事隔半年之后，這樣的情況并沒有出現，難道沒有鋼貿企業被淘汰嗎？有的，但僅僅是個案。筆者把它說成是個案，因為在每個年份里都會有一些企業倒閉。前不久，筆者曾采訪了周寧上海商會會長周培建，此觀點得到了他的認同。他說： “去年11月份以來，周寧商會召開了數次緊急會議，商討應對危機的策略，盡可能地把危機帶來的傷害降低到最小。”或許正是由于鋼貿商在商會的引導下采取了應變的措施，才使得極大多數的鋼貿企業度過了淘汰關。
    我用這樣的方法撰寫本文的導語，不是說業內一些專家預言的荒謬，更不是說他們的推論毫無道理。筆者只是想表明，市場是變化著的，如果鋼貿企業墨守成規以不變應萬變的話，將有60%~70%的鋼貿企業被淘汰出局；如果企業能夠順市場變化趨勢，采取可行的變化手段以應對，那就會出現與預言不一樣的結果。
    那么市場發生了哪些變化呢？自去年6月份以來，上海鋼市需求減緩，使得從事鋼貿行業的企業受到生存壓力的挑戰。鋼貿企業中，特別是來自福建周寧地區的企業家普遍感到生意不好做。據說來自周寧地區的鋼貿企業占上海鋼貿企業的70%左右，鋼材零售占到90%的份額，批發占到70%的份額。寧德上海商會秘書長肖志颽告訴筆者：閩東南是全國沿海線最長的地區，也是我國沿海最貧困的地區。改革開放以來，閩東人開始走向全國，成為福建幫中一支主力軍。以周寧縣為例，這個縣人口有20萬，其中有6萬人在上海從事鋼貿生意。目前，上海有前店后庫式鋼材現貨市場40多家，極大多數都是周寧人操辦的。上海是鋼材流通的集散地，但是總量再大也是有限的。因此，這么多的鋼市集中在上海一個點上，就出現各個鋼市生存情況不一的局面。為了不在一棵樹上吊死，不少周寧鋼貿企業就以上海為跳板，在上海周邊地區的江浙兩省復制上海鋼市的模式。近兩年里，他們在上海周邊地區搞了20多家的鋼材市場，使上海鋼貿的觸角伸到了天津，在那里辦了五六個鋼材市場；也有在廣西北部灣興建鋼鐵物流園區的，有的還在西安、四川等地籌劃鋼材市場。
    上海鋼材市場的格局正在發生變化，這樣的變化可以從一個側面反映出：因為在上海一個點上謀求發展空間有限，就出現了周寧鋼貿企業從上海出發走向全國的趨勢。或許正是由于這樣的變化，上海鋼貿企業從整體上來說前景無憂。
    在上海鋼市模式復制到江浙兩省乃至全國各地后，將給上海鋼貿行業帶來怎樣的影響呢？肖志凱秘書長首先提到了困擾上海鋼貿企業融資難的問題。他說：上海鋼市復制到各地后，得到當地政府的支持，加強了與各地的合作，拓寬了融貸款的渠道。由于這些鋼市都是從上海走出去的，根還在上海，融貸款渠道增加后，能在一定程度上緩解上海鋼貿企業融資難的問題，這是一。其二，鋼貿企業從上海走向全國各地區，上海成了各鋼市信息匯總的大本營，便于快捷地采集各地有效的信息；便于整合后制定以變應變的對策，降低了行業風險。其三，通過有效整合可降低采購、銷售中的物流成本，減少部分倉儲環節，增加挖掘第三方物流的潛力。最后，鋼貿企業通過鋼市這一平臺可以共享資源、互幫互利，在某種意義上來說也是一種行業整合的模式。
    上海的鋼市局面正在發生變化，這是不是應對目前金融經濟危機中出現最好的變化？最好的不敢說，合適的就好。環境在變化，選擇合適的對策，就需要以變應變。