□項能波
    1985年，在湖北應城農村天鵝蕩做了10年赤腳醫生的劉寶林，邀了4人入股共8000元股金，由他牽頭承包成立了 “應城天鵝鎮醫藥批發部”，主營藥品銷售。僅僅過了14年，1999年3月，九州通集團有限公司在武漢注冊成立。自此，劉寶林率領他的團隊，一步一個腳印，在艱難跋涉中不退卻，迎難而上，不斷往高峰攀登。2003年起，九州通連續五年名列中國企業500強，在 “全國醫藥流通行業”排位百強第三，民營企業第一。
    作為 “中國物流改革開放30年旗幟企業”的九州通領航人，劉寶林是怎樣實現他的藥品九州通達之夢呢？
立足發展
    發展是硬道理。對一個國家、一個企業家來說，都是同樣的。劉寶林從天鵝鎮醫藥批發部掘到100多萬元的第一桶金后，他沒有去追求享受，而是轉戰海南，又移師武漢，采取與國有醫藥公司聯營、承包、掛靠、租賃等方式，在國家醫藥市場尚未開放時，完成了資本的原始積累。
    1999年，國家允許民營經濟進入醫藥領域經營。這一政策的出臺，進一步堅定了劉寶林做好醫藥物流經營的信心，九州通擴大營銷，加快發展，2000年當年就實現銷售收入達4億元。為了開拓市場，緊接著，他把觸角伸向祖國的四面八方，在華中、華北、華東、華南、西北等地先后建立了10個大型現代化醫藥物流配送中心，從而構成了以武漢為中心，以醫藥批發為經營核心，貫穿整個醫藥流通供應鏈的企業體系。
    九州通從成立之日起，用了不到5年的時間做到百億元，2008年實現了銷售收入188億元。公司發展的迅猛，也意味著今后的快速擴大需要大量資金支持。為此，劉寶林從2004年就開始與境外投資者接觸，通過深入了解和洽談，九州通向香港惠發基金、荷蘭發展銀行和德國發展銀行獲得融資達6000萬美元，私募股權基金占合資后企業的29.63%股權，這無疑對九州通集團壯大規模和順利上市起了強大的助推力。
    九州通集團于2007年8月18日獲得商務部和國家發改委的批準，成為中外合資企業。公司擬在上海交易所上市。上市文件已遞交國家商務部和中國證監會，預計今年能獲得批準。
    劉寶林還將九州通發展的重點，伸向缺藥少藥的邊遠地區，通過鄉鎮衛生所、民營醫院、單位藥店、九州通大藥房等終端銷售網絡，整合上下游客戶資源，實行網絡營銷。如今的九州通，在全國建立了東北到大興安嶺、西北到帕米爾高原、南到天涯海角的100多個二級分銷點，500多個藥品零售終端；擁有上游客戶1萬多家，下游客戶5萬多家，營銷網絡涵蓋了全國70%的行政區域，市場份額逐年擴大。
低價惠民
    劉寶林確立九州通的核心價值觀是 “傳遞健康、創造價值”，企業的品牌形象是 “醫藥通九州，健康進萬家”。為實現打造中國醫藥物流第一品牌的戰略定位，劉寶林實施了 “低價惠民”戰略，從而在神州大地上刮起了 “九州通現象”。
    九州通推行的是 “低毛利率”批發，在 “購進低成本”的基礎上，實現 “銷售低供價”、 “現款現貨”交易。九州通銷售的藥品，平均毛利不到3%,純利只有1%，這比成熟的歐美醫藥巨頭的利率還要低。據權威的香港均富會計師事務所評估，按中國大陸現行的醫藥運行價格體系計算，九州通藥品低價分銷模式，每銷售1萬元藥品就等于為老百姓節省1萬元的藥品消費支出。由此計算，幾年來，九州通為老百姓節約醫藥費支出584億元。
    劉寶林為踐行 “醫藥報國，奉獻社會”的諾言，讓人民群眾能購買到放心平價藥品，多次發起降低風暴，遍及神州。2004年上海100多家平價藥房在九州通強大配送體系支配下，刮起了令上海各大藥房全面大降價的風暴，平均降幅達20%以上，讓老百姓得到了看得見、摸得著的實惠，隨后，九州通又在北京、廣東、湖北、河南、新疆等地發起降價風暴，為平抑當地藥價虛高起到了一定作用，被業內有識之士譽為 “九州通現象”。
    實行藥品直銷試點又是劉寶林一大惠民舉措。為了打破 “以藥養醫”的舊體制，從根本上改變中國醫療體制格局，2006年，在中共中央政治局
    委員、原湖北省委書
    記俞正聲支持下，九
    州通對武漢市普愛醫
    院實行了一年的藥
    品直接供應試點。
    直供的方式是減少藥
    品中間環節，杜絕大
    處方、高價藥、抗生
    素藥的用藥比例，抑制
    了醫院對購進高價藥品以獲得較大順加價格，有效遏制了藥品交易中的潛規則。一年下來，不僅患者少支付了4700萬元的藥品費用，而且建立了基本用藥目錄，規范了合理用藥行為。
    劉寶林是一個常懷感恩之心的人。他常說，企業發展了，就要反哺社會。因此，九州通平均每年為社會提供就業崗位1000多個，今年春季又招聘1025人。 “5.12”汶川大地震當日，九州通立即捐贈價值625萬元急需藥品派車送抵災區。從成立至今，在劉寶林倡導下，九州通積極出資參與架橋修路、興建校舍、支援抗震救災，為社會捐款捐物達2100多萬元。
科技領航
    為降低成本，提高勞動生產率。獲得劉寶林形象比喻在 “針尖上削鐵”的利潤，他率領的九州通集團，實施科技領航戰略，向現代物流挺進。
    九州通開創了“低成本、高效率、大網絡、大流通、大循環”的創新發展模式。由于九州通物流中心運用了自動化立體倉庫、電子標簽揀選系統、自動分揀系統、無線射頻設備、自動輸送系統等現代物流技術。因此,百萬元的藥品訂單,從客戶接待、區域對應、開票付款、出庫提貨、托運配送等整個過程，僅需1~2個小時。九州通實現了由傳統人工倉儲向現代化物流的轉型,從而大大提高了勞動生產率。2008年6月竣工的北京九州通物流中心實現了儲存40萬箱，日均吞吐15000箱，峰值吞吐25000箱，出庫差錯率控制在3‰~4‰，達到國際先進水平。
    幾年來，為了保證九州通醫藥物流系統全新上線，劉寶林一方面閱讀了大量有關書籍，收集前沿科技信息，請國內外權威專家對公司經營活動進行可行性論證，多次到歐洲、美國、日本等多國考察學習。特別是對日本東邦藥品的物流管理進行考察，并派物流技術進修人員赴東邦學習，請日本東邦的專家來指導，解決了許多制約因素和瓶頸問題，從而研發出適合九州通特色的高級管理系統。
    為建立起快速、快批、快配的大市場，九州通在營銷中實行大物流，以現代物流理論整合上游4200多家供應商，贏得了5.8萬余戶下游客戶的信賴。在信息技術上推行大網絡，九州通創辦的中國醫藥協同商務網，注冊客戶3萬多家，與藥品生產企業、經銷商和醫院建立了穩定的業務關系，網上年銷售額達10億元，屬國內同類型網站第一名，榮獲 “中國電子商務應用成功典范”大獎。在管理上實施大循環，推行采購、財務“二集中”，實行總部集中洽談采購，貨物分別送達各公司銷售網站；資金統一管控，貨款集中支付，有效降低了藥品營銷成本，從而提高了整個藥品供應鏈的效率。
    我們深信，在改革開放的春風鼓舞下，劉寶林率領的九州通團隊將會以一個又一個輝煌業績，如一面不褪色的旗幟，飄揚在祖國大地上。