珠三角產業在面臨成本上升,金融危機壓力等困境下，眾多企業開始不斷試水借用電子商務來提高管理效率，降低交易與管理成本，許多訂單在足不出戶的情況下成交出貨。佛山鋼鐵物流業廣泛采用網上交易業務遍布華東華北；珠海小伙吸引網商進入自己創立的網絡創業園使銷售額直線上升；東莞制造業與全球知名的電子商務機構聯手拓展市場……這一系列廣泛應用電子商務的舉措為珠三角產業轉型升級突破困境找到了新的生機。

　　珠海

　　"網絡創業園"

　　服務網商一條龍

　　【本報珠海訊】(記者 方良騰 通訊員 劉玉)"如果給我２０００萬美元，我要將‘珠海模式’復制到全國。讓騎著自行車進來的會員開著車出去。"珠海小伙子袁仔語氣里充滿了渴望與自豪。

　　袁仔是一個有著千萬元交易量和上萬個好評的淘寶資深賣家，去年被評為"淘寶網企業和人零售十大網商"。今年５月，他又入選了２００９年度全球網商百強。不過，袁仔最引人關注的身份是網商"制造者"，他把珠海淘寶網商集中在一處形成創業園。

　　２００７年底，珠海網商袁仔挑選了３６家網商進駐了自己創立的網絡創業園，集中了商家的"辦公,倉庫,打包發貨,物流"，最大限度地降低了商家的運作成本，解決了商家"培訓,推廣,招聘,采購,發展,創業,拍照,設計"等一條龍問題。"在入園的３６家商戶中，由于在交流,培訓中提高了銷售技巧，已經產生了４個皇冠賣家。另外，抱團取暖的聚集效應還使各商家降低了倉儲,配送的成本，成績都還不錯。"據他透露，有的商家入園后的變化非常大，騎著自行車入園，４個月后開著車回家。

　　袁仔"珠海模式"的盈利模式是:創業園主要的盈利將來自幫助網商們節約成本,提高銷售技能,幫助他們節約利潤空間。"比如一個網商先前一個月基本只賣１０００元的利潤，來這后每月能達到１５００元，那么幫助他們節約的５００元里，創業園可抽取１００元作為類似‘傭金’的費用。"

　　據了解，在東莞和深圳，袁仔的分公司已經建立并開始找"商"，他還打算將創業園模式推廣到廣州等其他省內城市試運營。

　　中山

　　"網上產業集群"

　　古鎮燈都吃螃蟹

　　【本報中山訊】(記者 方良騰 通訊員蘭茜)日前，在中山舉行的"中小企業服務日"活動上國內首個網上區域性產業集群平臺正式上線，"首吃螃蟹"者是中山古鎮的燈飾產業集群。省信息產業廳,省中小企業局,省中小企業發展促進會,中山市和阿里巴巴共同促進了此事的落成。

　　據了解，阿里巴巴近期的目標是在明年年底前，幫助中山１０００家外貿企業在最短的時間內在電子商務平臺上形成產業集群，幫助１萬家以上內貿企業迅速在國內網上市場形成內貿的產業集群。阿里巴巴中山區負責人鄭凱透露，阿里巴巴將跟政府合作，在某些產業上拓展客戶群體，比如說吸引沙溪,古鎮等地更多的企業成為阿里巴巴的中國供應商會員。當會員數量達到一定規模時，阿里巴巴有可能在其網站上為中山的某些行業設立專門的產業集群專區，到時將有超過三分之一的中小企業能依托阿里巴巴這一平臺涉足電子商務，這對于中山未來的產業組織模式將有革命性的影響。

　　據電子科技大學中山學院經濟與管理系陳泉副主任表示，從目前中山幾個行業網的支持背景來看，大都是鎮政府有關部門在其中投入運作。鎮政府的初衷往往是為本地企業連入世界市場牽線搭橋，尋找商機，其中不乏成功的案例，但也有不少偏離市場較遠，專業化水平不足。要想徹底扭轉行業網站這一困境，必須從根本上改變行業網站的運營機制。跟阿里巴巴合作最大的作用就是可以引入阿里巴巴的運營機制。中山可以嘗試將所有的行業網站集中在一個網站上，再把這個網站作為阿里巴巴的子鏈接，從而使這些行業網站能覆蓋到全球范圍，發揮其應有的作用。

　　東莞

　　"網絡媒婆"訂單送上門

　　【本報東莞訊】(記者 王海榮)７月２２日，全球最大的制造業電子商務在線市場ＭＦＧ.ｃｏｍ專程趕到東莞，與來自深圳,東莞,珠海,中山等珠三角城市的１００多家制造企業面對面地開了場線下招標大會，將正在該網站上公開招標的逾７億元采購項目"端"到企業老板面前，希望借助"網絡媒婆"的魅力促成上游訂單與珠三角的制造實力順利"聯姻"。這也是東莞制造型企業主動借助電子商務拓展遠方訂單的最新舉動。

　　一個月前，國內知名的電子商務平臺淘寶網與松山湖簽約共建占地約２萬多平方米的松山湖淘寶創業園項目，這次虛擬網商與地方政府實體的合作也是全國第一個以區域產業經濟體為基礎，以網絡零售渠道為依托，實現"制造轉品牌,出口轉內銷"的產業轉型升級的標本。

　　此前，阿里巴巴也高調宣布與東莞市政府合作，將"東莞制造"整體移植到阿里巴巴的東莞板塊上。一系列的電子商務平臺在東莞尋找商機，讓東莞的制造型企業看到了更廣闊的發展空間。

　　"即使存在經濟危機，歐美仍有龐大的采購需求面向亞洲市場。特別是一些因壓縮成本需求而進行亞洲采購的企業。"ＭＦＧ.ｃｏｍ亞太區總經理金曉兵表示，"２００９年上半年，通過ＭＦＧ電子商務平臺在線下單給廣東企業的歐美采購商與去年同期相比，增加了１０％。"另據統計，２００７年１月至２００９年６月，ＭＦＧ已為亞洲企業帶來超過３０億元的在線成交額，這還不包括翻單及線下訂單。其中，廣東２００家企業奪得１／４，充分顯現了珠三角中小制造業的強大制造能力。

　　金曉兵透露，"在金融危機下，企業通過電子商務進行營銷的可能性普遍增加，以每個企業每年在電子商務方面投入２００００元計，那么東莞這塊市場可能有幾十億元的容量，而電子商務所能撬動的相關市場規模將會更大，最少是原市場總量的十倍，甚至百倍。"

　　東莞有大量的機械加工,鑄造,沖壓,鍛造,鈑金加工企業，這些加工型企業大多屬于中小規模。在金融危機的沖擊下，這些中小企業在拓寬市場渠道,發展客戶關系,爭取新訂單方面的壓力很大。通過電子商務平臺，這些企業找到了一條便宜實惠的渠道與客戶溝通，與買家一起探討最佳設計和生產方案，雙方在技術力量,交貨時間,產品質量上一起協商，建立起了跟現實生活中一樣真實的合作關系。目前，通過電子商務與東莞企業建立聯系的歐美客戶主要集中在工業非標準件,標準件和紡織品三大領域下訂單。

　　佛山

　　笨重鋼鐵網上輕松賣

　　【本報佛山訊】(記者 段煜第)享譽全國的佛山市順德區樂從鋼鐵市場，過去１０多年來一直是采用傳統的現貨交易手段，鋼鐵貨物運轉周期長，搬運裝卸成本高，在金融危機面前遇到了前所未有的壓力。可喜的是，前些年樂從鋼鐵物流業在借用電子商務方面作了一些有益的探索，在危機面前，許多樂從鋼鐵貿易公司如歐浦,進發,日寶,協騰等，都廣泛采用電子商務進行網上交易，大大降低交易成本，提高物流運輸效率。今年７月４日，中國電子商務協會理事長宋玲到佛山考察歐浦鋼鐵物流股份有限公司等物流企業時，對樂從鋼鐵市場廣泛運用電子商務的成功做法，給予了很高的評價。

　　"騎著單車跑生意，推著板車拉貨物，抬著桿秤稱鋼鐵"，這是上世紀８０年代樂從人從事鋼鐵貿易的真實寫照。然而，傳統交易方式的弊端日益凸顯，尤其是信息時代的來臨，大進大出,被稱為"第三利潤源"的現代物流獨領風騷，中國各大鋼鐵企業開始親自排兵布陣，直取鋼鐵貿易。樂從如果還是一味固守傳統，其市場地位必將受到嚴峻挑戰，做大之后急需做強，樂從鋼鐵市場需要求新求變。

　　"把笨重的鋼鐵輕松搬上網絡，采用電子商務進行交易，大大降低物流與交易成本，實現佛山傳統物流向電子商務現代物流成功轉型。不發展以電子商務為主的現代鋼鐵物流，樂從難以保持高速發展的態勢，更不能實現產業的優化與升級。因此樂從將大力打造物流和電子商務基地，以電子商務與公共技術平臺為主攻方向，積極發展現代貨運物流業。"主管經濟的樂從鎮鎮長岑樹德說。

　　在眾多樂從鋼鐵物流公司中，佛山歐浦鋼鐵物流公司率先投入２０００萬元創建鋼鐵電子交易網，進發,日寶,協騰等鋼鐵貿易公司紛紛借助這一網絡加入成為會員，廣泛開展網上鋼鐵貿易，共同實現了對現代物流產業鏈的細分和整合，走在全國同行的前列，共同在樂從建立了我國鋼材儲貨量規模最大,加工配送能力最強,信息化程度最高的大型現代鋼鐵物流中心。樂從鋼鐵市場協會目前正在協助企業將歐浦物流模式復制到全國，逆勢中謀求市場擴張。

　　歐浦鋼鐵物流公司總經理雷有為認為:"鋼鐵物流有它自身的特性，電子商務是歐浦整個鋼鐵產業鏈的一個重要環節。歐浦的電子商務建立在傳統的倉儲,運輸的基礎之上，虛實相生，歐浦把電子商務與倉儲,鋼鐵深加工,運輸和金融質押整體結合起來，使得物流整體效率大大提高。"在電子商務環節，歐浦鋼網擁有電子合同交易,網上現貨交易,鋼貿商機服務三大網絡服務功能。通過歐浦鋼網的參與，促成買賣雙方交易的成功。經銷商和所有的需求用戶都可在歐浦鋼網上搜到庫存的各類鋼材。網上交易只需輕點鼠標便可進入貿易程序。