在中國物流百強(qiáng)企業(yè)中，中遠(yuǎn)物流很引人注目。這家成立于2002年的物流企業(yè)，成立后只用了三后，即突破了百億元的年?duì)I業(yè)額大關(guān)，并多后連續(xù)榮登中國物流百強(qiáng)榜首，為中國物流業(yè)樹立起一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)桿形象。 
   中遠(yuǎn)物流成立時(shí)間只有六年，為什么會(huì)迅速在行業(yè)確立其超人一籌的領(lǐng)導(dǎo)地位？對這個(gè)成功的企業(yè)樣板進(jìn)行剖析，我們發(fā)現(xiàn)，漸進(jìn)式的經(jīng)營戰(zhàn)略，成為中遠(yuǎn)物流取勝市場的關(guān)鍵。

中遠(yuǎn)物流的六大核心業(yè)務(wù)盡人皆知，但企業(yè)在市場推進(jìn)中并不是分散資源齊頭并進(jìn)，而是根據(jù)市場成熟形態(tài)，將企業(yè)的有限資源集中在工程、家電、汽車、化工等市場供需缺口大，業(yè)務(wù)流量大、業(yè)務(wù)附加值高的業(yè)務(wù)品種上。在連續(xù)拿下三峽工程、青藏鐵路等重大工程物流項(xiàng)目后，中遠(yuǎn)已成為中國工程物流領(lǐng)域最具競爭實(shí)力的物流服務(wù)商。在眾多企業(yè)角逐的家電物流市場，中遠(yuǎn)也以強(qiáng)大的干線運(yùn)輸和區(qū)域分撥配送能力，成為長虹、TCL、科龍等大型家電制造商的戰(zhàn)略合作伙伴。2006年，僅彩電配送量就達(dá)到了3000多萬臺。

漸進(jìn)式市場戰(zhàn)略的核心，體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)、鎖定、突破三個(gè)環(huán)節(jié)。那一個(gè)環(huán)節(jié)操作不當(dāng)，都可能使企業(yè)陷入市場誤區(qū)或喪失發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)核心競爭力的形成，集中的體現(xiàn)就是戰(zhàn)略略的制定與執(zhí)行。漸進(jìn)式市場戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中不是一成不變的，這一戰(zhàn)略對企業(yè)更多的要求是：戰(zhàn)略制定的剛性與執(zhí)行的彈性。應(yīng)該說，中遠(yuǎn)物流在市場中運(yùn)用這一戰(zhàn)略時(shí)，顯得張馳有度，并以此戰(zhàn)略為綱，組建了相應(yīng)的企業(yè)經(jīng)營架構(gòu)和市場網(wǎng)絡(luò)。而其經(jīng)營資源的互通性，又成為中遠(yuǎn)經(jīng)營架構(gòu)的一大特色。

中遠(yuǎn)物流在海內(nèi)外設(shè)有分公司，其核心業(yè)務(wù)在立足并實(shí)現(xiàn)相對的本土經(jīng)營資源壟斷后，也在進(jìn)行漸進(jìn)式的海外擴(kuò)張。當(dāng)然，這種市場擴(kuò)張是以企業(yè)經(jīng)營資源的可延展性為基礎(chǔ)的，這就避免了許多中國企業(yè)在不具備國際市場經(jīng)營資源時(shí)，強(qiáng)行進(jìn)行市場延伸而造成的操控失誤。解析中遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營架構(gòu)很有意思：其各地分公司，都有獨(dú)立的強(qiáng)勢業(yè)務(wù)核心，并圍繞其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域向市場縱深運(yùn)作。如其上海、天津、武漢分公司，都以其強(qiáng)大的市場操控能力和服務(wù)水準(zhǔn)，成為某一業(yè)務(wù)細(xì)分市場的龍頭企業(yè)。

中遠(yuǎn)物流的快速成功，一是其對最有價(jià)值市場的發(fā)現(xiàn)，二是其契而不舍的牢牢鎖定，三是集中企業(yè)資源進(jìn)行的強(qiáng)勢突破。三個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，使中遠(yuǎn)在其所介入的市場中迅速集聚起強(qiáng)大市場主導(dǎo)能力。

誰能引領(lǐng)市場，誰就是未來市場的主導(dǎo)！
    中遠(yuǎn)物流的成功，為中國企業(yè)提供了可資研究和借鑒的樣板。