美國定位戰(zhàn)略大師艾·里斯和杰克·特勞特在其《定位》一書里，對(duì)企業(yè)定位戰(zhàn)略是這樣描述的，“定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做什么，而是在有可能成為你的顧客的心目中做些什么”，“客戶和潛在客戶在心里怎樣給你定位，是決定你在市場競爭中能否成功的關(guān)鍵”。定位戰(zhàn)略是企業(yè)制定長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的第一步，也是企業(yè)營銷傳播的核心，其定位的正確與否，決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向和企業(yè)在市場中的成長空間。 

    正確的定位戰(zhàn)略，首先要解決三個(gè)問題：一，“我是誰”；二，“我能做什么”；三，“我怎么做”。這三個(gè)問題解決了，企業(yè)一系列戰(zhàn)略策略的制定才能找到落腳點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營策略的展開才能找到實(shí)施依據(jù)。

    第一個(gè)要解決的問題：我是誰？
    每個(gè)物流企業(yè)所擁有的資源都是有限的，企業(yè)資源決定了企業(yè)在市場中的位置�！拔沂钦l”問題的提出和解決，就是要把企業(yè)所具備的資源優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給市場與客戶，讓目標(biāo)客戶在有業(yè)務(wù)需求時(shí)，能在紛繁的市場中準(zhǔn)確區(qū)分和快速找到你就是他所需要的人。

    第二個(gè)要解決的問題：我能做什么？
    只有清晰知道“我能做什么”的企業(yè)，才是有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)�！拔夷茏鍪裁础彼�展示的是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)能力，也就是企業(yè)要取勝市場的核心競爭力。而將“我能做什么”清晰地傳達(dá)給市場，這一點(diǎn)又恰恰是客戶們最需要的，它有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)對(duì)接。

    第三個(gè)要解決的問題：我怎么做？
    上述目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，最終就要?dú)w結(jié)到“我怎么做”。怎么做，是對(duì)物流企業(yè)服務(wù)能力的一次全面檢閱。世界性的大工業(yè)化生產(chǎn)格局，使產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)要素不斷細(xì)分，與直接制造能力關(guān)聯(lián)度不大的生產(chǎn)要素的社會(huì)化和集約化，成為促進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)飛速發(fā)展的直接導(dǎo)因。制造業(yè)行業(yè)分類千差萬別，產(chǎn)出產(chǎn)品紛紜繁雜，這就對(duì)物流企業(yè)的服務(wù)形態(tài)提出了更高要求。打造和強(qiáng)化物流企業(yè)的核心業(yè)務(wù)能力，關(guān)鍵要點(diǎn)是：你能以什么解決方案為客戶“怎么做”和“做得更好”。

    當(dāng)然，企業(yè)的定位戰(zhàn)略也不是一成不變的。企業(yè)在發(fā)展，市場在變化，企業(yè)的定位戰(zhàn)略在實(shí)施過程中，也要根據(jù)市場的變化適時(shí)進(jìn)行微調(diào)。中遠(yuǎn)物流是在介入市場之初就實(shí)施了定位戰(zhàn)略的為數(shù)不多的中國物流企業(yè)之一。工程物流、汽車物流、家電物流、化工物流、零售物流和會(huì)展物流六大業(yè)務(wù)形態(tài)，清晰厘定了中遠(yuǎn)在未來市場中的業(yè)務(wù)走向，也為中遠(yuǎn)物流的快速成長和成功奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)。