在為中小外貿企業節約成本的同時，自己也實現新增長

　　本報記者 方勝 通訊員 黃劍峰

　　近日，深圳市一達通企業服務有限公司發布消息，在全國招募100家中小企業，企業除只要交付通關、檢疫應交的費用外，一達通為其在報關、報檢、口岸、運輸、融資、外匯、退稅、保險等所有環節一站式搞掂，提供的專業服務一律“終身零收費”。這是國內首家也是唯一一家推出為企業“零收費”提供進出口服務的公司。消息一出，就在外貿和進出口企業中引起軒然大波。

　　一達通此舉是不是在自掏腰包賺人氣？對此，一達通總經理魏強給出了這樣的解釋，一達通所推行的是一種全新的進出口商業模式，講求在規模的整合環節上產生收益，其核心價值就是一達通歷時8年開發出來的全國最大的進出口外貿服務管理平臺。而且，這種新商業模式還能讓眾多不規范的出口轉變成正規進出口，彌補不正規進出口給國家稅收、海關監管、外匯管理、財政統計帶來的巨大的黑洞效應。

　　在外貿出口形勢嚴峻的情況下，一達通推出進出口服務“零收費”，對于降低外貿企業進出口成本、提升企業國際競爭力無疑具有重要意義。而其本身則通過模式創新，實現了贏利模式轉型，在不要政府增加投入的條件下，為外貿企業節約成本的同時，自己也實現了新增長，這種創新精神給眾多企業帶來了可借鑒之處。

　　一種實現雙贏的商業行為

　　一達通總經理魏強說，進出口公司一般靠三個環節賺取利潤：一是代理收費，外貿公司簽了合同之后，要完成交易，需要經過報關、報檢、口岸、運輸、融資、外匯、退稅、保險等多個環節，代理這些業務一般是收費的；二是規模返點費用。進出口公司手里掌握大量的外貿公司的外貿物流，這些物流業務如果是進出口公司整合大量業務去與物流公司交涉，可以以較低價格成交，達到一定規模后，還可以拿到折扣。物流是這樣，其他的如金融、保險等等環節也是這樣。在這個環節上，進出口公司嚴格來說不是賺取哪一家外貿企業的錢，賺的是規模效益；三是延伸服務。比如，進出口公司掌握大量的外貿公司的各類資源，通過整合這些資源可以完成新的贏利增長。

　　一般的進出口公司只能在第一個環節上賺錢，而一達通從一開始就將贏利重點放在第二和第三個環節，這就是其敢于提出進出口服務“零收費”的秘密所在。“我們現在首推100家‘零收費’是在積累客戶資源，當客戶數量上升到1500家的時候，將最終實現所有客戶進出口服務終身‘零收費’。”魏強說：“到時候不僅不收費，而且當客戶數量和規模更大的時候，一達通還會實現倒貼或者返利。”

　　另一方面，對眾多中小外貿企業來說，一達通安全、廉價的管家式服務可以讓他們將后面的進出口所有環節外包出去，更專注于核心業務、去做外貿生意。

　　據了解，企業在進出口通關中，由于辦理通關的資質、流程和所涉及的手續比較繁瑣，再加上可能存在著通關梗阻、外匯安全等問題。對出口單量本身就較少的眾多中小外貿企業來說，沒有能力和精力去處理或請專人處理相關的環節，為節約時間、免去奔波勞頓之苦，他們都習慣于“買單”出口方式。國家半年內3次上調出口退稅率，“買單”商戶因沒有合法的手續和正規流程單據，無法享受國家扶持的退稅政策。現在，通過一達通提供的服務平臺，商戶無須任何相關資質，無須招聘專業人員，即可輕松實現正規出口，按單固定收費，每單1000元服務全包。并且能幫商戶實現出口退稅。

　　基于強大數字平臺的“新商業模式”

　　“馬云的阿里巴巴是B2B的行業老大，那么一達通將會是客戶成交后進出口貿易服務的老大。等你在阿里巴巴定下合同后，一切后期的事情就由一達通來全方位服務。”一達通品牌總監黃劍鋒如是說。

　　記者了解到，一達通的創新進出口商業模式，是讓中國3000萬個中小企業更換一種新的進出口方式，由“自主經營”向“外包”轉變。新商業模式的核心是整合了所有渠道、所有環節供給，取代企業參與進出口管理的工作，支持企業高效、低成本的完成對外貿易，讓每個中小企業都能在海關、商檢、運輸、倉儲、保險、口岸、外匯、核銷、退稅、融資等所有環節都能享受到VIP服務。

　　一達通的服務類似于沃爾瑪超市服務，因為整合了所有資源并形成了數額龐大的規模，供應商會給予較低的價格和一流的服務，超市再以合適的價格賣給消費者。但如果消費者自行向供應商購買的話，按成本收益計算，那么此時供應商能給消費者的單價必然比超市給消費者的單價高一些，服務差一些。所以消費者這個時候寧愿選擇去超市購買，既省錢又省心。

　　據了解，一達通目前服務700多家企業，2008年實現了1.5億美元的進出口額，目前已經是深圳進出口大戶。而一達通能支持這么龐大的客戶群，靠的是規范化的管理流程和歷時8年自行研發出功能強大、國內唯一的進出口管理系統。管理系統高效處理各項進出口環節，客戶24小時可在網上客戶系統中實時查詢各項進出口服務的狀態、開支、單證信息，以及隨時對過往的各項進出口數據進行實時統計，第一次真正實現了進出口信息化服務，讓錯綜復雜的通關服務變得透明、有序，大大減輕了企業管理的負擔，受到企業、海關和金融機構的歡迎。

　　創新產品破解中小外貿企業“融資難”

　　在利用強大的數字平臺為中小企業提供專業進出口服務的同時，一達通還致力于以自己第三方獨立管理平臺的身份，為中小企業解決融資難，同時也為自己尋找新的贏利增長點。

　　珠三角一直是中國經濟活躍的地區之一，以深圳為例，就有20多萬家中小企業，占到了企業總數的99%以上。目前深圳不少企業都存在融資難，一季度深圳中小企業資金缺口達1.2萬億元。銀行對500萬元以下小企業的貸款卻只有300億元。中小企業由于資產規模小、資信評級相對較低，在資本市場融資一直較為困難。中小企業希望通過風險投資解困的出路也基本無望。

　　專家介紹，當前金融機構針對中小企業的貿易融資面臨三座大山：其一，給中小企業融資風險極高。其二，給中小企業融資信息不對稱，無法了解其貿易、控制其貿易信息情況。其三，中小企業融資數額較少，銀行如成立專門部門及專人跟進等會成本過高。

　　而一達通則是國內唯一也是第一個全面面向國內中小企業進行進出口服務的提供商，有8年中小企業進出口服務經驗，目前服務客戶數量700多家，全面掌握中小企業信息流、資金流、物流，三流合一。誕生出國內迄今為止完美了解及控制中小企業的工具。

　　作為第三方獨立管理平臺，一達通解決了所有的安全及收益問題。目前已和中國銀行進行戰略合作，由中國銀行集中授信、成千上萬的中小企業受益，成為金融機構面向中小企業融資的最佳平臺，搭起銀行和中小外貿企業之間的融資橋梁。銀行通過一達通提供中小企業進出口狀況的第三方真實數據這個平臺，及時為中小企業提供資金幫助，實行了中小外貿企業無需提供擔保、抵押、零門檻的融資信貸服務，一舉解開了外貿企業的融資難題。