□本報記者李協(xié)商
    “要好鋼，找寶鋼”這句已經(jīng)逐漸消失的廣告語，曾在上個世紀(jì)奠定了寶鋼的行業(yè)龍頭地位，也見證了中國鋼鐵品牌營銷的歷史。
    品牌作為客戶選擇供應(yīng)商的一個重要因素，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強的今天，作用日漸凸顯。尤其是在當(dāng)前形勢下，鋼材流通企業(yè)也開始重視對品牌的塑造和培養(yǎng)，品牌營銷逐漸成為企業(yè)應(yīng)對危機的重要舉措之一。
生產(chǎn)企業(yè)打造品牌
    鋼鐵企業(yè)除寶鋼作過企業(yè)形象廣告外，其他鋼企鮮有產(chǎn)品廣告。曾有國內(nèi)某家電生產(chǎn)企業(yè)反映，該廠新上的空調(diào)機生產(chǎn)線需要大量板材，卻得不到國內(nèi)板材生產(chǎn)企業(yè)的信息，而進口板材信息卻不少，因此全部用上了進口板。
    “中國部分鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量在世界具有很強的競爭力，應(yīng)該通過一系列的營銷推廣手段提高自我品牌知名度。”國內(nèi)某品牌研究專家對記者表示，鋼鐵產(chǎn)品的特殊性也對鋼鐵企業(yè)的品牌建設(shè)提出了更高的要求，企業(yè)的經(jīng)營理念、內(nèi)在品質(zhì)、信譽程度、質(zhì)量控制及保證手段等都成為了消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
    “中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)意識到自己品牌建設(shè)的重要性。”中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任馬忠普說，過去鋼鐵營銷業(yè)對技術(shù)、質(zhì)量、品牌的重視度遠(yuǎn)不及其他成熟行業(yè)，但隨著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材生產(chǎn)、銷售行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價格、服務(wù)等競爭之后，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注品牌的競爭。
    通過各自品牌的塑造，寶鋼的汽車用板、武鋼的冷軋硅鋼片、包鋼的重軌、馬鋼的H型鋼、天津鋼管等都在各自市場建立了良好的口碑。
流通企業(yè)品牌意識覺醒
    轉(zhuǎn)變不光體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)身上，流通企業(yè)也開始重視品牌營銷。
    “現(xiàn)在河北省物流集團在國家水電鋼材加工配送項目中，已經(jīng)樹立了自己的服務(wù)品牌，這也使得集團在這些項目的競標(biāo)過程中屢屢中標(biāo)。” 河北省物流集團改革發(fā)展部部長雒明春對記者透露。搶抓國家級大型水電、交通重點項目物資配送機遇，開展工程配送業(yè)務(wù)，靠配送收益對沖市場風(fēng)險，僅2008年就為集團消化了高價位庫存降價因素2000萬元。
    有專家分析，對于鋼鐵流通企業(yè)來說，注重品牌營銷，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認(rèn)可，成為自己的忠誠客戶。鋼鐵流通企業(yè)的鋼材營銷過程，也是經(jīng)營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營的一個重點，是贏利模式創(chuàng)新的一個方向。
    對中小型流通企業(yè)來說，樹立自己的品牌更多是在客戶群中樹立良好的口碑。在充分滿足客戶需求的同時，加強在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作，做好自己的品牌，讓更多用戶知道自己企業(yè)的實力。
    日前，中國物流與采購聯(lián)合會公布我國第八批A級物流企業(yè)名單，數(shù)量超過去年第六批和第七批的總和。中國物流與采購聯(lián)合會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參評企業(yè)的增多也顯示出我國物流企業(yè)，尤其是鋼鐵物流企業(yè)品牌意識的日漸覺醒。
    ●A級參評企業(yè)的增多也顯示出我國物流企業(yè)，尤其是鋼鐵物流企業(yè)品牌意識的日漸覺醒。
    ●隨著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材生產(chǎn)、銷售行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價格、服務(wù)等競爭之后，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注品牌的競爭。