□ 王默默
    戰(zhàn)國名相范蠡在初出茅廬尚未謀得一官半爵時(shí)，曾將政治上的合縱之術(shù)運(yùn)用到商業(yè)中，成功獲得入市第一桶金。時(shí)值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷，范蠡發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的市場需求：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；同時(shí)北方多牧場，馬匹便宜又驃悍。如果能將北方的馬匹低成本、高效率地運(yùn)到吳越，一定能夠大獲其利。可問題是：買馬不難，賣馬也不難，就是運(yùn)馬難。千里迢迢、人馬住宿費(fèi)用代價(jià)高昂且不說，更要命的是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途常有強(qiáng)盜出沒。怎么辦？經(jīng)過一番設(shè)計(jì)和調(diào)查，終于了解到北方有一個(gè)很有勢力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商姜子盾，姜子盾因常販運(yùn)麻布早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在獲知某天姜子盾將要經(jīng)過城門時(shí)，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。果然，姜子盾看了告示之后主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此獲得了巨大的商業(yè)利益。
    范蠡賣馬的故事說明什么？孤立的販賣馬匹和販運(yùn)麻布看起來沒有任何關(guān)系，但將販賣馬匹和麻布關(guān)聯(lián)到一起——締結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系——就產(chǎn)生了多贏的結(jié)果！范蠡成功地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合和利用社會(huì)資源，變不可能為可能，創(chuàng)造了傳奇。同樣企業(yè)也不可能是孤立存在。企業(yè)經(jīng)營在不斷與外界發(fā)生信息和能量的交換，我們完全可以從社會(huì)中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免費(fèi)的資源，締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴，尋找企業(yè)獲利和發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。一般來說，“戰(zhàn)略聯(lián)盟”指的是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長期聯(lián)合與合作。企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)間在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面相對穩(wěn)定、長期的契約關(guān)系，強(qiáng)調(diào)的是借力使力、在共生利益的前提下創(chuàng)造雙贏的局勢。換言之，共生利益成為取舍的準(zhǔn)則，而借力使力、聯(lián)合戰(zhàn)線、業(yè)內(nèi)合作、資源共享、進(jìn)而發(fā)揮1+1〉2的效果是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”商業(yè)模式的精華本質(zhì)。