□本報(bào)記者楊世新 實(shí)習(xí)記者 王成應(yīng)
1
《報(bào)告》摘錄：
　“倒掛”已成業(yè)界隱痛
    中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)在公布的《國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)金屬材料流通行業(yè)影響的調(diào)查報(bào)告》 （以下簡(jiǎn)稱 《報(bào)告》）中指出， “鋼材價(jià)格倒掛”是此次調(diào)查活動(dòng)中流通企業(yè)反映最為強(qiáng)烈的問題，位居問卷抽樣調(diào)查所有列舉問題的首位。中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)此次開展的抽樣調(diào)查，主要集中在鋼鐵流通行業(yè)，被調(diào)查企業(yè)包括大中型國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等�！秷�(bào)告》顯示：有95.3%的受訪者對(duì)“鋼材價(jià)格倒掛”表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為在鋼鐵全行業(yè)嚴(yán)重虧損、生存困難的情況下，鋼廠還無視市場(chǎng)行情制定銷售價(jià)格，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。
    《報(bào)告》指出，多年來，我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)品一直沒有一個(gè)科學(xué)的、合理的定價(jià)機(jī)制，一直是 “鋼廠說了算”。這種行為一直是制約廠商之間 “合作共贏”的障礙，形成了 “鋼廠既離不開流通商，靠流通商的資金和渠道銷售產(chǎn)品、轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又不尊重流通商，侵犯流通商應(yīng)得利益”的畸形局面。這種做法在鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，流通商為了自身的生存還能夠委曲求全，但遇到這種嚴(yán)重的金融危機(jī)、產(chǎn)品供大于求、市場(chǎng)銷售受阻的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)只能選擇少進(jìn)貨、不進(jìn)貨或者轉(zhuǎn)行以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2
新聞?wù){(diào)查：
真的是無奈的選擇？
    鋼材價(jià)格倒掛一直以來是存在于業(yè)界頗具爭(zhēng)議的一個(gè)話題，每一次出現(xiàn)都會(huì)引起業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈激辯，更是鋼廠和流通商這對(duì)歡喜冤家暗中博弈的焦點(diǎn)。近日，現(xiàn)代物流報(bào)記者在市場(chǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正如中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì) 《報(bào)告》所言，絕大多數(shù)金屬流通企業(yè)對(duì)于鋼材價(jià)格的倒掛問題充滿了怨氣。
    “我們每次訂貨都是按照鋼廠的協(xié)議預(yù)訂，價(jià)格鋼廠定，我們只在協(xié)議上簽字蓋章，根本就沒有討價(jià)還價(jià)的余地�！�
    提到價(jià)格倒掛的問題，華北地區(qū)某知名專業(yè)鋼材交易市場(chǎng)一位物資貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人李經(jīng)理直言不諱。他告訴記者，鋼廠隨行就市，調(diào)整了價(jià)格，貿(mào)易商需要進(jìn)貨，廠家說多少價(jià)格就執(zhí)行多少。
    “長(zhǎng)期以來，鋼材產(chǎn)品的出廠價(jià)格都是鋼廠說了算，銷售商沒有話語權(quán)�！笔�家莊某鋼貿(mào)公司的銷售主管王先生說，對(duì)于價(jià)格倒掛的問題，流通商已經(jīng)見怪不怪了，價(jià)格倒掛最多的時(shí)候出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相差上千元，尤其是板材和建材，而比較多的集中在螺紋鋼這方面。
    “目前鋼材價(jià)格基本上都是倒掛的，主要是鋼廠產(chǎn)品出廠價(jià)格高，而市場(chǎng)上的銷售價(jià)格低。本身市場(chǎng)就不景氣，出廠價(jià)格高了產(chǎn)品更難賣�！焙颖蹦充摬挠邢薰�司的銷售經(jīng)理?xiàng)钕壬�認(rèn)為，在價(jià)格倒掛的情況下，為保住客戶， 賠錢也得賣，舍本保市場(chǎng)成為當(dāng)前鋼貿(mào)商的無奈選擇。
    對(duì)于鋼廠掌控價(jià)格話語權(quán)問題，楊先生分析說，一、兩家銷售企業(yè)不進(jìn)貨，對(duì)鋼廠沒有多大影響。你不賣他賣，你不進(jìn)他進(jìn)，市場(chǎng)上鋼貿(mào)流通商的去留像流水，而鋼廠就像鐵打的營(yíng)盤。
    在與鋼廠的價(jià)格博弈中，流通商始終處于弱勢(shì)，說是博弈，其實(shí)是不平等的戰(zhàn)爭(zhēng)，流通商只有繳械投降的份兒。
    就在參差不齊的流通商中，二級(jí)經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商的日子就更難過了。 “我們從一級(jí)經(jīng)銷商手里拿貨，出庫(kù)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)還高，不但賺不了錢，干往里賠�！�
    在流通商楊先生看來，鋼材市場(chǎng)上流通商之間的 “大魚吃小魚”很正常。實(shí)力強(qiáng)的鋼貿(mào)商，采購(gòu)量大運(yùn)貨成本低，實(shí)力較弱的經(jīng)銷商成本高，楊先生舉例說，比如大鋼貿(mào)商進(jìn)貨3470元一噸，小鋼貿(mào)商進(jìn)貨3500元一噸，中間差價(jià)30元，進(jìn)價(jià)3470元的與鋼廠出廠價(jià)持平了賣，鋼廠雖然可以返還30元的利潤(rùn)，表面上看好像沒有虧本銷售，但實(shí)際上小鋼貿(mào)商受到了價(jià)格沖擊。楊先生解釋說，因?yàn)殇搹S發(fā)車皮運(yùn)費(fèi)相對(duì)便宜，量又大，而走汽運(yùn)就貴多了， “比如從邯鄲用汽車?yán)�貨到石家莊，每噸成本價(jià)格可能高達(dá)55、60元左右，而走鐵路就便宜多了�！�
    “市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛，我們也就不進(jìn)貨了，除非是工地上要貨，客戶訂了貨以后直接到鋼廠進(jìn)貨就行了。目前存放在市場(chǎng)上的這點(diǎn)貨也只是表面上的，實(shí)際上庫(kù)里沒有一點(diǎn)庫(kù)存，就是為了達(dá)到 ‘零風(fēng)險(xiǎn)’”。
3
成因剖析：
“就是數(shù)字游戲”
    所謂“價(jià)格倒掛”，就是指二級(jí)經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商以及銷售終端等下游商家的產(chǎn)品銷售價(jià)格低于一級(jí)經(jīng)銷商的正常出庫(kù)價(jià)，甚至低于廠家的最低出廠價(jià)。那么，鋼材價(jià)格倒掛現(xiàn)象到底是怎么形成的？其中究竟隱藏著什么樣玄機(jī)？本報(bào)記者進(jìn)行了探析。
    “價(jià)格倒掛其實(shí)就是一種數(shù)字上的游戲�！焙颖蹦澄镔Y公司一位不愿公開身份的負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)語出驚人。
    這位負(fù)責(zé)人說，鋼材價(jià)格倒掛的形成是由于前期落價(jià)的時(shí)候，鋼廠不愿意看到價(jià)格下落的現(xiàn)狀，考慮到維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，通常采取頂住價(jià)格波動(dòng)的保守做法，對(duì)于鋼廠來說，市場(chǎng)價(jià)格調(diào)的越慢虧損的就越少。他舉例說，鋼廠生產(chǎn)一噸產(chǎn)品加上生產(chǎn)成本等各種費(fèi)用3500元，但市場(chǎng)價(jià)才賣3000元，那樣價(jià)格就形成了倒掛�！盀榱死�抬市場(chǎng)價(jià)格，鋼廠有時(shí)故意抬高出廠價(jià)，這是鋼廠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)策略�！�
    這位負(fù)責(zé)人告訴記者，上述出廠價(jià)只是倒掛的一種說法，另外還有掛牌價(jià)。他說：“掛牌價(jià)格主要是相對(duì)于代理商和協(xié)議戶而言的，就是為了使代理商和協(xié)議戶有一個(gè)心理上的支撐。”
    外來戶到鋼廠采購(gòu)的時(shí)候，按出廠價(jià)買貨，而實(shí)際上協(xié)議戶享受的卻是掛牌價(jià)的待遇。廠家在掛牌價(jià)下設(shè)了多個(gè)點(diǎn)，比如230或者300元，讓利于協(xié)議戶，然后協(xié)議戶平價(jià)賣出或者低于鋼廠的價(jià)格銷售，保本或微利�！颁搹S在支撐協(xié)議戶的銷售價(jià)格，既讓協(xié)議戶掙到錢，而鋼廠也沒有虧損，這其實(shí)就是一種數(shù)字上的游戲。”一鋼廠協(xié)議戶李經(jīng)理對(duì)記者說。
    這位負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于價(jià)格倒掛的問題，實(shí)際上是鋼廠故意制造的某些現(xiàn)象�！皩�(duì)于鋼廠隨時(shí)都可以調(diào)價(jià)，今天該漲的漲了，明天該落的也落了，鐵礦石是多少錢一噸，生產(chǎn)成本又是多少，鋼廠隨行就市在賣，但是這樣就給鋼廠和經(jīng)銷商帶來了麻煩，也給代理商造成了影響。”
    對(duì)于流通商的說法，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)也表達(dá)了自己的看法，“在價(jià)格倒掛的情況下，流通商生意不好做，不賺錢時(shí)心態(tài)不好，埋怨心理肯定是有的。當(dāng)然，短時(shí)間的價(jià)格倒掛，可能讓貿(mào)易商遭受了一定的損失，但長(zhǎng)時(shí)間的損失是不會(huì)有的，因?yàn)殇搹S對(duì)他們都有補(bǔ)貼和價(jià)格追溯，在價(jià)格上設(shè)置了一個(gè)‘止虧閥’�！币讳撹F生產(chǎn)企業(yè)銷售處負(fù)責(zé)人如是說。
    據(jù)記者了解，目前鋼廠在價(jià)格倒掛形勢(shì)下給貿(mào)易商提供的通行保護(hù)政策就是“追補(bǔ)保值”。但是專家指出，這是鋼廠和貿(mào)易商都不對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格承擔(dān)責(zé)任的價(jià)格政策，從市場(chǎng)形成機(jī)制上看，雖然維護(hù)了一些鋼廠的合同關(guān)系，但對(duì)貿(mào)易商來說可能起不到多大的實(shí)際意義。因?yàn)橘Q(mào)易商關(guān)注的是市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)躲避，追補(bǔ)保值的結(jié)果可能會(huì)進(jìn)一步加快銷量減少和價(jià)格下滑的不良趨勢(shì)。
4
破解對(duì)策：
對(duì)局中人“道法自然”
    鋼廠和貿(mào)易商這對(duì)局中人，一直以來既是冤家，也是一對(duì)親家。鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品離不開貿(mào)易商去銷售，而貿(mào)易商訂購(gòu)產(chǎn)品也需要鋼廠給予一定的優(yōu)惠待遇。因此，長(zhǎng)期以來廠商之間無形中形成了許多心照不宣的交易“潛規(guī)則”，同時(shí)又為了定價(jià)權(quán)各自暗中博弈，若即若離。然而，在這場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”的背后，卻隱藏著更大的操縱者——市場(chǎng)。
    拿具國(guó)內(nèi)鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)之稱的鋼鐵第一巨頭寶鋼為例，去年在市場(chǎng)動(dòng)蕩不定的形勢(shì)下，頻繁調(diào)整價(jià)格策略，將慣用的季度定價(jià)調(diào)整為季度定價(jià)與月度定價(jià)相結(jié)合，因此出現(xiàn)了調(diào)價(jià)的“反復(fù)無常”。去年8月下旬，在經(jīng)歷了連續(xù)上漲的鋼價(jià)走勢(shì)后，寶鋼開始下調(diào)鋼材價(jià)格，宣布在10月份每噸下調(diào)普冷、軋硬卷等產(chǎn)品價(jià)格200～300元；年后，寶鋼又上調(diào)2月份的鋼價(jià)，每噸上調(diào)熱軋產(chǎn)品價(jià)格100～200元、冷軋產(chǎn)品300元，其他產(chǎn)品也有不同程度的上調(diào)；近日，寶鋼又再次下調(diào)6月份主要產(chǎn)品價(jià)格，將硅鋼、低碳熱卷等產(chǎn)品每噸下調(diào)200～300元。針對(duì)這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，寶鋼調(diào)價(jià)主要是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)形勢(shì)，順勢(shì)提拉價(jià)，不光為了減虧，同時(shí)也是為了穩(wěn)定 “軍心”。
    然而，對(duì)于 “寶鋼們”的調(diào)價(jià)，貿(mào)易商充滿疑惑： “鋼廠調(diào)價(jià)很少考慮我們的處境，在市場(chǎng)行情不好的情況下，我們只能選擇少進(jìn)貨、不進(jìn)貨或者轉(zhuǎn)行去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”一位銷售商說。
    “但是，鋼廠的做法并不能對(duì)市場(chǎng)價(jià)格起到支撐和調(diào)節(jié)作用�！睒I(yè)內(nèi)人士說，當(dāng)鋼廠的出廠價(jià)與市場(chǎng)實(shí)際銷售價(jià)倒掛時(shí)，貿(mào)易商們往往會(huì)選擇先拋貨保生存，因此價(jià)格仍然還會(huì)下滑。價(jià)格下滑，鋼廠就要面臨回落風(fēng)險(xiǎn)，一些鋼廠只能通過制定高于市場(chǎng)價(jià)格的出廠價(jià)，試圖通過人為手段來實(shí)現(xiàn)價(jià)格的上漲。
    “價(jià)格的倒掛直接影響了鋼廠的銷售情況�！睋�(jù)來自鋼廠的有關(guān)人員反映，市場(chǎng)需求減少，貿(mào)易商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，向鋼廠少訂貨或不訂貨。 由于鋼廠的生產(chǎn)是按訂單式生產(chǎn)，這樣就對(duì)鋼廠生產(chǎn)和銷售都產(chǎn)生了影響。此外，由于鋼材價(jià)格較高，經(jīng)銷商的付款發(fā)生困難，對(duì)銷量也造成了一定的影響。商家不向鋼廠直接訂貨，廠家無法及時(shí)收到貨款，資金周轉(zhuǎn)也就成了問題。 “銷售鏈斷裂了，產(chǎn)品銷量勢(shì)必受到影響。”
    看來，鋼廠和貿(mào)易商博弈，最終誰也不會(huì)成為這場(chǎng)賭局的贏家，因?yàn)檎嬲�的操縱者是市場(chǎng)。
    因此，作為鋼廠就應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)行情，在保護(hù)自己利益的同時(shí)，也應(yīng)保護(hù)貿(mào)易商的合法利益。業(yè)內(nèi)人士一直提醒，鋼廠和貿(mào)易商應(yīng)該結(jié)成利益共同體，共同研究市場(chǎng)，把握行情，加強(qiáng)服務(wù)，制定合理的定價(jià)機(jī)制，共同維護(hù)鋼材產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售平衡，實(shí)現(xiàn)鋼廠與貿(mào)易商的合作共贏。
    而當(dāng)前政府的宏觀調(diào)控，也是借“政策之渠”引 “市場(chǎng)之水”，培育和開拓市場(chǎng)需求， “政府的宏觀調(diào)控，就是借助政府的有形之手調(diào)節(jié)市場(chǎng)無形之手 ”，看來， “道 法自然”、遵循市場(chǎng)規(guī)律才是解決問題的根本。