□王磊
    日前，寶鋼召開海外營銷工作推進會。針對今年上半年以來的海外市場和營銷工作形勢，寶鋼集團公司董事長徐樂江、總經理何文波在會上要求各海外事業部門切實轉變思維習慣和行為習慣，把海外事業作為支撐寶鋼戰略發展的一個重要組成部分，切實提高海外營銷能力，應對嚴峻的市場挑戰。寶鋼股份總經理馬國強，集團公司副總經理戴志浩，寶鋼股份副總經理李永祥、周建峰等領導出席了會議。
    今年以來，受國際金融危機影響，歐美等地區的鋼材需求嚴重萎縮，直接導致我國鋼材出口大幅下降。1~4月份，國內大中型鋼廠出口降幅達72％以上。寶鋼的出口總量也出現銳減態勢，但是雙高產品的出口比例卻有所增長。會議提出，下半年，寶鋼將堅持 “長期合作，穩定發展，不斷完善”的出口方針，重點遵循客戶原則、市場原則和成本原則，確保資源穩定，用戶可持續發展。會上，寶美、寶歐、寶和、寶新等海外公司分別介紹了各自區域市場的走勢和寶鋼產品的營銷情況，并有針對性地提出了下階段的應對舉措。
    何文波在會上指出，市場低迷是寶鋼進入新市場、發展新用戶的機會。海外營銷工作一定要貫徹這樣的理念，要把當前的市場危機作為提升寶鋼海外市場營銷能力的契機。各部門一定要發揮協同支撐效應，高度重視海外公司和海外用戶的需求，進行開放式討論，實事求是地提出問題、解決問題。在當前的市場態勢下，一定要維護好寶鋼與海外戰略用戶、長期用戶的關系，進一步擴大品牌影響力。海外事業部門要將如何適應全球化客戶的需求作為一個迫切的研究方向和實踐課題。
    徐樂江在講話中指出，去年四季度以來，隨著國際金融危機影響的不斷擴大，寶鋼在國內外市場均受到很大沖擊。面對市場危機，應對的辦法唯有變化。過去供不應求態勢下的營銷思路和方法已經不能適應當前供過于求的市場形勢，海外營銷部門應對此作深入思考，切實改變思維習慣和行為習慣。
    徐樂江強調指出，在當前的市場態勢下，國內市場的競爭愈發激烈，產品出口的目的不再是過去單純為了檢驗產品質量，而已經成為寶鋼今后發展的一個重要組成部分，各海外事業部門對此一定要有深刻的認識。海外事業的體系建設、產品營銷和人才儲備等工作均要及早謀劃，為寶鋼今后的戰略發展做好充分準備。