□吳衛群
    去年下半年以來，鋼材、有色金屬、油品 （含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工產品等主要生產資料價格跌幅達50%以上，但是作為上海市生產資料流通領域龍頭企業之一的上海物資貿易股份有限公司，今年第一季度公司銷售總額卻達到137.09億元，同比增長7%，主要商品實物銷售量同比增速平均在兩位數以上。
    在全國61家重點生產資料流通企業平均利潤大幅下降的情況下，上海物貿股份的利潤保持持平。
    上海物貿股份總經理吳建華表示，這既是中國經濟呈現復蘇跡象的例證，也是物貿股份公司堅持“寧可讓利不讓市場”這一經營策略的結果。
    讓利不讓市場，首先要做到“上控資源”。尤其是微利時代，要做大銷售，必須有穩固的資源后盾。物貿股份積極探索與生產商、重要用戶建立戰略合作，建立穩固的資源基地，采取總代理、總經銷、聯合開發資源、產品加工等形式實現 “上控渠道”。
    自今年2月開始，上海物貿股份有色金屬分公司依托上市公司雄厚的資金實力，總代理經銷青島德誠公司和四川宏達集團生產的鋁錠和鋅錠，快速拉動了有色金屬鋁和鋅的銷售。
    另外，公司所屬木材貿易企業與新西蘭最大原木專業公司太平洋林業有限公司合作，成為該公司上海地區的總代理和總經銷，今年一季度，新西蘭松原木進口量占上海地區的80%以上，并在巴西、非洲、東南亞建立了穩固的木材資源基地；公司所屬百聯汽車成為華晨集團上海地區分銷商，僅1月份，公司分銷金杯旅行車500多輛；公司所屬上海燃料公司則依托新加坡公司，積極探索境外船加油業務，一季度新增境外船加油1萬多噸。
    其次還要 “下控渠道”。公司所屬上海燃料公司在已經牢牢占據全市工業用燃料油60％市場規模的基礎上，在浙江，以寧波港為基地，發展和擴大船加油市場，并拓溫州和杭嘉湖地區，燃料油業務現占據浙江省17％的市場份額；在江蘇，利用一手資源和直供用戶的優勢，重點開拓南京、蘇州、無錫、常熟市場，并輻射江西、安徽地區，燃料油業務現在占江蘇13％的市場份額。為了支撐銷售渠道的拓展，上海燃料公司以百聯油庫為基地，在上海吳涇、軍工路、浙江岙山、江蘇南通等地建成了三級倉儲、加工網絡。
    此外，上海物貿股份還大力拓展生產資料的 “B2B”電子商務平臺。公司所屬愛姆意機電開發的“愛姆意在線”現有注冊客戶46000多戶、常客戶20000多戶，與國內60多家供應商建立了合作關系，使生產企業270萬臺 （件）存放在52處不同類倉庫的商品實現聯網管理和資源共享，真正實現“零庫存”，為減少采購和物流成本創造了條件。目前網上實時交易的機電產品大類有130多個、6萬個品種，網上資源1.3億元，全年網上銷售20多億元。