與前幾年完全不同，今年在全球鐵礦石供大于求的背景下，中國完全有能力掌控話語權(quán)。
    但就目前談判情況來看，我們并沒有用好這項本該屬于我們的權(quán)力。
    此前有消息稱，一家中國鋼廠已接受了巴西淡水河谷的要求，按照去年長協(xié)價格八折開信用證，并在合同中約定，價格以今年的談判結(jié)果為準(zhǔn)，多退少補(bǔ)。
    中鋼協(xié)一位內(nèi)部人士對此表示強(qiáng)烈不滿， “我方的談判底線是最低降幅要達(dá)到40%，如果鋼廠采用上述價格付款，不僅不符合市場低迷的形勢，也對正在進(jìn)行的談判不利。”
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這是礦石供給方采取的 “逐步分化”戰(zhàn)術(shù)，同時下一步還可能逐步擴(kuò)大對現(xiàn)貨市場的控制。由此我們可以看出， “三巨頭”是如此的狡猾和貪婪。
    專家建議，面對日益白熱化的談判，我們應(yīng)當(dāng)在克服接觸國際市場經(jīng)驗(yàn)少這一弱點(diǎn)的同時，務(wù)必要加強(qiáng)我們內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。在困難面前要體現(xiàn) “兄弟鬩于墻外御其辱”的風(fēng)格。同時，中方應(yīng)該認(rèn)清所處的優(yōu)勢地位。 “談判越顯膠著，我們越應(yīng)冷靜。”
    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制下，國際貿(mào)易不是使用 “權(quán)謀術(shù)”就可以解決的古代戰(zhàn)爭，市場才是配置資源的有效手段，這一市場經(jīng)濟(jì)的鐵律也必將在此輪談判中盡顯本色。
    當(dāng)前，無論是從全球市場還是中國市場來看，鐵礦石供給方 “漫天要價”的時代已成為歷史，雙方談判的天平傾向哪邊應(yīng)交由市場來決斷，中國要打好 “市場牌”！