□佚名
    席卷全球的金融危機對中國制造型中小企業來說未必都那么糟糕。在近日舉行的第四屆中小企業電子商務應用大會上，原卓越網創始人、如今的敦煌網CEO王樹彤認為，在金融危機的背景下，跨國貿易出現了大宗貿易轉向中小貿易、集中采購轉向分散采購的趨勢，新生代中小型海外買家大量涌現，這對中國制造型的中小企業來說，適應這個新趨勢，更多地運用電子商務模式對接海外買家，將蘊育新的商機。
    敦煌網最新推出的制造港服務某種程度上印證了這種觀點，制造港服務是敦煌網面向制造型中小企業的一種升級服務，以交易管家的模式幫助中小企業通過在線交易獲取海外訂單和完成交易過程。制造港2009年1月上線以來，在沒有做任何推廣的情況下，當月賣家就獲得了總額300萬美元的訂單。這對敦煌網來說驗證了在線交易模式的適用性，而對中小企業則意味著只要對接海外的一批新買家，訂單情況未必那么悲觀。
    王樹彤一直強調這樣的觀點，經濟危機令外貿格局發生變化，少數海外采購商統治市場的局面正在改變，2008年美國最大的3000家進口商的市場份額從往年穩定的73％顯著下降到66％。越來越多的國際中小商家正在直接進入國際貿易領域，嘗試以電子商務的方式進行小批量高頻率的采購。
    王樹彤強調，在線貿易平臺的存在，帶來了一大批原本對于中國商人來說是不可能接觸到的新買家和新訂單。比如eBay上的超級買家，通過敦煌網直接小批量多頻次地采購各種中國商品，對于這些海外中小采購商來說，不僅大大降低了采購成本，而且可以大幅度擴大商品選擇種類，獲得更高的性價比，進而提高商品的周轉率和降低庫存。
    “從Google針對中國采購種種關鍵詞的搜索結果看，海外市場對于中國商品的需求一直是在持續增長。”王樹彤說，人們對于基本衣食住行領域的采購并不會降低，相反，買家考慮的是如何通過更經濟有效的方式來明智地采購。因此對于廣大國內生產型中小企業來說，嘗試運用在線交易的方式，是一個值得嘗試的藍海式銷售渠道。
    而很多生產型的中小企業對電子商務的認識還停留在信息推廣的層面上，而且普遍偏向大額訂單。
    “應該認識到，依賴于大訂單的時代也許再也不存在了，那么如何去適應小額高頻率在線訂單、如何更好地和廣大的海外買家建立在線貿易關系，對生產型企業是一個新的發展空間。我們有能力幫助一批敢于創新的生產型企業盡快獲得在線訂單。”王樹彤充滿信心地表示。