“家電下鄉(xiāng)”讓寧波家電企業(yè)松了口氣，但如何深耕市場(chǎng)，就要看各自的神通了。昨天記者了解到，慈溪家電商貿(mào)企業(yè)——浙江多方達(dá)商務(wù)有限公司聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴慈溪飛龍家電集團(tuán)有限公司，已在山東、河北、河南等１０個(gè)省建立了工貿(mào)聯(lián)合型營銷中心，營銷中心采取當(dāng)?shù)丶译娕�發(fā)商持股加盟的方式，目的是形成一個(gè)為寧波家電企業(yè)共享的營銷平臺(tái)。

　　在10省建立營銷中心

　　近日，浙江多方達(dá)商務(wù)有限公司位于河北石家莊南三條繁華商貿(mào)區(qū)的“河北營銷中心”展示廳落成，面積２００多平方米，主要針對(duì)家電三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　“這是公司在全國建立的第１０個(gè)工貿(mào)聯(lián)合型營銷中心，當(dāng)?shù)丶译娕�發(fā)商都已經(jīng)入股，雙方形成了一種緊密的合作關(guān)系。”浙江多方達(dá)商務(wù)公司副總經(jīng)理周杰青告訴記者，營銷中心是浙江多方達(dá)公司在各地設(shè)立的子公司，每個(gè)營銷中心都設(shè)有一個(gè)統(tǒng)一裝飾的產(chǎn)品展示大廳。目前已經(jīng)建立的１０個(gè)營銷中心中，多方達(dá)公司占５１％的股份，其余股權(quán)由當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商持有，每人有３％～５％的股權(quán)。這些家電經(jīng)銷人員大部分有多年從事家電批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，成為了多方達(dá)公司的業(yè)務(wù)骨干。

　　鄭廣濤以前在濟(jì)南做家電批發(fā)生意，去年，他投入３０萬元入股加盟多方達(dá)。作為銷售人員，鄭廣濤可以從公司獲得工資獎(jiǎng)金，年底還可以分紅。在浙江多方達(dá)公司的幫助下，他在縣、鎮(zhèn)一級(jí)物色了１０個(gè)門店，將“多方達(dá)”的產(chǎn)品交給這些門店直接賣給消費(fèi)者，今年一季度他的業(yè)務(wù)量已達(dá)５００萬元，是去年全年的水平。

　　像鄭廣濤一樣被“多方達(dá)”納入麾下的家電批發(fā)商還有很多。周杰青告訴記者，多方達(dá)以股份合作的方式“收編”各個(gè)省份的家電批發(fā)商，充分地調(diào)動(dòng)了他們的積極性。

　　新平臺(tái)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)

　　與傳統(tǒng)的銷售模式相比，新平臺(tái)到底新在哪里呢？與國美、蘇寧模式相比，新平臺(tái)又有哪些不同呢？

　　“國美、蘇寧主要搶占的是一、二線市場(chǎng)，這與其成本、定位有關(guān)，而多方達(dá)搭建的平臺(tái)主要集中在以農(nóng)村市場(chǎng)為主的三、四線城市，我們希望把它打造成農(nóng)村的國美、蘇寧。”周杰青告訴記者，在傳統(tǒng)的銷售方式中，生產(chǎn)商和批發(fā)商（經(jīng)銷商）是一種松散的關(guān)系，而在“多方達(dá)”的新平臺(tái)中，雙方結(jié)成的是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，關(guān)系更加緊密。

　　其次，這一銷售平臺(tái)搭建完成后，可以縮短家電產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售到縣、鎮(zhèn)家電門店，不但快捷，而且還節(jié)省了成本，使公司在促銷、讓利等方面有了更大的空間。

　　另外，新平臺(tái)將充分采用互聯(lián)網(wǎng)的管理銷售模式。“利用電子商務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行管理銷售。”

　　據(jù)了解，多方達(dá)公司的戰(zhàn)略合作伙伴是慈溪飛龍家電集團(tuán)有限公司。目前，新平臺(tái)也是以銷售該公司的洗衣機(jī)、冰箱、冰柜產(chǎn)品為主，已初步顯示出這種工貿(mào)結(jié)合的巨大優(yōu)勢(shì)。以前，飛龍集團(tuán)在山東設(shè)有辦事處，逐級(jí)批發(fā)到縣、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，一年銷量不到３０００萬元。而山東“多方達(dá)”今年可以完成１億元的銷售量，是以前銷量的３～４倍。

　　飛龍家電位于慈溪新浦鎮(zhèn)，成立于１９９５年，以生產(chǎn)雙桶洗衣機(jī)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、脫水機(jī)、冰箱、冷柜等家電產(chǎn)品為主。在這次“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)中，飛龍家電集團(tuán)有包括洗衣機(jī)、電冰箱、冷柜在內(nèi)的１５個(gè)型號(hào)中標(biāo)。

　　開放股權(quán)吸引廠商加盟

　　周杰青告訴記者，“多方達(dá)”搭建全國性銷售平臺(tái)，目的是資源共享，幫助寧波家電制造業(yè)企業(yè)進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng)。

　　“我們對(duì)加盟這一銷售平臺(tái)的企業(yè)也有一定的條件，要看企業(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)。”周杰青說，“多方達(dá)”將逐步開放股權(quán)，吸引志同道合的寧波廠商入股，入股廠商和經(jīng)銷商與“多方達(dá)”商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)合并，把更多的寧波家電產(chǎn)品特別是慈溪家電銷往廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　專家觀點(diǎn)

　　為寧波家電做大做強(qiáng)提供了新思路

　　“北有青島、南有順德、中有寧波。”這是家電行業(yè)內(nèi)的一句“行話”。寧波作為家電“第三極”，家電企業(yè)眾多，但相比青島的海爾、海信，順德的美的等家電企業(yè)，寧波家電的品牌還不夠響亮，“體能”還不夠大。特別是慈溪、余姚等地，家電企業(yè)數(shù)量眾多，但都是以中小企業(yè)為主。

　　新平臺(tái)的搭建如果能獲得成功，能否給寧波家電做大做強(qiáng)提供一種新思路呢？

　　市經(jīng)委有關(guān)專家認(rèn)為，寧波家電特別是慈溪家電的生產(chǎn)能力其實(shí)是很強(qiáng)的，早就給海爾、ＴＣＬ、美的等國內(nèi)家電大品牌和國外知名品牌貼牌生產(chǎn)，但由于品牌的相對(duì)缺失和渠道的不暢，導(dǎo)致占據(jù)高端市場(chǎng)的家電品牌太少。

　　“所謂渠道為王，寧波家電企業(yè)在塑造品牌的同時(shí)，還必須重視渠道建設(shè)。”這位專家表示，寧波家電企業(yè)通常采用各種代理經(jīng)銷模式，即在各省尋找一家或多家有實(shí)力的代理商進(jìn)行省級(jí)總代理，然后再尋找代理商或零售商。在全國“家電下鄉(xiāng)”的大背景下，這種各自為政的方式有很大的局限性，而“多方達(dá)”開放式的家電銷售平臺(tái)的出現(xiàn)提供了新的思路，為寧波家電產(chǎn)品擴(kuò)大全國農(nóng)村市場(chǎng)的銷售提供了新的渠道。

　　“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。”飛龍家電集團(tuán)董事長王煥江表示，只有敢想、敢做、敢創(chuàng)新，企業(yè)才能贏得機(jī)遇。他認(rèn)為，以農(nóng)村市場(chǎng)為主的三、四級(jí)市場(chǎng)容量巨大，競(jìng)爭的焦點(diǎn)將由價(jià)格逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌和服務(wù)的競(jìng)爭。盡管一些企業(yè)在前幾年就已展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展，但由于缺乏足夠資源、配套體系以及完善網(wǎng)點(diǎn)，許多企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展都停留在表面和口頭。多方達(dá)公司以股份合作的方式整合了全國各地的營銷資源，可以成為眾多家電生產(chǎn)企業(yè)共享的營銷平臺(tái)。