占位技巧四：信息化成就高效率
    ■北京愛慕內衣有限公司董事長張榮明：
    深化落實績效管理
    我們過去分兩級配送，總配送中心以外，全國還有30個分配送中心。這種配送模式效率低，資源浪費也多，要多租30個倉庫和配人，貨品調度上也很麻煩，所以我們從去年下半年開始改變配送模式。目前來看效果非常好，沒有原來想象的難。現在從點對點，中央配送中心直接配到終端上，每個終端上ERP系統全部實現信息管理，當然也暴露出第三方物流存在的一些問題。
    內部管理方面，我們改革公司各個層級的績效管理體系，創新最終還是歸到人上，如果對人的創新要求不夠的話，任何創新可能都沒辦法實現。我們下面這么多干部，有的干了十幾年了，總的運營都還可以，但我越來越判斷不出誰干的好、誰干的差，績效管理應當落實到人的使用、考核、升遷、淘汰。
    這兩個月市場形勢確實沒有去年好，連續六個月增長下來了，從去年第四季度開始特別明顯，到今年一季度還是正增長，但可能達不到兩位數，這是我們愛慕歷史上的第一次。我們從來都是兩位數增長的，有時候甚至三位數，但今年一季度出現了單位數增長，借這個時機，內部績效管理上還要下工夫。
    ■華紡股份有限公司總經理王力民：
    “數字華紡”征服市場
    用現代化手段進行管理是我們的追求，多年來一直在管理創新、技術創新和市場創新方面做著工作，完成了技術改造，也完成了管理體系改造。創新是持續的，為了把管理理念貫徹到生產、經營等各項工作中，我們在行業協會的倡導和幫助下，在專家和院校的協同下，逐步完成了數字改造項目。“數字華紡”項目集管理信息化（ERP）、生產自動化、營銷網絡化和設計數字化于一體，成為國家信息產業部示范工程。現在華紡生產線參數辦公室里就可以得到，每個訂單、每個顏色什么時間出來、效果怎樣，可以和客戶同時看到，因此完成了生產過程中隨時化、隨機化，大大提高了市場適應性。