□本報記者 代振鋒黃永東
    證監會批準上海期貨交易所上市螺紋鋼線材期貨的消息傳出后，鄭州市場上關注者甚眾。不過面對這一新事物，即便多年從事鋼材生意的老手，仍然不敢輕易涉足。目前，持觀望態度的商戶占據了大多數。
    期貨公司先行混戰
    期貨交易類似股票，需要在期貨公司開戶，而期貨公司的主要收入來源就是交易手續費，因此爭取鋼材商戶到自己的公司開戶成為期貨公司目前最緊迫的任務。
    盡管早在上海期貨交易所具體推出時間未定的時候，期貨公司卻早早就著手在鋼材市場大張旗鼓進行宣傳，最早的從去年8月份就開始了這一工作。
    鄭州期貨交易所目前上市的品種主要為農產品。因此在鄭州的期貨公司此前的主要業務范圍也集中在農產品方面。得知鋼材期貨要推出，不少期貨公司新成立了鋼鐵項目組，組織專人運作。
    在宣傳手段上，期貨公司 “八仙過海，各顯其能”。有的派出業務員瞄準線螺經銷商挨家挨戶進門宣講。有的組織小型專場講座，吸引商戶去聽。還有的進行期貨知識電話問答，對鋼材經銷商，在電話里宣傳自己。
    鋼材商家都很關注
    其實，即便沒有宣傳，鄭州市場上鋼材商家也會關心鋼材期貨。而且，大多數人認為鋼材期貨的推出對鋼材行情而言是一個利好消息。
    自去年下半年以來，鋼材行情持續走低。延續多年的春節后看漲的規律也被無情打破。鄭州許多商家年前囤的貨都硬生生折了本。
    在市場行情走低并且不穩定時，商家特別關心市場上的風吹草動。鋼材期貨的推出讓人們產生了一絲希望。
    此前，期貨在中部地區影響力本來有限，鄭交所成立時間也不長，鄭州好多鋼材商家對期貨也是只聞其名。而這次他們就不滿足于僅僅知道了，許多商戶都從網絡、報紙上搜尋相關消息。本報關于期貨上市的組合報道刊出后，一時“洛陽紙貴”，人們爭相傳閱。在市場上，不少商家也都樂意與記者談談鋼材期貨。
    心動卻不敢輕易行動
    “先則制人，后則為人所制。”好多人都知道占據先機的好處。鋼材期貨推出，搶先進入市場吃螃蟹，被認為是一個機會。不過，機會與風險也總是如影隨形。在鋼材行情走低的大背景下，人們并不敢輕易出手。在鋼材市場上走訪時，記者聽到最多的回答是“先看看吧，這東西沒弄過，吃不準”。
    鄭州鋼材市場上不乏做了十年二十年鋼材生意的老江湖。他們對鋼材市場行情的把握和感覺超出常人很多。但面對鋼材期貨，依然謹慎有加。
    說起原因，一是大家對期貨本身了解太少。在上海等地，由于股票、期貨等現代金融產品推出得早，知道的人多，參與者就多。而鄭州好多鋼材經銷商此前基本沒接觸過期貨，用他們自己的話說，“多是大老粗”，對期貨交易心中沒底。
    其次，此次金融危機引發的全球經濟低迷是多年罕見的，人們還很難把握其未來走勢。具體到鋼材市場上，就是對未來的鋼材行情吃不透、拿不準。這樣，商家們擔心進入期貨市場后，不僅賺不到錢反倒會賠本。
    第三，鋼材市場上的商戶都是做現貨的，他們的主要經營模式為：鋼材消費方面的老客戶、固定客戶支撐大局，零星客戶、配貨客戶作為補充。十來年了，一直這樣做。這與鋼材期貨市場上買主賣主不認識不見面、動輒遠隔萬里的模式形成了強烈反差。