□實習記者陳丹華本報記者李協商
    在這個制造業的寒冬里，鋼鐵行業備受打擊，出口訂單急劇下滑，寶鋼作為鋼鐵行業里的龍頭企業同樣也沒有逃過這場金融浩劫。但是寶鋼在非洲市場訂單的持續上升給寶鋼這個鋼鐵行業的寒冬帶來一縷春風。
    “此前寶鋼的拳頭產品冷軋薄板面向的主要是歐洲市場，非洲地區所占份額比較少，并且需求不是很穩定”，據企業負責人介紹，受去年下半年以來的全球金融危機的影響，歐洲鋼材市場的冷軋薄板價格大幅下滑，產品需求也急劇萎縮，對寶鋼冷軋薄板產品的產銷平衡和出口帶來不利影響。
    同時，在金融危機的陰影下，中國在同歐美等一些發達國家進行衣服﹑鞋類等一些勞動密集型、生產成本較低的產品貿易時，經常出現貿易上的摩擦。
    針對非洲地區生產力相對發達國家比較落后，貿易摩擦不敏感，基礎設施相對來說不是很完善的特點，寶鋼銷售部在第一時間里提出 “轉移陣地，向非洲地區加快拓展”的策略，積極拓展非洲市場，深入分析市場形勢。
    冷軋薄板營銷團隊快速制訂了針對非洲市場的營銷舉措，充分發揮已有的渠道和貿易優勢，走訪當地用戶并與其開展有效的溝通。
    對此，中華商務網華瑞市場研究中心主任馬忠普表示，國家已經給經濟發展創造了一個良好的外部環境，開始了與拉美國家、非洲國家展開深層次的合作。非洲的經濟實力較弱，但它是未來的潛在市場。
    據記者了解，寶鋼為了保證非洲用戶的需求落實到位，營銷團隊與寶鋼分公司制造部、冷軋薄板廠形成了快速響應機制以及靈活的供貨調整方式，既保證了產銷平衡又方便了用戶的訂單接訂。
    同時，他們開辟了營銷業務流程的快速通道，通過扁平化手段加快處理周期。
    根據數據顯示，今年以來寶鋼出口非洲的訂單量繼續攀升，一季度同比上升36%，去年四季度出口非洲的冷軋薄板環比增長20%。非洲出口訂單的上升給寶鋼帶來顯見的經濟效益。
    寶鋼國際經濟貿易有限公司總經理王靜介紹，今年寶鋼的出口鋼鐵量預計會占公司總產量8％~9％。她同時還透露寶鋼在今年1、2月份已經扭虧為贏。
    王靜表示，中國將采取一系列政策和措施來應對海外需求的放緩,包括提升鋼材的出口退稅率等,希望能保證7000萬噸的年鋼材出口量。而寶鋼則力爭今年鋼材出口仍能達到公司產量的8%~10%,維持近年來的水平。這一目標的實現也必將得益于寶鋼在非洲出口的冷軋薄板訂單的持續上升。
    針對非洲市場的開拓潛力，馬忠普對本報記者表示，2006年非洲鋼量2000萬噸，按照8億人口來算，應至少在兩三億噸的需求，所以非洲的差距很大。從目前來看中央領導加快了與非洲國家的聯系，這樣就有利于我們走出去，這包括：產品走出去、企業走出去，這可能給我們一塊新的發展空間。