備戰春交會已進入沖刺階段。當前的外貿形勢讓很多企業對于本屆春交會不敢有太樂觀的估計，然而“�！薄ⅰ皺C”伴生的道理又讓企業充滿期待。
　　唯有“不拋棄、不放棄”，才能風雨過后見彩虹。本報今日特別關注春交會前企業的所思所想。
　　半數企業預計成交額下滑
　　外需不振是主因企業呼吁退稅融資扶持
　　第105屆廣交會即將到來之際，本報推出新聞調查———“春交會接單心里有底嗎？”———希望以此了解在當前經濟形勢下企業對春交會的預期，感知企業心聲。連日來，企業反饋踴躍，現將調查結果公布如下：
　　參與調查的企業主要分布在中東部省市，涉及廣交會參展的各個門類，并有多年參加廣交會的經歷，其中參加屆次最多的達到90屆。
　　在“產品出口國家和地區”上，歐洲、北美洲是參展企業產品主要出口目的地，分別占到23.53%和21.57%；市場多元化也是企業的主要選擇，占到19.61%；其他出口地區依次是亞洲（13.73%）、大洋洲（7.84%）、南美洲（7.84%）和非洲（5.88%）。
　　參與調查企業普遍認為自己的出口產品競爭力“較強”（69.23%）；19.23%的企業認為產品競爭力“很強”，這主要是由于企業產品有一定的市場獨占性，或是在設計等方面見長；11.54%的企業認為自己的產品競爭力“一般”。
　　盡管預期本屆廣交會的成交額將大幅縮水，但企業的參展熱情不減。在“企業展位與上屆相比”的問題上，65.38%的企業表示與上屆持平，19.23%的企業表示展位將擴大，另有15.39%的企業表示將縮小展位。50%的企業表示本屆參展商品將比上屆有所增加，46.15%的企業表示參展商品與上屆持平，只有3.85%的企業表示將減少參展商品。
　　企業大多表示，將帶著名優新特產品參展。其中，37.21%的企業表示半數以上參展商品是名優新特產品。由此可見，廣交會已經成為企業展示新產品、新設計、新技術的大舞臺。
　　在今年華東交易會后，外貿業界人士就曾普遍預期今年春交會的形勢不容樂觀，這一點在參與調查的企業中也形成了共鳴。50%的被調查企業預計本屆廣交會的“成交額低于上屆”，認為“成交額持平”的企業占到19.23%，15.38%的企業認為本企業“成交額增加”，另有15.39%的企業認為成交額存在變數難以預測。
　　企業對廣交會成交額的預期與他們所了解到的客商參加廣交會的意愿有著直接的聯系。就參與調查的企業了解到的情況，報著“先來看看”心理的客商占多數，為46.15%；希望借此機會“聯系老客戶”的客商占38.46%；而“希望簽單”的客商僅占15.39%。
　　面對當前的經濟、外貿形勢，不少企業采取了降低商品報價的策略，這部分企業占到參與調查企業的57.69%；有38.46%的企業表示不會對商品價格進行調整；只有3.85%的企業表示將提價。面對國際市場需求持續衰退，降價是企業不得以而為之的選擇。
　　此前有報道說，今年不少企業壓縮了參展經費，不參加或少參加展會，這在本次調查中也得以體現，但大多數企業（65.38%）表示，除廣交會外還會參加其他展會；表示除廣交會外不再參加其他展會的占到34.62%，他們有些是為了節約成本（41.67%），更多的（58.33%）則認為“參加了也沒用”。
　　在本屆廣交會上，企業接單面臨諸多難題，從調查結果看“外需不振”、“人民幣升值”和“成本上升”是最大的三個難題，分別占到調查企業數的46.34%、24.39%和12.2%。另外，各有7.32%的企業認為“風險控制”和“貿易壁壘”也是不利于廣交會接單的兩個難題；..43%的企業認為“同行競爭”造成了接單不易。
　　盡管形勢不利，但企業并沒有坐以待斃。37.04%的企業表示將通過“加強研發”來應對危機；29.63%的企業表示“降低成本”；24.07%的企業提出“提高產品質量和附加值”；僅有5.56%的企業表示“轉內銷”。
　　為應對危機，企業希望政府給予一定的扶持，其中對于“融資”和“出口退稅”扶持的呼聲最高，分別占到28.3%和22.64%，此外，企業還希望在“研發產品”（15.09%）、“技術升級改造”（13.21%）、“拓展內銷渠道”（11.32%）和“創立自主品牌”（9.44%）方面獲得扶持。
　　不拋棄 不放棄
　　“毋庸置疑，金融海嘯對紡織企業的打擊是相當沉重的。雖然對出口現狀有些許擔心，但我們仍對市場前景充滿信心，這也是我們預計105屆廣交會公司成交額會與上屆持平的主要原因。”上海協大國際貿易有限公司市場部營銷主管魏巍在接受記者采訪時表示。魏巍介紹說，本屆廣交會該公司共有10個展位，位于紡織服裝館特裝展區。公司主要瞄準歐美高端客戶市場，此次將推出一系列代表毛針織領域流行趨勢的畫冊，致力于打造毛針織領域更具競爭力和吸引力的流行時尚發布平臺。
　　“歐美市場需求有所萎縮，但我們仍然會迎難而上，套用一句時下最流行的話———不拋棄、不放棄�！蔽何≌f道。她表示，希望相關方面進一步擴大廣交會的國際影響力，同時政府再多給紡企一些支持，多招募一些真正有購買實力的國際大買家。
　　近些年的廣交會上，婚紗晚禮服巨頭廣東名瑞（集團）股份有限公司的獨家服裝秀總是獨領風騷�！皬V交會是宣傳企業和產品形象的絕佳舞臺，在品牌展位黃金地段走秀是名瑞打造品牌形象的重要一環。今年，我們將繼續秉承這一傳統，將最新的婚紗、禮服設計展現給客商。”名瑞集團有關負責人介紹說。該人士表示，越是在困難的環境下，越是要舍得花大本錢提高企業的設計創新能力，而這正是名瑞吸引高端消費者的法寶。據了解，金融危機肆虐之下不少紡企極力壓縮成本，而名瑞則堅持花重金培養自己的擁有國際創新水準的設計師隊伍。目前名瑞擁有全球規模最大的婚紗晚禮服設計團隊。
　　江蘇一家服裝企業負責人告訴記者，春交會該公司將延續華交會“小批量訂單，快速交期”的策略，以期吸引客商。據了解，今年以來，除積極參展外，該公司還借助網絡平臺來增加和客戶接觸的機會，拓展買家資源。
    食土商會：短期防風險長期調結構
　　中國食品土畜進出口商會會長霍建國在接受記者采訪時表示，在目前金融危機的背景下，企業處境多較為艱難，一些大型企業跨行業、跨領域整合的機遇較多，企業要根據自身結構進行調整；對于中型企業來說，繼續依賴原有條件和設施是行不通的，企業應根據產品重新定位，對那些潛力不大的產品要進行調整。“另外，企業還需要鞏固產品質量，進行更新換代。農產品出口定位較高，內銷還是有一定出路的，但是企業應根據自身情況調整，不鼓勵全部轉入內銷市場。”霍建國表示。
　　霍建國建議企業先保證現金流的穩定，不要盲目投資，對于已經投入但短期內不見效的，企業要大膽“割肉”；目前出現了一些由于外部原因造成客戶無法付款的情況，企業要分析判斷風險，如東歐、美國等市場的風險在上升，企業應謹慎對待�！岸唐诜里L險，長期調結構�！被艚▏�表示，從長遠看農產品市場總體需求還在，但是企業還是要根據情況調整結構應對危機，如地毯、羊絨等產品出口暫時看問題不大，隨著總需求受到影響，未來問題會逐步顯現。霍建國鼓勵企業要積極開拓新興市場，拓展銷路，頂住壓力，保留鞏固原有的市場份額。（劉旭）
　　紡織商會：鞏固幸存客戶關注貿易風險
　　中國紡織品進出口商會秘書長張錫安表示，目前紡企面臨的最大困難是外需訂單不足，他預測說，本屆廣交會企業接單可能會呈現幾大特點，具體表現為客商謹慎訂貨，供貨商謹慎接單；詢價多，下單少；小單多，大單少；短單多，長單少；意向協議多，實簽協議少。
　　張錫安指出，經過金融風暴的洗禮，目前紡織行業的國外客戶也經歷了一個洗練的過程，優質的客戶在這場風暴中能生存下來，其信用以及忠誠度應該是有保障的。他建議說，雖然利潤水平不能與以往相比，但相對而言貿易風險大大減少，紡企應下大力氣鞏固幸存下來的客戶。
　　“金融危機尚未見底，企業應把危機意識放在第一位，密切關注國際貿易環境的變化，關注貿易風險。”張錫安指出，配額限制取消以后，歐美一些紡織組織依然沒有放棄對中國設限的呼聲，紡企對此一定要有危機意識。此外，紡企對于發展中國家的一些貿易保護措施也要給予關注，比如土耳其、南非、巴西等國，今年以來均在以種種說辭和借口對紡織品進口設置限制措施。他提醒說，企業在開拓新興市場時，一定要注意防范風險，特別是那些貨幣貶值較快的國家。
　　輕工商會：提高風險意識開發新興市場
　　“企業在接觸新客戶時，要對其資信情況進行調查評估，切不可盲目�！敝袊�輕工工藝品進出口商會有關負責人指出。不少出口企業曾反映，有些進口商下了訂單，付了訂金，但企業出貨后，有的進口商在貨物到港后不提貨，有的進口商收貨后無法正常付款。因此，他提醒企業與客商洽談時要提高風險意識，同時還要善于運用各種避險工具來保護自身利益，不受或少受影響。
　　美國、歐洲、日本是我國最重要的傳統出口市場。但是，在金融危機蔓延的形勢下，企業要重視市場多元化，開發有潛力的新興市場。他說，在開拓過程中，企業要更多地了解、研究新興市場。企業最好深入新興市場進行考察，了解當地市場的產品，了解當地相關產業的情況，以更好地滿足當地市場的需求。在不同的國家、不同的地區，企業要采取不同的做法適應當地市場。
　　五礦商會：做好資信調查防范匯兌風險
　　中國五礦化工進出口商會五金部有關負責人表示，隨著廣交會改革的推進，礦產品展位取消或并入了建材展位，此次參展的主要是五金建材類企業。在金融危機背景下，今年參展企業數量并沒有減少，五金、建材、衛浴參展企業數量反而有所增加。五金產品屬中小商品，客商前來采購的多是下半年以上的訂單，不少企業急于成交，容易忽視防范風險。“過去信譽比較好的客戶也可能由于資金困難而拖延付款，企業在接單交貨前要對客戶的資信背景做好調查，并學會運用信用險等將結算風險降至最低。而美元、歐元貶值也給企業帶來匯兌風險，企業在與客戶議價時要充分考慮這一風險，給產品價格留下空間�！贝送�，該負責人表示，五金建材產品上游原材料價格變化幅度大、頻率快，這給企業接單增加了困難。為了減少原材料尤其是有色金屬原材料價格變化帶來的貿易風險，企業在出口商品報價時應考慮后期原材料價格波動情況，同時適當調整報價有效期。
　　機電商會：苦練內功轉危為機
　　中國機電產品進出口商會有關負責人表示，今年企業出口面臨的主要困難依次是國際需求不振、客戶回款風險明顯增大、匯率風險增強、流動資金緊張等，同時國際競爭加劇、貿易壁壘和成本上升等也是企業關心的重點問題。
　　機電商會建議參加廣交會的出口企業加強海外客戶資信調查，增加投保力度�！拔页隹谄髽I在與中國出口信用保險公司簽訂保險合同的同時，應加強對國外客戶進行資信調查，在充分了解客戶資信能力的基礎上簽訂合同�！边@位負責人表示。他同時建議機電企業加強對應收貨款和資金的管理，采取更穩妥的收匯方式。
　　“深挖新興市場，出口秩序值得關注�！必撠熑颂嵝颜f，在歐美市場下滑的形勢下，我眾多家電企業加速推行出口市場多元化戰略，深挖中東、俄羅斯、拉美等新興市場。但值得關注的是，眾多企業涌向新興市場也可能引發出口秩序問題，如果主要企業為釋放產能，集中沖擊新興市場，很可能造成新的價格惡性競爭。
　　苦練內功，爭取將危機轉化為機遇。大型機電企業由于具備經營模式多元化、市場多元化、產品多元化優勢，在本輪金融危機中的抗風險能力要高于中小企業。如海爾集團逐步建立的美國、歐洲、中東、亞太等地區中心，提高了對消費者需求的響應速度，在一定程度上規避了單純依靠出口的風險。
　　機電商會負責人表示，目前我出口企業必須清楚地認識到，只有進行技術創新，擴大經營品種，提升產品附加值，練好內功才能持續發展。
    醫保商會：有備而去趨利避險
　　中國醫藥保健品進出口商會有關負責人表示，醫藥產品屬于非彈性消費，全球醫藥市場并未出現大的萎縮。春交會上，醫藥企業要認真分析本企業產品出口所面臨的形勢，認真研究報價策略、客戶策略與市場策略，有備而去。
　　該負責人建議，上會前，企業要認真做好客戶邀請。目前有些客戶猶豫不決，參展企業應熱情邀請，鼓勵客戶一起共渡時艱。在目前較為困難時期，也是對客戶考驗與篩選的有利時機。能參加廣交會的客戶，一般來說是忠誠度較高且有一定經營實力的客戶。企業要善于分析客戶目前所處的經營環境和心理狀態，抓住機會促進成交。企業要提前研究各類合同條款，注意防范和規避各種法律與金融風險，積極利用出口信保、買方信貸等各種有利的金融工具，爭取較為有利或可控制風險的成交條件。
　　“在目前市場波動、匯率不穩的情況下，國際市場會出現很多發展機遇，有條件的企業應提前謀劃，統籌實施企業的國際化戰略，可以進出口并重，促進口化解風險，也可考慮各種外包、技術轉讓、投資并購等，加快推進企業的國際化進程�！痹撠撠熑苏f道。
　　打造品牌 開發新市場
　　“一方面要加強自主品牌建設，一方面要開拓國內市場，當前形勢下企業正從這兩個方面尋求突破。”承德華富玻璃器皿有限公司總經理張玉成對記者表示。他說，過去接單形勢好的時候，企業打造自主品牌的動力不足。但在目前嚴峻的形勢下，企業必須以此為突破口。本屆廣交會，企業針對不同的市場設計了不同的產品，在自主品牌方面會有所突破。在開拓國內市場上，出口型企業不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，企業自身要努力，也需要政府的一些相關配套政策。畢竟出口企業的產品、生產線設計以及營銷方式與理念跟國內市場相比存在較大差異。此外，過去企業主要關注歐美日市場，在金融危機形勢下這三大市場已經承載不了中國企業的產能，因此關注、開發新興市場成為必然。此前，輕工商會組織企業考察了中東、獨聯體等新興市場，這些市場潛力大，但相對不規范，企業在信用、結算、內部商業體制、語言溝通等方面面臨挑戰。
　　“對即將到來的第105屆廣交會，我們做了充分的準備，開發部門開發了一批新產品，特別是領先國際消費市場潮流的新產品，具有自主知識產權和自主品牌，技術含量大、附加值高的新產品�！鄙綎|銀鳳陶瓷有限公司的王先生對記者表示。他舉例說，公司新開發的銀玉瓷系列產品，屬于高檔白瓷系列，一問市即受到客戶青睞。
　　前景難料 以穩為主
　　春交會開幕在即，在記者與即將參展的五金、建材、衛浴等企業交談中，很多企業表示本屆廣交會交易前景很難預測，一企業負責人稱，“可能全軍覆沒，也可能抱個金娃娃”。
　　廣東新中源陶瓷進出口有限公司總助霍小姐在接受記者采訪時表示，新中源對本屆廣交會充滿期待，公司并沒有減少這方面的投入，在原有市場萎縮的情況下，公司很期望借廣交會平臺拓展新的客戶群體，并呼吁政府在這方面給予一定的支持。“有一些私人公司跟我們聯系，說可以介紹外國大客戶，但是這些公司要收取一定的介紹費用，而且其可信度還有待考證。單靠公司的力量太過薄弱，我們呼吁政府部門能夠多搭建平臺，為企業擴展客戶資源�！被粜〗阏f道。她表示，新中源此次參展的商品中有30%~40%是新產品，希望借此吸引新的客戶群體。
　　金融危機下，海外呆賬、壞賬出現幾率增加。“今年公司以穩為主，強化風險控制。我們加保了出口信用險，并第一次對信用證保險，在審核用信用證結算時更加嚴格�！被粜〗惚硎荆�即使客戶仍按TT方式結算，其提前匯款金額也呈一定比例下降。
　　“面對當前嚴峻的外貿形勢，新中源將繼續加強研發新產品的力度，積極推出一些新特產品以期吸引、挖掘新客戶。希望政府加大對企業的扶持力度，出口退稅率調整幅度再大一些，同時幫助品牌企業在國外進一步推廣�！被粜〗阏f道。