□河北順邦物流集團總經理趙旭
    鋼材市場近期波動頻繁，最新統計數據顯示，國內鋼材價格指數已經跌至103.69，僅僅三周時間，鋼價便重返去年11月份的水平。針對這一現狀，筆者謹從實際操作層面對鋼材市場走勢進行分析和預測。具體來說要就是要“走出理念誤區，正確分析形勢，冷靜應對后市”。
走出原有誤區轉變固有觀念
    誤區一：價格見底就是存貨的最佳時機
    近期鋼價快速回落，究其原因，去年11月末開始，很多鋼材貿易商以為市場已經企穩，行情回彈在即，于是有意識地存貨，導致鋼廠訂單飽滿，價格虛升。而實際上，市場始終是以需求為核心的，實際需求未回暖，價格即使處于底部，也不能形成需求放量。經過兩個月的持續存貨，社會庫存激增，而實際需求仍舊低迷。這種情況下價格下跌是情理之中。
    結論：價格見底并非存貨的最佳時機。需求啟動才是硬道理。
    誤區二：經濟危機很快就會過去
    春節過后，鋼材價格一度上升，有人樂觀地認為經濟危機很快就會過去，市場很快就能回暖。而經過很多權威學者、經濟學家進行綜合分析，基本一致的認為：我國及世界經濟復蘇仍需時日，也許三年，或者更長。經濟危機造成的影響比想像要嚴重得多，對實體經濟的沖擊影響更甚。
    所以，“經濟危機很快就會過去”的說法是一大誤區。作為流通領域的經銷商，需要做好長期過冬的準備。在此期間，企業應苦練內功，保存實力，適度縮小企業經營規模，保持公司核心主導產業穩定增長。
    結論：厚積薄發，韜光養晦。成功永遠眷顧那些有準備的人。
    誤區三：“現貨庫存”=巨大市場風險
    2008經濟危機沖擊鋼材市場，庫存大的公司損失尤其慘重。市場上一度流行“庫存是萬惡之源”一說。而近期國家出臺新政，鋼材期貨即將上市，將帶來新的規避市場風險的工具。“套期保值”或許將打破“現貨庫存”=巨大市場風險的等式平衡，持有現貨庫存的經銷商將不再單純抵抗、被動應對市場價格的起伏波動。
    當然，筆者不建議從純期貨的角度進行投機，而是建議經銷商在期貨與現貨之間進行風險對沖，作為一種規避市場風險的手段和方法。
    誤區四：通過競爭和博弈達到洗牌的效果
    有理論認為，當前金融危機、經濟衰退的大背景下，是市場博弈、競爭洗牌的良機，可以達到優勝劣汰的效果。其實覆巢之下，安有完卵？在經濟危機的沖擊面前，大家都是受害者。作為鋼鐵行業中的流通企業，出路何在？筆者認為：合作共贏才是唯一出路。只有企業互相之間進行優勢互補，資源互補，共同托盤，集體托市，才能保證鋼材市場回到平穩運行的軌道上來，避免市場出現大起大落的巨幅波動。
    綜上所述，在當前錯綜復雜的經濟形勢下，鋼鐵流通企業應密切關注形勢變化，調整思路，打破固有思維模式，這樣才能在頻繁的市場波動中，獲得更好的發展機會。
    走出理念誤區之后，我們還應確定現階段的重點應對策略。
三項為王
    第一項：項目為王
    2009年國家出臺4萬億投資計劃，拉動GDP增長，國家、省市各級政府，都把上項目，加大投資力度作為保證經濟平穩較快增長的工作重點。河北省擬建的8條高速鐵路、25條高速公路、1300億元國債項目、1400億三年大變樣城市規劃項目，城中村改造項目等，對鋼材會形成大量需求，這是推動鋼材市場發展的有利機會。
    結論：2009年是項目年，得項目者得天下。
    第二項：現金為王
    作為流通型企業，保證足夠多的現金存量，保證足夠大的現金流量至關重要。在嚴峻的經濟形勢下，盡管國家出臺積極的財政政策和宏觀的貨幣政策，以及進行相關小額貸款的示范試點等，但仍不能完全滿足鋼鐵領域的資金需求。
    結論：現金為王，存現金比存貨要更優先考量。手中有錢，心中不慌。
    第三項：需求為王
    市場的核心要看需求，市場的變化要看需求，市場變化的方向還要看需求。國家近期出臺一系列經濟振興計劃，2月23日，胡錦濤總書記在對當前經濟形勢進行第十二次集體學習時，提到當前工作重點：保增長，擴內需，調結構，促發展，增效益，上水平，降能耗，護環境。其中最重要的就是擴大內需。
    結論：有需求才有增長。
當前市場價格走勢預測
    筆者認為，鋼材市場的價格走勢，將從2008年下半年跌勢，發展為2009年上半年的弱勢，再向2009年下半年的均勢轉變。鋼材市場的價格將以鋼材生產企業的直接生產成本為中軸，進行上下波動，波幅逐漸減小。
    總之，2009年市場價格將進入較為頻繁的波動期。波峰和波谷會交替出現，從寬幅震蕩逐漸演化為一定區間內的小幅波動。此變化過程不易把握，作為鋼鐵流通企業，要采取及時的應對措施和靈活的營銷策略。
    1.建議以靜制動，慎重選擇鋼鐵生產企業。2008年市場的劇烈波動，在一定程度上可檢驗出鋼鐵生產企業的應對是否及時，措施是否得當，信譽是否堅實。鋼材貿易商可據此篩選2009年戰略合作伙伴，不能像原來那樣不加選擇，以免造成損失。
    2.全力壓縮和清理庫存，保持足夠現金存量，提高存貨周轉率，減少存貨周轉天數。
    3.實行短平快的銷售策略，快進快出。
    4.隨行就市，加快定價變動調整頻率，以快制快，實行靈活機動的定價策略。
    綜合以上情況，筆者對于3月份及二季度鋼材市場走勢的個人預測是：隨著國家、省市的各種項目陸續開工，3月份鋼材需求會大幅增加，但由于前期社會庫存較大，需要一段消化的時間，因此3月份價格會依次出現觸底、企穩、回升的變化趨勢。
    進入二季度，各種重大建設項目全面開工，對鋼材的需求量將會進一步增加，鋼材價格將會有所上漲；但需要冷靜關注的是鋼廠同步放大的產能，若鋼鐵產能增長過快，鋼材價格上漲的空間會受到抑制。另外一個不利因素就是實體經濟的下滑仍在繼續�？傊�，二季度國內和國外鋼鐵行業不確定的因素很多，我們需要密切關注經濟危機的后續影響，全面考慮各種因素，謹慎操作。