“我對(duì)物流行業(yè)很感興趣�？煞裾�(qǐng)告訴我如何建立一個(gè)貨代公司？”—P.D., Los Angeles 
　　從廣義上講，美國的“物流業(yè)”是由私人（貨運(yùn)代理）公司，報(bào)關(guān)行，海洋運(yùn)輸公司，空運(yùn)貨物公司等構(gòu)成的，他們處理了這個(gè)國家所有的進(jìn)口和出口貨物的大小事務(wù)。在這個(gè)時(shí)候，隨著蓬勃發(fā)展的國際貿(mào)易，及相對(duì)較低的美元，物流業(yè)看上去是一個(gè)好地方來開始創(chuàng)業(yè)。
　　“進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)是達(dá)到年1.5萬億美元的大買賣”，達(dá)蒙謝克特說（《貨運(yùn)》-作者  Wiley出版社， 2002 ），這斯同時(shí)也是總部位于舊金山的Shipwire 航運(yùn)公司的CEO。 “物流業(yè)是一個(gè)可行的商業(yè)空間，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，很多錢在上面進(jìn)行交易。 ”他說。
　　關(guān)系網(wǎng)
　　注意，這個(gè)歷史悠久的產(chǎn)業(yè)（行業(yè)協(xié)會(huì)，國家海關(guān)經(jīng)紀(jì)人及代理商協(xié)會(huì)，成立于1897年）是建立在個(gè)人關(guān)系和信任上的。 沒有客戶就進(jìn)入競爭是很難的。 “這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有幾百年的時(shí)間了。遠(yuǎn)到連亞歷山大大帝時(shí)代都有自己的版本的海關(guān)清關(guān)程序。這是非常重要的工作，在該行業(yè)，你最好先做是機(jī)器中的一個(gè)小齒輪，在老手帶著你的情況下，慢慢與客戶建立信任�！敝x克特說。
　　“找準(zhǔn)市場來開展工作：國際貿(mào)易展覽，服裝，石油和天然氣行業(yè)，等等。在尋找客戶過程中，您最好要有強(qiáng)大的背景，人才，或姻親。舉例來說，如果你來自建筑行業(yè)，就在建筑行業(yè)中尋找你的第一個(gè)客戶，因?yàn)橹辽倌憧梢愿�好地了解他們的需求。又或者讓我們假設(shè)你的父母都是移民來自拉丁美洲，遠(yuǎn)東，或中東地區(qū)，而且你懂得雙語。聰明的你就應(yīng)該把重點(diǎn)放在該區(qū)域的貨物物流上�！� Gary Dale Cearley說， 此人是AerOceaNetwork執(zhí)行總監(jiān) ，設(shè)在曼谷的一個(gè)貨運(yùn)代理和國際物流網(wǎng)絡(luò)公司。 
　物流公司通常是由有關(guān)系的人來運(yùn)營的，他與制造商，運(yùn)輸商，倉儲(chǔ)企業(yè)，海關(guān)工作人員，以及買家雙方通通搭上一腿。 然后他們?cè)俟陀脝T工做詳細(xì)的貨物調(diào)度：用空運(yùn)或海運(yùn)集裝箱，安排貨物從工廠到倉庫，再通過海關(guān)檢查，最終用卡車或火車送達(dá)客戶。 如果你能得到一份這樣的工作，它不僅給你一個(gè)學(xué)習(xí)這些不同 的公司運(yùn)作的機(jī)會(huì)（你會(huì)明白術(shù)業(yè)有專攻的道理），而且它也將有助于向您的客戶介紹如何使用這些服務(wù)。 
　　美國強(qiáng)大的物流業(yè)
　　“如果你能在自己的客戶中建立一個(gè)高水平的信譽(yù)度，您就可以在這個(gè)行業(yè)中度過一個(gè)長期的職業(yè)生涯，特別是在全球化水平的發(fā)展和特定的跨國運(yùn)輸業(yè)務(wù)量的增長上。 ”謝克特說。“美國人的一個(gè)核心競爭力是物流�，F(xiàn)在中國正在聘用美國物流公司來訓(xùn)練他們的人獲得這樣的工作能力。 ”
　　如果你能講外語，或有家人在外國，或有其他國家的業(yè)務(wù)關(guān)系這些額外的優(yōu)勢，你就可以考慮開設(shè)自己的公司。 欲了解更多信息，請(qǐng)查閱網(wǎng)站 NCBFFA， 它上面有近800個(gè)國際貿(mào)易公司服務(wù)超過250000進(jìn)口商和出口商的信息。 該組織提供了基準(zhǔn)程序?yàn)楹Ｑ筘洿�和海關(guān)的專家服務(wù)，其網(wǎng)站上也有關(guān)于如何成為一名海關(guān)經(jīng)紀(jì)人或遠(yuǎn)洋貨運(yùn)代理的信息 。
　　Cearley（AerOceaNetwork執(zhí)行總監(jiān)）還建議你看一下聯(lián)邦海事委員會(huì)的網(wǎng)站 ，美國國土安全部的網(wǎng)站，和美國海關(guān)局的網(wǎng)站。