強弩如何穿魯縞？
以銀行的萬億資金之剛，對中小企業的嗷嗷待哺之柔；以中小企業的可抵押之弱，對銀行的風險控制之強。在沒有解決信息不對稱問題之前，銀行信貸攻略的強弩若想洞穿中小企業融資瓶頸的魯縞，殊非易事。
但幾乎在很短的時間，銀行卻找到了洞穿之技，那就是將單個的魯縞做成有序的排列，變強弩的末勢為首勢，端的是擲地有聲。金融海嘯襲擊之下，這似乎更成為銀行集體默認的不二法門。
這就是集萬千寵愛于一身的供應鏈金融模式。深發展副行長胡躍飛稱，“我們不僅跟單一的企業打交道，我們同時跟整個供應鏈打交道。所以掌握的信息比較完整、及時，企業獲取融資更加便捷，銀行信貸風險也少得多。”
巨增票貼助推貿易融資
深發展2008年三季報顯示，該行貿易融資貸款總額為1074億元，分別占公司貸款和全部貸款的二分之一和三分之一強，貿易融資不良率保持在1%以下，遠低于全行4.28%的不良比率。顯然，這是深發展從9年前在廣州開創貨押業務實踐，到4年前引領公司銀行向貿易融資轉型，飲得供應鏈金融頭啖湯之果。
圍繞核心企業，管理上下游中小企業的資金流和物流，變把握單個企業的不可控融資風險為供應鏈企業整體的可控融資風險，通過立體的獲取各類信息，適時進退，將不良控制在最低。這就是供應鏈金融之道。
商務部數據顯示，中國企業海外應收賬款余額早在2007年就已超過1000億美元，并以每年150億美元的速度增長。央行統計數據亦顯示，中國企業應收賬款總量約占企業總資產的30％，高于發達國家20％的水平。
市場潛力之大和風險控制之良的雙向利導，自然讓所有中資銀行嗅出了味道，并先后加入戰團。繼深發展之后，招行在2002年推出網上信用證，開始其“電子供應鏈金融”業務體系的構建。
2005年前后，股份制銀行大規模介入。如民生銀行[4.72 1.51%]成立貿易金融部，對行業進行細分，并在戰略上將之和公司業務、零售業務并重發展；華夏銀行[9.51 3.82%]2008年貿易融資業務量近600億元，比上一年激增160%，結算量過千億元。
連熱衷大企業市場的四大行也很快殺入。在龐大的客戶基礎支持下，中行推出“融信達”等系列產品，凸顯國際貿易融資的強勢地位。其2008年1-11月“出口融信達”業務量近19億美元，份額居市場第一。
截至2月末，貿易融資主打的票貼業務巨量增長，較去年11月份增加了70%，顯示出中小企業對貿易融資的青睞。
逆市擴張格局之變
競爭帶來市場細分。在貿易融資領域，目前初步形成了股份行與大行分踞國內和國際兩個市場的格局。
深發展2008年三季報顯示，其國內貿易融資比例超過90%，國際貿易融資不足8%。其他股份制因銀行亦多專注國內貿易，出口型企業并不多見。但如建行，其2007年國外保函余額為123.24億美元，較上年增長242.65%。如果國外市場擴張速度，大有挑戰中行傳統優勢之意。
“如此格局形成實在不可避免。”民生銀行某金融部人士稱，外向型企業部分資金和原料在境外，監控成本較高，不少股份制銀行沒有國外網點，只能讓位給有國外網點的大行來做。
第二個格局就是各家銀行對各條產業鏈的分頭把握。如在華南起家的深發展，貿易融資即帶有明顯的區域產業色彩，行業集中于鋼鐵有色、汽車、能源化工三大領域，各地貿易融資業務也呈專業化特色；民生銀行則重點進軍機電、冶金、交通運輸等行業，同時突出船舶融資特色行業。
深發展相關人士表示，行業化同時也帶來風險監控的專業化，對于主要行業每日最新信息，銀行都會有專業人員監控，及時掌握行業動態。
該人士續稱，正是由于這種信息監控及時，令供應鏈金融比一般融資受金融危機影響要小得多。也因為如此，尋找資金出路的銀行目前正準備擴大供應鏈金融規模。而金融海嘯波及之下，銀行也更多地將貿易融資向國內市場收縮，估計未來格局還會發生變化。