自去年8月金融海嘯爆發以來，我國國內的經濟也持續下行，消費增幅趨緩，今年1、2月份的CPI首度出現同比下降。
在這種形勢下，家電連鎖銷售巨頭——蘇寧電器[16.07 -0.19%]的董事長張近東如何看待2009年國內的消費狀況？在這種形勢下，蘇寧為何還繼續采取擴張性的經營策略？2009年3月8日全國“兩會”期間，本報記者在北京專訪了全國政協委員張近東。
《21世紀》：自去年8月以來，蘇寧的營業額情況如何？針對金融危機的新形勢，蘇寧采取了哪些應對措施？
張近東：金融危機對家電零售業乃至實體經濟的影響確實存在。
影響主要表現在房地產需求下滑和股市低迷，造成了短期內部分需求的減少，這對蘇寧產生了一定的影響，主要體現在單店同比增長率出現了小幅下滑。
但橫向比較，蘇寧2008年度的整體營業總收入較去年同期增長了24.27%，凈利潤為21.70億元，較去年同期增長了48.09%。
2009年蘇寧將新開超過200家店面，新建16個物流中心。雖然目前實體經濟受到了一定的影響，但國家政策的支持、投資成本的下降，競爭環境的好轉，都是企業擴張的有利因素。
《21世紀》：在經濟不景氣的大環境下，許多企業都收縮戰線，蘇寧為何還采取擴張戰略？
張近東：投資、出口、內需是中國經濟增長的三駕馬車。近期受國際市場的影響，出口出現實質性下降；而內需市場雖然出現增幅放緩的現象，但旺盛的內需趨勢并沒有改變；隨著資金和資源利用成本的下降、國家鼓勵政策的出臺，投資行為在國內仍將積極踴躍。中國經濟的基本面仍將是持續增長，目前表現出來的下行態勢，更多是結構性調整所致。
具體到家電市場，2009年至2010年，中國家電內需市場即使增速放緩，總量仍保持在8000億以上，可供業內廠商發展的空間還是很大，目前蘇寧的市場占有率還不到10%，因此還有極大的發展空間。
所以，對蘇寧而言這將是機遇大于挑戰的一年。一方面，資源、能源成本下降將會降低公司快速發展的投資成本；在行業狀況變化的情況下，長期穩健發展積累的競爭優勢有利于企業的市場份額進一步提高；同時，國家通過降息減稅、家電下鄉等諸多措施拉動消費，也為企業的快速發展提供了更廣泛的市場空間。
在現在的經濟環境下，蘇寧的發展戰略不會改變，就是內延增長和外延擴張并舉的發展方式，并且前期是側重于內延增長，而今年，因為各項投資成本下降，蘇寧會更側重量的擴張。
同時，蘇寧還將落實“走出去”戰略，籌劃在香港開店試水國際化。今年，我們還將同步開工9個物流基地，同時計劃開發簽約16個物流基地。
《21世紀》：蘇寧今年的開店策略是否將配合“家電下鄉”政策？“家電下鄉”預計在蘇寧的銷售額中占比多少？
張近東：國家第一輪家電下鄉試點每投入2億元能帶動20億元的銷售，2009年國家的家電下鄉財政補貼將上升到100多億元，從而拉動超過1000億元的內需，全國推廣的4年總銷售要超過5000億元，對內需的拉動很明顯。
家電下鄉對于三四級市場門店和一二級市場的郊縣門店肯定是有提升的，能夠有效拉動農村市場消費和企業的業績提升。蘇寧今年的200家門店拓展計劃中，會針對三四級市場擴大開設比例，預計門店總數會提高到50%左右。
我們在全國的三四級市場進行農村調研活動，掌握了農村市場的一線消費數據，國家家電下鄉的產品線也在不斷延伸，這對我們都有很大的鼓勵和現實作用。
針對家電下鄉的工作，蘇寧電器除了利用自身的網絡和流動大篷車送家電下鄉外，還積極培育三、四級市場網點，平均在每個省扶持200家網點，把蘇寧物流中心的庫存商品向他們開放、讓他們共享，在不增加雙方投入、保障投資安全的前提下，提高資源利用率，增加銷售、增進效益；我們在北京地區還聯合政府開展家電下鄉一站式購物解決方案，免除了很多消費者獲取補貼的奔波，取得了良好的效果。