基于經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展，跨國(guó)公司和國(guó)際化企業(yè)尋求全球擴(kuò)張，以及最大限度利用全球優(yōu)勢(shì)資源的內(nèi)在要求，跨國(guó)采購(gòu)成為跨國(guó)公司、國(guó)際化企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑。因?yàn)椋�采�?gòu)活動(dòng)是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最大的成本領(lǐng)域，采購(gòu)質(zhì)量的優(yōu)劣與效率的高低，很大程度地決定著企業(yè)最終產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。 

    現(xiàn)在，跨國(guó)采購(gòu)已成為許多國(guó) 際企業(yè)和國(guó)際化供應(yīng)鏈的非常重要的戰(zhàn)略選擇。 

    跨國(guó)采購(gòu)在中國(guó)興起的原因 

    改革開放的春風(fēng)，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。近幾年世界經(jīng)濟(jì)處于低谷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)卻依然強(qiáng)勁發(fā)展，成為“世界工廠”，同時(shí)也成為眾多跨國(guó)公司的重要生產(chǎn)基地和采購(gòu)基地。 

    據(jù)中國(guó)商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)資料，沃爾瑪2006年在華出口采購(gòu)額為90億美元，2007年上半年為40億美元；家樂福2006年在華采購(gòu)額590億人民幣，2007年上半年為362億人民幣；麥德龍2006年在華采購(gòu)額為142億人民幣，2007年上半年為118億人民幣。 

    跨國(guó)采購(gòu)之所以在中國(guó)興起，有三個(gè)主要原因：首先，降低交易費(fèi)用。開發(fā)本地供應(yīng)商，可以節(jié)約物流成本，省掉進(jìn)出海關(guān)的手續(xù)以及相應(yīng)的費(fèi)用，同時(shí)由于在中國(guó)內(nèi)部進(jìn)行，不存在匯率風(fēng)險(xiǎn)；其次，有中國(guó)制造業(yè)支撐。改革開放以來，中國(guó)制造業(yè)發(fā)展很快，可以滿足產(chǎn)品中低技術(shù)以及勞動(dòng)力費(fèi)用低廉的要求；最后，有中國(guó)政府的大力支持。為了鼓勵(lì)和方便外國(guó)大型跨國(guó)公司采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策法規(guī)，舉辦了類似“跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)”這樣的活動(dòng)，為國(guó)外大型企業(yè)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立直接貿(mào)易關(guān)系提供了有利條件。 

    現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)采購(gòu)面臨的問題 

    跨國(guó)公司采購(gòu)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格。為達(dá)到在全球范圍尋找質(zhì)量最好，價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，跨國(guó)公司制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和評(píng)估體系。供應(yīng)商在與跨國(guó)采購(gòu)商合作的過程中，要面臨一系列資格認(rèn)證和要求，這種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)把很多中小企業(yè)擋在了與跨國(guó)公司合作的門外，如家樂福指定專門機(jī)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試和監(jiān)督，審核合格才能成為供應(yīng)商。諸多要求增加了企業(yè)成本，甚至使中國(guó)商品的比較優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。因此，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、以及標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國(guó)公司全球生產(chǎn)體系和國(guó)際市場(chǎng)要求，是中小企業(yè)能否融入跨國(guó)采購(gòu)所面臨的首要問題。 

    中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｖ行∑髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)體制還不健全，企業(yè)的管理架構(gòu)多為家族式，在一定程度上制約了企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，中小企業(yè)管理者的意識(shí)還沒有達(dá)到與國(guó)際接軌的程度，一般只知道呆在一個(gè)相對(duì)狹小天地里打轉(zhuǎn)，很少走出國(guó)門與國(guó)外企業(yè)做生意。而且，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足，缺乏持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品專業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，質(zhì)量問題較為突出，難以與跨國(guó)企業(yè)形成專業(yè)化配套生產(chǎn)體系。例如，嘉興海寧龍興照明有限公司就是一家典型的家族企業(yè)，女主人管理財(cái)務(wù)，男主人管理財(cái)務(wù)以外的所有事情，公司共有59名工人，其中有15個(gè)員工是親戚。他們不相信外人，認(rèn)為還是家里人信得過。從工廠成立到現(xiàn)在，已經(jīng)有6年，最大的變化就是從剛開始建廠的45人擴(kuò)大到現(xiàn)在的59人。平時(shí)，公司的管理混亂，如果有親戚關(guān)系的工人偷懶，沒有親戚關(guān)系的工人也跟著偷懶，大家沒有積極性。由于次貸危機(jī)、人民幣升值等一系列因素，造成工廠的日常運(yùn)轉(zhuǎn)非常困難。 

    次貸危機(jī)使中小企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。美國(guó)次貸危機(jī)使與次貸有關(guān)的金融資產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，導(dǎo)致全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩和流動(dòng)性危機(jī)。由于中國(guó)外貿(mào)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有非常重要的作用，美國(guó)是中國(guó)最大的貿(mào)易順差國(guó)，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退，尤其是美國(guó)消費(fèi)的下滑，對(duì)我國(guó)出口乃至產(chǎn)業(yè)影響都很大。因?yàn)椋�美�?guó)消費(fèi)支出占GDP的73%。近期，廣東有2萬(wàn)至3萬(wàn)家大小工廠倒閉，全國(guó)有20%的紡織企業(yè)出現(xiàn)虧損。在廣東東莞，與美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高的家具、燈飾工廠首先受到了沖擊，傳統(tǒng)出口量很大的鞋子、服裝陷入低迷狀態(tài)，這種情況進(jìn)一步波及其他消費(fèi)類產(chǎn)品。 

    經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘從美國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)影響進(jìn)行分析。哈繼銘認(rèn)為，從利潤(rùn)增速來看，中國(guó)工業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)去年全年為36.7%，去年上半年為43%，而今年頭兩個(gè)月僅16.5%，相比去年同期下降了很多。由此得出的結(jié)論是，美國(guó)企業(yè)利潤(rùn)下降1個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)下降10個(gè)百分點(diǎn)。如果美國(guó)從去年2.2%的增速降到0，中國(guó)就會(huì)從30%左右降低到百分之十幾。通過以上數(shù)據(jù)可知，次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的影響很大，中小企業(yè)面臨的問題將更加嚴(yán)峻。 

    人民幣升值對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生不利影響。近期人民幣升值很快，從以前的人民幣兌美元最高點(diǎn)8.0664，到今天的6.9335，增幅14.04%。人民幣升值對(duì)企業(yè)，尤其是對(duì)中小企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生了很大的不利影響。就中小企業(yè)而言，輕者增加生產(chǎn)成本，影響本來就因薄利多銷而收效甚微的盈利邊際，重者直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。人民幣升值對(duì)不同技術(shù)水平的企業(yè)以及不同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響差別很大，對(duì)低技術(shù)水平、低附加價(jià)值的產(chǎn)品或主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，影響較大。一些傳統(tǒng)產(chǎn)品由于款式、技術(shù)含量不占優(yōu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，其價(jià)格難于隨人民幣升值而上升，價(jià)格持平已算不錯(cuò)，大都只能減價(jià)促銷，下跌幅度為1%至6%，如茶葉行業(yè)，因競(jìng)爭(zhēng)激烈，管理混亂，進(jìn)入門檻低，一些中小企業(yè)只要能賣就行，很難有議價(jià)能力 
 石油價(jià)格上漲也對(duì)中小企業(yè)帶來一定的影響。2008年5月29日，國(guó)際原油價(jià)格突破130美元/桶。隨著我國(guó)石油消費(fèi)量的上升和需求對(duì)外依存度的增大，石油價(jià)格成為一個(gè)影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，如2006年我國(guó)凈進(jìn)口石油1.6億噸，2007年達(dá)1.9億噸；與2005年相比，因價(jià)格因素導(dǎo)致這兩年進(jìn)口多支付330億美元。2008年，我國(guó)預(yù)計(jì)凈進(jìn)口石油2億噸，如果進(jìn)口均價(jià)再上漲10美元/桶，我國(guó)將多支付130億美元。 

    我國(guó)原油進(jìn)口價(jià)格的上升，直接導(dǎo)致依賴原油進(jìn)行加工的化工原料、生產(chǎn)資料成本的增加。油價(jià)上漲帶來的成本增加、物價(jià)上漲等，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是直接帶動(dòng)了中下游產(chǎn)品和相關(guān)消費(fèi)價(jià)格的上漲；二是帶動(dòng)替代品和生產(chǎn)資料價(jià)格的相應(yīng)上漲。所以，油價(jià)的上漲對(duì)中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀環(huán)境帶來不利影響，從而對(duì)中小企業(yè)帶來負(fù)面影響。 

    對(duì)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法缺乏了解。跨國(guó)采購(gòu)實(shí)施的第一步是通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)或展覽會(huì)等多種方式收集相關(guān)企業(yè)名單，而國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)受制于企業(yè)規(guī)模、實(shí)力和資金，往往缺乏向外界充分展示自己的機(jī)會(huì)；在供應(yīng)商信息調(diào)查及評(píng)估階段，企業(yè)同潛在客戶信息共享的意識(shí)較差，偏重于對(duì)自身硬件設(shè)施（如廠房、生產(chǎn)設(shè)備等）的炫耀，對(duì)跨國(guó)公司非常關(guān)注的軟件（如企業(yè)文化、管理流程、質(zhì)量保證體系等）準(zhǔn)備不足；在談判過程中，談判人員缺乏技巧，造成談判破裂或過度讓步。 

    以上問題，實(shí)際上是因?yàn)閷?duì)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法不了解。 

    中小企業(yè)融入跨國(guó)采購(gòu)的對(duì)策 

    熟練地掌握全球采購(gòu)系統(tǒng)。全球采購(gòu)系統(tǒng)是一種電子商務(wù)采購(gòu)模式，企業(yè)要進(jìn)入全球采購(gòu)系統(tǒng)，必須熟悉和掌握這一系統(tǒng)。據(jù)預(yù)測(cè)，未來l0年，國(guó)際貿(mào)易額的1/3將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。在跨國(guó)公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購(gòu)電子商務(wù)列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的趨勢(shì)下，中小企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)觀念，組織建設(shè)符合全球采購(gòu)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)，大力發(fā)展網(wǎng)上采購(gòu)。網(wǎng)上采購(gòu)是未來主要的采購(gòu)形式。據(jù)商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，淘寶網(wǎng)作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商，2007年銷售額達(dá)433億元。經(jīng)過短短幾年發(fā)展，2007年在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)上，這家網(wǎng)站的銷售額超過了沃爾瑪和家樂福這兩大世界巨頭之和。從2003年成立，到2007年底，銷售額突破400億元人民幣，淘寶網(wǎng)僅用了4年多時(shí)間，而全球第一連鎖零售企業(yè)沃爾瑪，花了29年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)400億美元的銷售額。 

    利用自身優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，是由于自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。首先是勞動(dòng)力成本低，可以使用大量農(nóng)村閑散勞動(dòng)力；其次是市場(chǎng)反應(yīng)快，企業(yè)對(duì)所屬行業(yè)熟悉，而且規(guī)模小，能根據(jù)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)。特別是前者，使得產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這正是跨國(guó)公司看好中國(guó)產(chǎn)品的最重要因素。在提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上，應(yīng)從提高企業(yè)管理水平出發(fā)，加大科研投入力度，提高產(chǎn)品科技含量，積極尋找被國(guó)際大企業(yè)忽視的，符合自身發(fā)展特點(diǎn)的新產(chǎn)品。如浪莎現(xiàn)在就開始不與沃爾瑪進(jìn)行“廉價(jià)”合作，要求沃爾瑪提高采購(gòu)價(jià)格才愿意進(jìn)行下一步合作。以前，浪莎襪業(yè)的規(guī)模不大，不得不借助沃爾瑪來提高自己的銷量和知名度。但現(xiàn)在，浪莎集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展為中國(guó)襪業(yè)的“大王”，有了與沃爾瑪叫板的能力。 

    要熟悉國(guó)際采購(gòu)規(guī)則。被全世界公認(rèn)的，有四大采購(gòu)法則：《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》、《歐盟采購(gòu)指令》和《世界銀行采購(gòu)指南》。在加入世貿(mào)組織時(shí)，中國(guó)并沒有參加過世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議。但中國(guó)政府承諾，2020年以前向APEC成員開放政府采購(gòu)市場(chǎng)。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，熟悉不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同要求，同時(shí)組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際通用的采購(gòu)規(guī)則。 

    建立中小企業(yè)聯(lián)盟。對(duì)于中小企業(yè)而言，僅僅依靠自身力量形成品牌形象，無(wú)疑具有很大的難度。可以通過建立企業(yè)聯(lián)盟的形式，加強(qiáng)談判力量。這種企業(yè)聯(lián)盟應(yīng)是技術(shù)、品牌等方面的聯(lián)盟。特別是跨國(guó)公司集中投資的地區(qū)的中小企業(yè)，可以以集群發(fā)展的方式通過OEM、DDM等，進(jìn)入跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系。在這個(gè)過程中，應(yīng)積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，如韓國(guó)的一些中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中通常共用一個(gè)品牌，形成小企業(yè)、大品牌來鞏固自己的地位。 

    結(jié) 論 

    中小企業(yè)如果要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，必須不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，同時(shí)要關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，及時(shí)做出與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的正確決策。這樣，才有資格參與跨國(guó)采購(gòu)，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。