經(jīng)營用原物料的貨源管理方式分為單一貨源管理和多貨源管理。這一點本文不作多論述，很多專業(yè)文章反復提及，下面重點是對其特征進行更為細致的描述。 

  

（2）多貨源管理包括穩(wěn)定的多貨源、變動的多貨源。多個貨源管理是普遍的情況：強調(diào)料品的替代性同質(zhì)性、料品加工能力的可挑選性、料品供應市場的寬泛、買手在市場上的競價能力、相對強勢的買方環(huán)境。 

多個 貨源管理存在以下幾種情況： 

1、穩(wěn)定的貨源管理： 

某些物料指定固定的貨源，不做待選貨源，每次供貨的供應商為貨源的全集。這并不表示沒有潛在貨源。這種管理方式一般存在固定的供貨比例，即配額進行供貨。供貨比例結(jié)合了買方的年度需求和供方的產(chǎn)能以及合作關(guān)系設(shè)定，供貨比例往往成為買方挑起供方之間競爭、供方擴大產(chǎn)能或者平衡價格的工具。 

實例：日本汽車制造企業(yè)的零部件供應商一般相對固定，只有幾家，產(chǎn)能根據(jù)整車廠的產(chǎn)能設(shè)置，提供大比例產(chǎn)量的配件。 

2、變動的貨源管理： 

某些物料指定固定的貨源，但存在待選貨源，每次供貨會從貨源集中選擇若干個供應商進行本次供貨交易。這種管理方式通過一定的交易優(yōu)先級以及供貨量的約束來實現(xiàn)對供方的控制和交易的博弈。再細分又會存在以下不同的實際操作場景： 
優(yōu)勢者先得模式 

比例供貨模式 

輪流供應模式 

競標模式 



特征 


（1）一般交易優(yōu)先級較大的貨源能夠得到較大的供貨量，而交易優(yōu)先級較弱的貨源得到的供貨量較小。 

（2）存在弱勢的供貨方只能在買方需求量較大的情況下才能得到交易的機會。 

（3）會形成一方獨大的情況，不利于供應商改良。 


（1）在每次交易指定若干個供應商參與交易，在這些指定的供應商中間進行比例分配，如果存在超過供貨能力的需求，再從待選貨源中選擇供方參與供貨。 

（2）比較平均主義，考慮了供應商的具體產(chǎn)能的情況。 

（3）需要通過不斷調(diào)整配額比例刺激供應商競爭和經(jīng)營優(yōu)化。 


（1）管理供應商時，強調(diào)供貨的平衡性，充分考慮和供應商之間建立長期的交易關(guān)系。 

（2）保證多個供應商之間交易平衡，保證供應商之間不進行惡意競爭，導致供貨、質(zhì)量、交貨期方面的不良，影響自身產(chǎn)品。 

（3）輪流供貨考慮總體的供貨協(xié)議執(zhí)行的穩(wěn)定性和工業(yè)司質(zhì)量的比對性，能夠較好促進供應商發(fā)展。 

（1）對于每次交易進行重新選擇、詢價、報價的比質(zhì)比價采購，或者招標采購。 

（2）此時配額分配的機制沒有實質(zhì)作用，供方的選擇在協(xié)商、談判以及議價的過程中進行確認。 

實際案例 

寧波鑄件行業(yè)價格波動較大，供方較多，則分為主供方和次供方，質(zhì)量成為區(qū)分交易優(yōu)先級的標志。 

此種情況作業(yè)最多，大多數(shù)企業(yè)如此運作 

汽車行業(yè)、家電行業(yè)較多。 

中小企業(yè)多采取這種方式，關(guān)于辦公用品采購以及大型企業(yè)的集團采購等等。 

（1）單一貨源指持續(xù)單一的貨源：強調(diào)物品的難以替代或者市場上難以找到其他合適的貨源，或者緊密整合、參股控制的供應廠商。此類貨源在行業(yè)中的分布可以理解為：單一的基礎(chǔ)性資源供給、單一的加工處理能力供給、單一技術(shù)設(shè)計能力供給、單一的強勢合作伙伴、單一的戰(zhàn)略合作資源等等因素造成的。