□ 本報記者李勝利趙富強
    近日，遼寧省東港市個體私企協(xié)會鑄造行業(yè)會員服務站站長、江源機械有限公司總經(jīng)理矯永喜，帶領15名鑄造企業(yè)經(jīng)營者，到本溪北方鐵廠統(tǒng)一商談產(chǎn)品用鐵價格，獲得成功，每噸鐵比個人購買便宜190元。僅此一項，這15家企業(yè)每年就可節(jié)省資金570萬元。
    東港市共有鑄造企業(yè)近百家，從業(yè)人員近萬人，各種鑄造件年生產(chǎn)量達到20萬噸，年銷售收入超過15億元，是東港市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。東港市個體私企協(xié)會通過調研得知，這些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，“同行是冤家”的觀念根深蒂固，大家各自為戰(zhàn)，互相壓價，相互拆臺。由于單打獨斗，互不往來，降低了企業(yè)抗風險能力，極不利于鑄造行業(yè)的發(fā)展。為了使鑄造行業(yè)有序競爭，共同發(fā)展，2007年11月，東港市工商局和東港市個體私企協(xié)會成立了鑄造行業(yè)會員服務站，并制定了行業(yè)規(guī)范，建立了規(guī)章制度。
    整個企業(yè)統(tǒng)一采購，降低成本。服務站對會員企業(yè)共同使用的原材料組成團隊統(tǒng)一采購，靠數(shù)量吸引供貨商，達到降低鋼材價格的目的。
    達成協(xié)議，遏制工人跳槽。針對工人頻繁跳槽現(xiàn)象，會員企業(yè)達成共識，對合同未到期的工人跳槽，任何一家會員企業(yè)都不予任用。
    很多大小企業(yè)聯(lián)合一起交流技術，加強設備改造。各會員企業(yè)對自己掌握的新技術、研發(fā)的新項目相互推廣，毫不保留。站長矯永喜在自己公司研究出濕法除塵器，解決了企業(yè)污染大、排放超標這一難題后，立即在會員企業(yè)中推廣。同時，他用中頻電爐取代焦炭爐，不但降低了污染，提高了產(chǎn)品質量，還使每噸產(chǎn)品節(jié)約成本200元錢。這一設備改造成功后，他組織有條件的會員企業(yè)馬上進行設備改造，此舉每年為大家節(jié)省成本200萬元。
    共接訂單，團結起來，聯(lián)手生產(chǎn)。對于以往單個企業(yè)接不了的大訂單，實行聯(lián)手生產(chǎn)方式，既讓多家企業(yè)受益，又提高了東港鑄造行業(yè)的影響力。如菩薩廟鎮(zhèn)吉港管件廠接到一個生產(chǎn)5000噸汽車配件的大訂單后，自己完成不了任務，服務站立即出面協(xié)調其他會員企業(yè)共同完成這樁大生意。
    提供幫助，調整結構。東港市英碩機械有限公司原是一家生產(chǎn)小型農(nóng)機配件的企業(yè)，由于當前農(nóng)機配件市場萎縮，企業(yè)生產(chǎn)步履維艱，服務站積極組織生產(chǎn)汽車配件的企業(yè)幫助該公司調整產(chǎn)品結構，轉產(chǎn)生產(chǎn)汽車配件。
    緊密團結，維護權益。一段時間，由于原材料價格不斷上漲，鑄造行業(yè)出現(xiàn)虧損局面，服務站立即出面溝通協(xié)調，最終制定內(nèi)部統(tǒng)一最低銷售價格，化解了由于原材料漲價給企業(yè)帶來的危機。兩家會員企業(yè)向大連某廠長期供貨后，被該廠拖欠貨款170多萬元。服務站通過各種渠道幫助兩家企業(yè)追款，維護了會員企業(yè)的合法利益。
    如今，雖然國際金融危機快速擴散和蔓延，企業(yè)發(fā)展面臨的困難不斷增加，但由于東港市鑄造行業(yè)會員在服務站的組織下，抱團闖市場，抗風險能力明顯增強。一年多來，這些企業(yè)的產(chǎn)品質量不斷提高，銷售收入穩(wěn)中有升，生產(chǎn)的配件在滿足國內(nèi)市場需求的同時，還打入了中東、歐美等國外市場。