□ 本報記者 杜梅 
    2008年對于淮南礦業(yè)集團來說是重要的一年，不但采購數(shù)額突破百億元，而且掌握了更多的采購資源，為新年度的采購工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在金融危機的不利形勢下，淮南礦業(yè)集團嚴把采購關(guān)，嚴格控制成本支出，有效提高了集團應對金融危機的能力。 
采購額過百億元 
    2008年，淮南礦業(yè)集團物資采購額突破百億元大關(guān)，達103.65億元。其中，材料74.21億元，設(shè)備29.44億元，與2007年同期82.92億元相比增加了20.73億元，增幅達25%。 
    記者從淮南礦業(yè)集團了解到，去年以來，淮南礦業(yè)集團供應管理部門緊緊圍繞 “銜接市場、延伸服務、科學管理、提高素質(zhì)”的總體工作思路，搶抓機遇，務實進取，全面履行保供、管理、做物流三大職責：抓資源，保供應；強管理，降成本；跑市場，爭創(chuàng)收，各項工作取得長足進步。 
    淮南礦業(yè)集團有關(guān)人員告訴記者，供應站作為客戶服務中心，面對新的供應形勢，特別是二級小倉庫取消后，建立了13個井口發(fā)料站，出臺了 《供應站井口發(fā)料站發(fā)料制度》及新的三項制度，實現(xiàn)24小時發(fā)料。業(yè)務科作為采購服務中心，在多變的經(jīng)濟形勢下，迎著困難，頂著壓力，做到保供與創(chuàng)收兩不誤。業(yè)務人員深入實際和生產(chǎn)現(xiàn)場，幫助生產(chǎn)單位解決實際問題。倉儲配送中心積極與業(yè)務科配合，按照 “按需儲備、充分儲備”的儲備理念，履行倉儲、配送、加工、經(jīng)營等功能，初步形成寄售庫與供應站配件寄售點、大市場與井口發(fā)料庫、中心庫與供應站倉庫的縱橫一體化，具有淮南煤礦特色的，能滿足于集團內(nèi)部物資需求的儲備格局。 
    在物資消耗管理方面，以信息化管理為平臺，全面推進物資管理再上新臺階，順利完成了小倉庫的全面清理。 
    近幾年來，淮南礦業(yè)集團分公司大力發(fā)展物流業(yè)務，為實現(xiàn)由企業(yè)物流向物流企業(yè)的轉(zhuǎn)變，做了大量工作。特別是去年現(xiàn)代物流有限責任公司的成立，使轉(zhuǎn)型計劃邁進了一大步。目前，淮南礦業(yè)集團已在上海注資成立子公司，并分別在南京、合肥、阜陽成立分公司，開展商貿(mào)物流服務。同時，其在淮礦物流公司總部成立倉儲部和配貨中心，開展第三方物流服務，自北向南，沿合淮阜、合寧、滬寧高速公路線將物流向長三角腹地延伸，并向兩邊擴展。物流業(yè)務多方面開展以來，去年實現(xiàn)銷售收入30億元，毛利潤近1億元，相當于2007年毛利潤翻兩番。 
嚴把招標關(guān) 
    嚴把招標關(guān)，是淮南礦業(yè)集團控制成本的有效手段。 
    據(jù)了解，截止到去年年底，淮南礦業(yè)集團物供分公司共計組織招 （議）標203次，達1433個標段，計金額61.6085億元，通過商務洽談、執(zhí)行標底等多種方式節(jié)約采購金額達5305萬元。 
    為減少金融危機的沖擊，更好地降低成本，淮南礦業(yè)集團結(jié)合目前市場經(jīng)濟情況，全力推行技術(shù)標與商務標的分離，加強招標前標的價的測算管理。招（議）標過程中對超過標的價20%的廠家堅決給予流標處理。淮南礦業(yè)集團工作人員介紹說，集團在設(shè)備選型標準論、系列化的基礎(chǔ)上，設(shè)備招（議）標結(jié)果的確定盡可能采用票決式，減少打分制帶來的負面效果。招（議）標過程中適當增加二次報價，以切實降低中標價格。材料招標時，擴大物資價格聯(lián)動的比例，有效規(guī)避市場變化對采購成本和供應成本造成的雙重影響。同時，盡可能地簡化、優(yōu)化招（議）標采購流程，縮短異地供應商在淮的滯留時間，以減少供應商的交易成本。 
    據(jù)了解，淮南礦業(yè)集團物資供銷分公司商務科作為價格監(jiān)管部門要重新梳理招議標流程，分時間、分主次排好招議標順序，力爭讓評委對流程一目了然。同時，要求搞好價格分析，積極與業(yè)務科配合測算標底價，做到招標前心中有數(shù)。此外，淮南礦業(yè)集團還成立了價格監(jiān)控小組，對招議標價格實時監(jiān)控，對于惡意報價、串通報價，以及陪標的供應商給予暫停半年直至取消供應商資格的處罰。 
及時搶資源 
    針對此次金融危機直接導致部分中小規(guī)模貿(mào)易商資金鏈的斷裂，一些產(chǎn)品原有的銷售渠道、分銷體系面臨重新洗牌的局面，淮南礦業(yè)集團供應管理部門在認真調(diào)研和分析市場的前提下，利用集團的資金優(yōu)勢，擇機采購，鎖定資源，并適時介入取得部分產(chǎn)品的銷售代理權(quán)，為全年采購成本的降低和對外經(jīng)營的開展打好基礎(chǔ)。 
    淮南礦業(yè)集團在供應鏈上下游搭建平臺，充分利用集團強大內(nèi)需，積極走出去，尋求與生產(chǎn)廠家、知名品牌總經(jīng)銷商和大代理商的合作，通過獲取區(qū)域總代理權(quán)、代理權(quán)，開展聯(lián)合銷售的方式，直接面對內(nèi)、外兩個市場，大幅降低了部分五金電料產(chǎn)品的采購價格，獲取的代理價格比目前的執(zhí)行價低15%~20%，最高的達30%。 
    在鋼材銷售方面，與鄭煤機、平陽重工、重慶大江、張家口煤機廠聯(lián)合，與濟鋼簽訂長期鋼板采購協(xié)議，無論是采購價格、付款方式、排產(chǎn)安排等方面給予一定的政策優(yōu)惠。淮南礦業(yè)集團通過與上海西本新干線簽訂長期合作，在線材及螺紋等建材方面，逐步發(fā)展成為華東地區(qū)的市場主宰。自去年10月中旬協(xié)議簽訂以來，合作規(guī)模達4億元以上。淮南礦業(yè)集團還在淮南、六安、合肥、阜陽等地區(qū)與部分廠家簽訂了長期購銷合作協(xié)議，提升了經(jīng)濟效益。 
    在銅材銷售方面，淮南礦業(yè)集團與南京華新、江蘇意達銅業(yè)生產(chǎn)廠簽訂協(xié)議，鎖定銅資源，再將銅銷售給礦業(yè)集團的電纜供應商。金融危機暴發(fā)以來，在銅材經(jīng)營方面銷售產(chǎn)值達6.4億元，實現(xiàn)利潤達1200萬元。此外，該集團在機電產(chǎn)品采購方面，逐步通過對外經(jīng)營采購批量的有效集聚，以規(guī)模采購爭取直銷代理權(quán)。截止到目前，已有瓦房店軸承、白湖閥門、上海標準件五廠等廠與淮南礦業(yè)集團達成合作協(xié)議，有不同程度地直銷讓利。