春節過后，一些外貿企業正在為尋找出口策略而眉頭緊鎖之時，浙江湖州全美國際貿易有限公司的外貿訂單卻是應接不暇，來自北美、歐洲像雪花一般的訂單讓他們度過的這個春節繁忙而快樂。而這一切得益于——

    湖州全美國際貿易有限公司實施的“主動貼牌”外貿出口新模式是湖州檢驗檢疫局潛心幫扶的結果。

    “主動貼牌”模式類似于通常所說的ODM（即Original Design Manufacturer）意為“原始設計制造商”，是指某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一些設計來生產。

    “主動貼牌”模式的核心在于企業通過研發、設計等環節掌握出口產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值與企業的競爭力，并積極向國際高端市場靠攏。湖州全美國際貿易有限公司董事長陳雪巍說，“主動貼牌”的優勢在于其掌握部分知識產權，爭取了一定的附加值，這不僅能讓企業保持貿易額的穩定，而且有利于提高企業在貿易對話中的議價能力和談判能力。

    湖州全美國際貿易有限公司成立之初，產品完全靠接單，沒有自己的設計含量，在與外商的洽談中只能靠壓低報價來爭取機會，同時沿海地帶勞動力成本的逐年提高，也讓企業備感壓力。自2005年起，湖州局檢驗人員多次找企業負責人商談，與其“被動貼牌等訂單”，不如“主動貼牌尋找出路”，在湖州局的幫助和啟發下，企業開始有意識地在研發等環節轉變發展方式，嘗試走“主動貼牌”之路。據悉，由于該公司實施“主動貼牌”的出口策略，企業出口額以每年30%的速度遞增，去年達到了3477萬美元，短短幾年就已發展成為該地區的出口規模企業。

    在湖州局的幫扶和指導下，目前湖州全美國際貿易有限公司主要采取了兩種“主動貼牌”形式：一種是與外方合資在意大利成立兩家設計工作室；另一種是聘請當地獨立設計師并買斷其作品的知識產權。這些工作室和設計師負責每個季節提供約200個樣式，由該公司推銷給北美與歐洲的客戶。

    陳雪巍說，多虧檢驗檢疫部門的大力支持，企業才有了今天。目前，企業每年只需投入四五百萬元的研發經費，卻能帶來產品銷售的話語權，非常值得，當國外客戶了解“主動貼牌”的產品包含了其自主設計，每件售價可增加1美元左右。

    據悉，紡織服裝業是湖州市的傳統優勢產業，2008年，湖州共有紡織服裝出口企業（包括皮革服裝）624家，累計出口額16.61億美元，占全市出口比重的33.9%。但湖州90%以上的紡織服裝出口企業為中小型企業，走“自主品牌”之路難度較大，目前大多數以被動的貼牌模式（OEM）為主，產品附加值低，利潤甚微，賺的僅僅是微薄的加工費。

    近年來外貿出口不利因素明顯增多，尤其是國際金融危機對實體經濟影響的今天，湖州局從實際情況出發鼓勵和支持外貿企業走“主動貼牌”之路，并把“全美國際”好的做法向湖州其他企業推廣。目前，湖州有“全美國際”、“七幸”等不少企業走上了“主動貼牌”，出口的路子拓寬了。

    據分析，“主動貼牌”模式的核心是在全球制造業供過于求的形勢下，積極向高端市場靠攏，通過研發等環節掌握產品的部分知識產權，以此提高產品的附加值和企業的競爭力。

    在國內，“品牌”之路不可能一蹴而就，在國外，打造一個品牌，至少需要幾千萬甚至幾億元的投入，而且不能保證成功。“主動貼牌”模式比較適合現階段湖州中小企業的發展，面對當前嚴峻的經濟形勢和日趨激烈的市場競爭，湖州出口企業求生存、求發展的意識更加強烈，經過實踐摸索，走出了這條品牌出口的“中間道路”——“主動貼牌”的新模式，不失為“寒冬”中的一縷“暖陽”。