萊鋼相對論：冬天里的變與不變
2009-1-4 13:37:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 本報記者文珊通訊員朱海濱 黃曉東
面對市場困境，國內的鋼鐵企業接連采取不同的應對措施，鋼廠從減產保價到調整品種結構， “思路和想法與以前相比發生了很大的變化”…… ——編者
萊鋼棒材廠廠長李公達正為如何安全“過冬”而絞盡腦汁，對他來說，這是一次“前所未有”的挑戰。
2008年這一年，我國鋼鐵行業經歷了酷暑到寒冬的轉變，和所有鋼鐵企業一樣，7月中旬后，萊鋼棒材廠的日子開始變得不好過了。隨著下游需求萎縮，形勢急轉直下。
李公達用三個“前所未有”來形容當前的鋼鐵行業普遍遭遇的困境：銷售價格跌幅之大前所未有；止跌預期難測前所未有；危機波及面之廣前所未有。
如何跳過這場“劫難”？不止李公達一個人在苦苦思索。
危機之中變觀念
“從來沒有遇見過今年這種情況。”廠長李公達無不感嘆地告訴本報記者，受金融危機的影響，2008年9月份后，國內螺紋鋼價格一度暴跌2000元，“萊鋼棒材廠出現了庫存積壓，四條螺紋鋼生產線也相繼進行了檢修和減產。”
與此同時，萊鋼棒材廠大圓鋼、鍛件兩大自營產品同樣陷入利潤銳減、產銷兩難的冰霜苦地。
籠罩在全國鋼鐵行業頭頂的這片密集的“烏云”，讓越來越多的鋼企遭遇了和萊鋼棒材廠一樣的挑戰。
面對困境，國內的鋼鐵企業不斷施展應對措施，從減產以保價到調整品種結構，但最根本的是鋼鐵企業的“思路和想法與以前相比發生了很大的變化”。
過去，萊鋼棒材廠與其他鋼廠一樣一味的追求“高產、高效、穩產”的生產措施。如今在李公達看來，堅持“以市場為導向、以效益為中心、以質量為基礎”的生產原則，緊盯市場需求進行產品結構調整，是培育市場的必由之路。
萊鋼棒材廠高管的市場意識發生了決策性變化。
市場之中找機遇
“現在市場需求變化了，用戶的要求也就更高了，我們的觀念也要變化。”萊鋼棒材廠的一位工人告訴記者，他們現在著重緊跟市場需求進行產品開發，同時在提高質量上下功夫。
當前棒材產品具備了 “市場銷路好、有邊際貢獻、庫存低、占用資金少、回籠資金快”的五大優勢，因此萊鋼千方百計保棒材生產，為棒材生產盡可能提供外部條件。
萊鋼棒材廠瞄準災后重建，更加注重建材抗震能力這一市場需求，該廠生產的螺紋鋼在國內第一個通過了抗震鋼筋取證。
該廠的一位負責生產銷售的工作人員對本報記者介紹，隨著國家推出了四萬億的投資計劃，國內鋼鐵市場逐步升溫。經過對市場深入調查，他們發現國內鋼材市場圓鋼需求量增加，為盡快占領這塊市場，該廠積極進行圓鋼試生產并獲得成功。之后又相繼生產Ф28～60mm十個規格的普碳圓鋼7400噸，成功地在國內圓鋼市場上占有了一席之地，并獲得了較高的經濟效益。
據了解，2008年4~11月份，萊鋼螺紋鋼已累計直供京滬高鐵18萬噸。據悉，萊鋼已成為京滬高鐵鐵路主要鋼材供應商，目前已簽訂35萬噸供貨合同。
研發之中保生產
挖掘出了高級別、高附加值的適銷對路的產品市場后，生產及技術環節的配合也必不可少。
廠長李公達介紹，近幾年來，為擴大了市場占有率，萊鋼棒材廠及時有效地進行產品結構調整，始終堅持不斷進行技術改造實現技術升級和產品升級，走出了一條內涵式擴張的路子。
“金融危機之下，正是鋼鐵行業升級換代的良好機遇。”李公達的話從萊鋼棒材產品生產與產品研發上可以找到印證。
他介紹說，為適應市場適時進行產品結構調整，始終堅持利用產銷研一體化的平臺，加強技術研發、市場營銷部門的交流和合作，培育品牌，不斷打造競爭力。
“為發展棒材產品的銷售和市場開拓，萊鋼棒材廠科學合理抓好生產經營，每天按照7000噸目標組織生產，嚴格按照日計劃生產，以日計劃保旬計劃，以旬計劃保月計劃完成，實現了棒材產品的高產高效。”萊鋼棒材廠副廠長關中華向本報記者透露，目前，萊鋼棒材廠日產量已經超過了限產前的日生產平均水平，日產銷率100%，庫存只有1.5萬噸左右，成為了支撐公司生產經營正常運轉的重點品種。
記者在該廠的一份研發報告中發現，日前，萊鋼棒材廠成功試制20SiMn2MoVA扁鋼，為自營產品再添合金鋼新品種。此鋼種系針對國家擴大內需，提升化工設備配套能力所急需，該產品的成功試制不僅解決了用戶燃眉之急，也為深挖特種用材產品市場潛力打下堅實基礎。
