盡管沃爾沃的新東家到現(xiàn)在還未確定，但這絲毫沒(méi)有影響沃爾沃汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)孫瑋的心情，沃爾沃汽車(chē)今年1~10月在中國(guó)市場(chǎng)57%的增速，顯然離不開(kāi)她的付出。不過(guò)，孫瑋及其團(tuán)隊(duì)也面臨相當(dāng)大的壓力，作為全球第四大豪華車(chē)品牌，沃爾沃在中國(guó)的絕對(duì)銷(xiāo)量和品牌影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
尤其是在豪華車(chē)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的政府采購(gòu)市場(chǎng)，沃爾沃既沒(méi)有奧迪的先入為主，也沒(méi)有寶馬、奔馳的超高知名度，大多數(shù)官員對(duì)沃爾沃還只停留在“聽(tīng)說(shuō)很安全”的初級(jí)認(rèn)識(shí)，而孫瑋及其團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是盡快讓更多的官員了解沃爾沃品牌的豐富內(nèi)涵。“得公務(wù)車(chē)市場(chǎng)者得天下”，沃爾沃品牌要想快速在中國(guó)市場(chǎng)立足，政府采購(gòu)市場(chǎng)將起到關(guān)鍵作用。孫瑋說(shuō)，“我們正在通過(guò)試乘試駕等方式向官員推介沃爾沃品牌。”
中國(guó)成增長(zhǎng)引擎
中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)今年表現(xiàn)依然堅(jiān)挺，今年1~10月，國(guó)內(nèi)豪華車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)到了18.3%。2009年，沃爾沃汽車(chē)的全球銷(xiāo)量也有了快速增長(zhǎng)，其中，中國(guó)市場(chǎng)的拉動(dòng)效果尤其明顯。2009年前10月沃爾沃汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了57%。
“這得益于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的大環(huán)境，以及沃爾沃汽車(chē)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)。”孫瑋說(shuō)，“我現(xiàn)在成了沃爾沃汽車(chē)全球其他國(guó)家同事羨慕的對(duì)象，因?yàn)槲矣龅搅巳绱撕玫氖袌?chǎng)環(huán)境。”
在沃爾沃汽車(chē)工作了13年的孫瑋，還從來(lái)沒(méi)有這么信心十足。“中國(guó)正在成為沃爾沃汽車(chē)快速增長(zhǎng)的引擎，沃爾沃汽車(chē)有理由在這個(gè)市場(chǎng)取得更大的成績(jī)。”
兩條腿走路
沃爾沃VOLVO是拉丁語(yǔ)，意思是“滾滾向前”，這個(gè)1927年誕生的汽車(chē)品牌，一直以低調(diào)穩(wěn)健的形象示人。但這顯然不是沃爾沃品牌內(nèi)涵的全部，它的拉丁語(yǔ)名字里就蘊(yùn)含了年輕動(dòng)感的基因。尤其是在中國(guó)，沃爾沃汽車(chē)希望能跟上這個(gè)年輕市場(chǎng)的節(jié)奏。
穩(wěn)重大方、年輕動(dòng)感，正在成為沃爾沃汽車(chē)品牌理念的兩條腿，引領(lǐng)沃爾沃汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)大步前行。“沃爾沃汽車(chē)的品牌內(nèi)涵是很豐富的，既有穩(wěn)重的一面，也有動(dòng)感、年輕的一面，”孫瑋對(duì)《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者說(shuō)，“我們要把全面的品牌形象展示給中國(guó)消費(fèi)者。”在此次廣州車(chē)展上，沃爾沃汽車(chē)就帶來(lái)了穩(wěn)重的2010款S80L和年輕動(dòng)感的C30，以讓中國(guó)用戶對(duì)沃爾沃汽車(chē)的車(chē)型有更全面的了解。
政采市場(chǎng)影響成敗
豐富的品牌內(nèi)涵、先進(jìn)的技術(shù)理念、高速的增長(zhǎng)，一切似乎都在表明沃爾沃汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)�。然而事情并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，沃爾沃汽車(chē)來(lái)晚了。雖然沃爾沃汽車(chē)今年的增速比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，那是因?yàn)榛鶖?shù)小。在絕對(duì)銷(xiāo)量上，沃爾沃汽車(chē)與其他幾個(gè)品牌還有較大差距。
而在政府采購(gòu)市場(chǎng)，其他品牌都在通過(guò)各種途徑擴(kuò)大在政府采購(gòu)市場(chǎng)的影響和銷(xiāo)量，沃爾沃汽車(chē)也在行動(dòng)。“我們主要向政府采購(gòu)市場(chǎng)推介加長(zhǎng)版S80L這款車(chē)，這是專(zhuān)為中國(guó)用戶打造。在一些地方，我們邀請(qǐng)了官員進(jìn)行試乘試駕，以加深他們對(duì)這款車(chē)的了解。”孫瑋說(shuō)。
但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌知名度過(guò)低，是沃爾沃汽車(chē)在政府采購(gòu)市場(chǎng)最大的短板。事實(shí)上不止一個(gè)官員在聽(tīng)到沃爾沃汽車(chē)時(shí)會(huì)詢問(wèn)：“這是哪個(gè)國(guó)家的品牌？”
沃爾沃汽車(chē)在政府采購(gòu)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，將成為其在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。