鋼材現貨網上交易的探索之路
2009-1-15 15:49:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□楊哲
伴隨著改革開放的步伐，鋼材貿易行當漸進隆興起來。默數它向前奮進的步伐，一段不浪漫、也不保守的道路上，踩印著 “批條子、搞路子、搬磚頭、爭代理、搶終端、博行情、電子盤、去競拍”的痕跡。
破土萌芽
對行業經營模式敏感的人，感受得到2004年以后，各種冠以鋼材電子商務名稱的企業，借助活躍的IT技術，在傳統的鋼材貿易行業中，次第發起交易模式 “由土到洋”的維新運動。那些褲角上仍未褪盡泥巴的貿易商們，在這場緣起于革新行業弊端的網絡化經營模式影響中激蕩前行。
受宏觀調控、產業政策形式變化的影響，鋼材流通供應鏈中，那粗放型的多環節買斷制分銷模式，已承受不住脫離了終端需求的鋼鐵產能與鋼材貿易過度膨脹的壓力。在幾次鋼材價格的暴漲與暴跌過后，業界人士開始對傳統貿易模式引起普遍質疑，并對新貿易模式產生無限期待，此時，電子商務在本行業的應用推廣抓住時機，鋼材中遠期電子盤及鋼材現貨網上交易迅速破土萌芽、脫穎而出。
如果說鋼材中遠期電子盤，至今仍備受爭議的話，那么，鋼材現貨網上交易從概念推出到首家正式運營，更多的是得到了業界各方的肯定與贊評，甚至不乏影響力的人士篤定，其為鋼材貿易模式的趨勢所歸。
其實，在首家鋼材現貨網上交易臨盆前后，不乏一些信息化意識稍濃些的業內商家，已著手勾勒他們想象中的鋼材現貨網上交易平臺，如：浙江鋼鐵網、百科鋼鐵網、北京鋼鐵網、歐浦鋼鐵網、華中鋼鐵網、寶時達、鋼E在線等等。這些先知先覺者，如今多已在各自的 “領地”建立起了，一定范圍內的鋼材現貨交易平臺。使人振奮的是，不斷涌現出的后來者，他們前赴后繼地走向業內公眾面前，為鋼材現貨網上交易行業的活躍與繁榮添磚加瓦。
如要掛一漏萬地條分縷析出鋼材現貨網上交易已發生了什么，它又將會對鋼材貿易行業未來的經營模式產生怎樣的影響，就需要在被熱鬧情緒渲染而起的輿情中，找出一道可供作為典型來分析的主線。
“東方”引航
從有記錄的開始回望至今，鋼材現貨網上交易的短暫歷程中，東方鋼鐵電子商務有限公司的網上交易平臺“東方鋼鐵在線”，已被銘刻在推出鋼材現貨交易平臺及率先突破100萬噸交易量，兩項中國首家的史冊上。
在鋼鐵流通領域稍長年頭的人會記得，東方鋼鐵這家世出名門的電子商務公司，在2000年成立之初，就已榮登了鋼鐵電子商務行業的第一交椅。只是其后受累于電子商務大環境的驟變趨惡，它也曾以或隱于云、或潛于海的面貌，淡立于行業之中。改變始自兩年前，其首家推出第三方鋼材現貨網上交易平臺后， “東方鋼鐵在線”便再次踏上引領鋼材現貨網上交易行業發展的征程。
熱熱鬧鬧前來 “趕場子”的貿易商們理由很簡單：作為賣方他們只想快速找到買方，作為買方能他們想直接和賣方做生意。用行話講，就是這里的交易信息比較對稱，一手資源賣家可以直接找到真實需求的買家，并且通過公平的交易模式，賣出一好價格，買到不經他人夾手的一手資源。
這些看似并不復雜的需求，在傳統的鋼材貿易模式中，卻是個大問題。鋼材產品具有半壟斷、半競爭的特性，且多年來鋼材產品價格都是在震蕩上行的。作為有資源的賣方，在這個貿易模式中，充分的倚仗半壟斷、半競爭的因素，具有絕對發言權，而買方更多時候只有被動的接受，或在鋼價爬坡的偶爾間歇中，體驗一會兒買家應有的議價權力。
買家們如今開始盤算起，假以時日，他們這里聚集到了更多的鋼材需求，他們便利用 “東方鋼鐵在線”團購交易模式，向賣家展開主動要約，在不改變半壟斷、半競爭的大格局下，用新工具、新理念組織起牢靠的利益攸關聯盟，改寫長期在議價過程中弱勢、被動的局面。從這里看出，“東方鋼鐵在線”提供的不僅僅是完成交易的簡單功能，它更是承載起了買家對公平交易地位追求的夢想。
“東方鋼鐵在線”是首家面向行業，以 “買、賣雙方平等交易”的契約精神，堅持 “透明、便捷、高效、務實”的商業原則，用 “競價、掛牌、團購、融資交易”等理念，借助在鋼材產銷自然流動之地，搭建起鋼材現貨產品購銷渠道的第三方鋼材現貨網上交易平臺。
這種交易模式的推出，標志了借助網絡完成交易的傭金代理制與傳統的多層級買斷制貿易模式，并立于鋼材貿易領域的新時代。
前景廣闊
站在當下觀察，這些有眼光的賣家和另辟蹊徑的買家，便是第一批鋼材現貨網上交易模式的吃螃蟹者，他們用一張張鈔票與一噸噸鋼材在網上的交換，成就了 “東方鋼鐵在線”的首家，可以毫不虛張地講，東方鋼鐵擔當起了中國鋼材現貨網上交易模式自我探索的領頭者。
比照 “東方鋼鐵在線”鋼材現貨網上交易的規模與影響而言，其他鋼材現貨網上交易模式探索者發展的步伐略顯滯緩些。一方面受制于資金、品牌、人才等因素影響，另一方面可能是沒有找到，在其 “地盤”以外的區域廣而推之的發展策略。無論其目前的發展狀況如何，他們的存在，都將與 “東方鋼鐵在線”一道匯成鋼材現貨網上交易探索者的滾滾潮流。
鋼材現貨網上交易是鋼材貿易模式幾經環境變遷演進過來的。它本身沒有任何的浪漫色彩，其發展的路徑充滿了探索者過往的迷茫與艱辛。盡管，鋼材現貨網上交易在鋼鐵貿易行業內逐漸被接受中，尚不可斷言的是，鋼材現貨網上交易就是治理鋼材流通供應鏈現存秩序混亂唯一的靈丹妙藥。或許，在不斷涌現的后來者中，會有更符合行業需求的模式出現在眾人面前。
這是一場基于傳統鋼材貿易模式痛點上，前無古人后有追者的探索。參與其中的人們，更愿意懷著樂觀的心態，去看待已取得的 “星星之火”般的成績，如果要為這段剛剛邁出的路程下個定義，或許可以不夠確切地稱述為：鋼材現貨網上交易的探索。
