商家眼中的“家電下鄉(xiāng)
2009-1-13 15:04:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
吳文新美的家用空調(diào)事業(yè)部副總裁
美的空調(diào)一向重視農(nóng)村市場，國家此次家電下鄉(xiāng)政策將空調(diào)列入補貼范圍，這將為美的空調(diào)進一步開拓農(nóng)村市場提供良好的機遇。美的空調(diào)在幾年前就大力開拓三四級市場，目前美的空調(diào)已在全國建立了完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有6000多家售后服務(wù)網(wǎng)點，可以為農(nóng)村用戶提供一站式的銷售、安裝、售后服務(wù)。劉仁剛方正科技公關(guān)部總監(jiān)
家電下鄉(xiāng)項目全面實施后，將催生總額達數(shù)百億元的農(nóng)村PC產(chǎn)品消費市場，方正科技對PC家電下鄉(xiāng)充滿期待。此前，方正科技進行了歷經(jīng)50多天、足跡遍布全國的 “2008年方正科技渠道巡演”，目前正在完善和拓建農(nóng)村市場渠道，這也表明方正科技開始全面發(fā)力農(nóng)村市場。方正科技在家電下鄉(xiāng)項目中具有多項比較優(yōu)勢，比如銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善、儲運和配送能力強大、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面等等。張平志高空調(diào)有限公司副總裁
志高空調(diào)創(chuàng)業(yè)之初就堅持“三四級市場包圍一二級市場”的拓展之路，并于2005年啟動了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”活動，這一切使得志高空調(diào)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有非常成熟、暢通、健全的渠道和良好的品牌基礎(chǔ)。隨著新一輪三四級市場戰(zhàn)略規(guī)劃的啟動，志高將通過進一步健全銷售到村的營銷網(wǎng)絡(luò)、送貨到戶的物流網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)到家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供更加貼心、周到的產(chǎn)品和服務(wù)。呂海軍格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理
最近格蘭仕開始在渠道中廣泛實施庫存價差補貼、支持渠道分銷、順加銷售等最原始的銷售模式。2009年，我們將在降低產(chǎn)品價格和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上投入更大的力度，不斷增加新的渠道網(wǎng)點，使渠道網(wǎng)點增加兩倍以上，提升產(chǎn)品在農(nóng)村終端市場與消費者的見面率，讓農(nóng)村消費者購買到物美價廉的產(chǎn)品。楊波阿里斯頓公司產(chǎn)品經(jīng)理
目前，我們的產(chǎn)品更多在一二級市場銷售，但我們希望借此契機，加大對農(nóng)村市場的覆蓋。松下、三洋、三星、惠而浦等外資洗衣機企業(yè)中標(biāo)中國家電下鄉(xiāng)洗衣機項目開了很好的先河。我們對家電下鄉(xiāng)項目非常重視，公司也成立了專門的小組積極參與招投標(biāo)，希望能夠進入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品名錄。陸海峰海爾集團市場銷售部經(jīng)理
農(nóng)村市場將是中國計算機企業(yè)潛力最大、競爭最強、最可持續(xù)的根據(jù)地，這對國內(nèi)企業(yè)將是一個巨大的機會。為配合家電下鄉(xiāng)計劃，海爾電腦將加快挺進農(nóng)村的步伐，把農(nóng)村市場開拓作為首要戰(zhàn)略，公司將在人力、物力、財力方面大力推進此項目，充分利用集團現(xiàn)有的各種資金流、物流和信息流的農(nóng)村商務(wù)平臺。
