11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個(gè)城市的28家沃爾瑪購物廣場(chǎng)舉行大型展銷活動(dòng)。
在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為主攻國(guó)內(nèi)和東南亞等新興市場(chǎng)。
已專供出口9年的HELLO KITTY糖果玩具、“成長(zhǎng)第一課”的益智玩具、榨汁機(jī)……這些過去只供國(guó)外的外貿(mào)產(chǎn)品從此不再神秘，并且在國(guó)內(nèi)的沃爾瑪就可以購買。 
11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個(gè)城市的28家沃爾瑪購物廣場(chǎng)舉行大型展銷活動(dòng)。東莞市政府牽頭為東莞中小企業(yè)尋找內(nèi)銷大型采購商和銷售渠道的行動(dòng)邁出了成功的第一步。而在“MADE IN CHINA”背后千千萬萬的“東莞制造”也將市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為主攻國(guó)內(nèi)和東南亞等新興市場(chǎng)。 
無大型采購商 
東莞外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之痛 
國(guó)外的金融海嘯勢(shì)頭兇猛，尤其是對(duì)東南沿海外向型經(jīng)濟(jì)體沖擊更重，今年初東莞曾經(jīng)歷了殘酷的中小型外貿(mào)企業(yè)倒閉潮，不過，在外貿(mào)不景氣的同時(shí)，很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)不斷上演。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前3季度東莞市外貿(mào)進(jìn)出口總值879.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)15.5%，增速仍低于往年平均水平。不過東莞的第一大貿(mào)易伙伴已經(jīng)不再是過去的歐盟和美國(guó)。 
在這些數(shù)據(jù)的背后，是東莞外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的艱辛。早已經(jīng)摸順了如何拓展國(guó)際市場(chǎng)的那一套經(jīng)驗(yàn)，用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻不太有效。“過去我們都是面對(duì)國(guó)外的專業(yè)采購商，雖然金融危機(jī)后我們將市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)缺少專業(yè)采購商這一個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們外貿(mào)企業(yè)很是頭疼。”東莞一參展企業(yè)如是說，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)需要投入的市場(chǎng)渠道開拓精力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外市場(chǎng)。 
“東莞市外貿(mào)企業(yè)多為中小企業(yè)，因?yàn)檫^去面對(duì)的都是國(guó)外大型采購商，而現(xiàn)在面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻是面對(duì)無數(shù)的分銷商。而國(guó)內(nèi)的零售模式卻是沒有大型采購商這個(gè)環(huán)節(jié)的。所以在國(guó)內(nèi)尋找到最有效的分銷渠道成為了無數(shù)東莞中小型外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)務(wù)之急。”東莞市委常委、副市長(zhǎng)江凌坦言。 
政府牽頭 
借世界最大采購商攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 
所幸的是，東莞市政府將無數(shù)的東莞外貿(mào)企業(yè)打包，并牽頭為他們尋找到世界最大的零售巨頭——沃爾瑪，為這些外貿(mào)企業(yè)尋找到了在國(guó)內(nèi)頗有優(yōu)勢(shì)的零售渠道。 
11月19日至26日一周內(nèi)，來自東莞53家出口型企業(yè)的外貿(mào)商品將同步在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等11個(gè)城市的28家沃爾瑪購物廣場(chǎng)進(jìn)行大型展銷活動(dòng)。作為此次展銷周的重要一站，昆明沃爾瑪國(guó)貿(mào)中心購物廣場(chǎng)從11月19日開始，將有35家東莞出口型企業(yè)進(jìn)行為期一周的展銷。展銷會(huì)后，進(jìn)入沃爾瑪供應(yīng)商系統(tǒng)的“東莞制造”還將在沃爾瑪門店銷售。 
“東莞市政府聯(lián)手沃爾瑪，共同為此類企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)提供渠道、搭建平臺(tái)。”江凌介紹，今年6月東莞市外經(jīng)貿(mào)委與沃爾瑪就共同支持出口型企業(yè)開拓市場(chǎng)簽署合作框架協(xié)議，合作內(nèi)容主要包括：共同搭建內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)平臺(tái)、舉辦“東莞外貿(mào)商品展銷周”活動(dòng)、為企業(yè)提供內(nèi)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展采購對(duì)接等。以解決東莞中小外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期以出口為主，企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)運(yùn)作模式不熟悉等問題。 
“與沃爾瑪聯(lián)手最大的好處就是能利用沃爾瑪成熟的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售模式，幫助東莞具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品通過沃爾瑪銷售渠道直接或間接地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”江凌表示。 
“通過與沃爾瑪?shù)暮献鳎�現(xiàn)在已經(jīng)有53家東莞的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入沃爾瑪?shù)牟少徬到y(tǒng)，180多家企業(yè)與沃爾瑪建立了采購意向。”江凌介紹。 
這意味著，東莞的中小企業(yè)已經(jīng)尋找到了面向全國(guó)市場(chǎng)集中采購的大型采購商和面向消費(fèi)者的銷售終端。因?yàn)槲譅柆斣趪?guó)內(nèi)采用集中采購的模式，一旦進(jìn)入了沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商系統(tǒng)，企業(yè)面對(duì)的將是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。 
市場(chǎng)版圖愿景 
先鎖定云南再謀東南亞 
對(duì)于此次“東莞外貿(mào)商品展銷周”的媒體見面會(huì)和啟動(dòng)儀式為何均選擇在昆明舉辦？江凌坦言是因?yàn)榭瓷狭死ッ鞯南�費(fèi)能力、旅游消費(fèi)市場(chǎng)和作為面向中國(guó)西南和國(guó)外東南亞國(guó)家的便捷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。 
“這也是昆明、東莞兩地自去年結(jié)為友好城市以來，雙方‘加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接’、‘加強(qiáng)商務(wù)合作’、‘聯(lián)手拓展東南亞、南亞市場(chǎng)’、‘加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷合作’等友好合作框架協(xié)議的落實(shí)。”江凌表示，昆明本地群眾消費(fèi)水平在全國(guó)都較高，旅游消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，而東莞出口型企業(yè)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)保障，雙方在發(fā)展商貿(mào)對(duì)接、共同開拓市場(chǎng)等領(lǐng)域具有廣闊的互補(bǔ)和合作空間。此次展銷周活動(dòng)為在合作框架下加強(qiáng)兩地產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接和商務(wù)合作邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。 
本次展銷周的參展企業(yè)以港、臺(tái)資企業(yè)為主，產(chǎn)品涵蓋電子、玩具、服裝、食品、日用品等行業(yè)，其中不乏一些行業(yè)翹楚和具有國(guó)際影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。例如益智玩具和家用小電器生產(chǎn)商偉易達(dá)（中國(guó)）貿(mào)易有限公司、東莞龍昌玩具有限公司、東莞創(chuàng)機(jī)電業(yè)制品有限公司等，他們也是在實(shí)現(xiàn)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)重點(diǎn)的不斷變化。 
隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變和外部市場(chǎng)需求的變化，一些企業(yè)在將市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略逐步擴(kuò)大到龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也將出口重點(diǎn)從傳統(tǒng)的歐美國(guó)家轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)了諸如東南亞、南美、中東、俄羅斯等新興市場(chǎng)。 
而沃爾瑪中國(guó)區(qū)政府關(guān)系總監(jiān)也透露，沃爾瑪在昆明的投資還會(huì)不斷增加，并且將為昆明帶來山姆會(huì)員店等新的超市業(yè)態(tài)。而在與云南的合作方面，還將進(jìn)一步利用云南在農(nóng)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，下一步將會(huì)在昆明建立農(nóng)產(chǎn)品直采基地。