黑龍江北大荒（600598）農(nóng)墾集團(tuán)總公司（簡(jiǎn)稱“北大荒集團(tuán)”）正在以北大荒營(yíng)銷股份有限公司為核心在全國(guó)范圍建立北大荒綠色食品連鎖加盟直營(yíng)店1000家。 

　　北大荒營(yíng)銷股份有限公司總經(jīng)理李姝鈺7日對(duì)本報(bào)表示，公司正在布局北京、上海、哈爾濱、重慶、深圳五大城市，希望以此為中心進(jìn)行輻射，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從“大糧倉(cāng)”向“大糧商”轉(zhuǎn)變。 

　　此前北大荒集團(tuán)下屬公司黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司（北大荒，600598.SH）已經(jīng)在積極建立自己的產(chǎn)品專賣店，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的影響力。 

　　糧食銀行 

　　此前2個(gè)月，北大荒下屬集團(tuán)公司北大荒商貿(mào)集團(tuán)宣布成立北大荒糧食銀行。所謂糧食銀行，就是農(nóng)戶把糧食交到北大荒糧食銀行后，可以拿到記載著糧食品種、品質(zhì)、數(shù)量等信息的“糧折”，如果農(nóng)戶急需大額資金，可以憑借糧食存折優(yōu)先辦理貸款。而糧食銀行則依托現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)條件，吸收農(nóng)戶家中的糧食進(jìn)行“儲(chǔ)蓄”，通過(guò)給加工企業(yè)提供糧源，賺取存貸差價(jià)。 

　　據(jù)稱，北大荒糧食銀行的設(shè)計(jì)年收儲(chǔ)能力500萬(wàn)噸，可實(shí)現(xiàn)銷售收入100多億元，利潤(rùn)12億元以上，僅減少儲(chǔ)糧損失一項(xiàng)每年可為農(nóng)戶增加收入56億元。 

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)錢柏莫1月8日對(duì)本報(bào)表示，北大荒商貿(mào)集團(tuán)辦起的糧食銀行，先把糧食收儲(chǔ)進(jìn)來(lái)，接下來(lái)，著手建立的千家專賣店，是作為銷售終端，消化“銀行”中的存糧。這樣，收儲(chǔ)和消化，作為進(jìn)口和出口，這是北大荒戰(zhàn)略布局的兩大步。既可以解決農(nóng)民賣糧難的問(wèn)題，也可以節(jié)省集團(tuán)的物流費(fèi)用，還可以賺取利潤(rùn)。 

　　錢柏莫介紹，農(nóng)民賣糧難主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面，當(dāng)年11月到次年1月，是農(nóng)戶集中銷售的時(shí)期，如果輸送不出去，很多農(nóng)民種地靠貸款，買化肥農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，還要交土地租金，賣不上糧就還不上貸款，生產(chǎn)生活就會(huì)受到制約。另一方面，如果北大荒集團(tuán)不收購(gòu)農(nóng)民的糧食，就有經(jīng)紀(jì)人去收購(gòu)，賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再銷給各地的批發(fā)市場(chǎng)，再到消費(fèi)者的手中，中間要經(jīng)過(guò)3-4環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品（000061行情,愛股,主力動(dòng)向）銷售環(huán)節(jié)多，成本就高，對(duì)農(nóng)民而言，收購(gòu)價(jià)格被壓得較低，對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)糧價(jià)格因中間環(huán)節(jié)多而升高。 

　　錢柏莫表示，有了糧食銀行和直營(yíng)加盟連鎖店的進(jìn)口和出口，就可以解決農(nóng)民賣糧難的問(wèn)題。建立直營(yíng)店，就可以直接給農(nóng)民下訂單，農(nóng)產(chǎn)品直接到達(dá)直營(yíng)店。也可以為農(nóng)戶和企業(yè)節(jié)約很多費(fèi)用，五大區(qū)域建成后，每個(gè)區(qū)域?qū)⒔ㄓ凶约旱呐渌椭行摹０磁渌拖到y(tǒng)粗略的估計(jì)，省去裝卸、儲(chǔ)存和裝卸損耗，僅物流成本就可以降低15％-20％左右。 

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)正在謀劃和構(gòu)建起“京津塘地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、中西部地區(qū)、東北亞地區(qū)、珠三角地區(qū)”五大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以九個(gè)分局105個(gè)農(nóng)場(chǎng)為生產(chǎn)基地，以糧食銀行、綠色食品配送為支撐的輻射全國(guó)的墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷大通路。 

　　北大荒商貿(mào)集團(tuán)是北大荒集團(tuán)旗下的營(yíng)銷的龍頭企業(yè)，是北大荒營(yíng)銷股份有限公司大股東，股權(quán)比例約為62％。北大荒營(yíng)銷股份有限公司成立于2008年4月28日。公司總部設(shè)在北京，正在立足北京，整合北大荒資源，構(gòu)建全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 

　　邊緣化危機(jī) 

　　北大荒一個(gè)部門負(fù)責(zé)人6日對(duì)本報(bào)表示，北大荒開發(fā)60年，作為糧食企業(yè)，除了北大荒大米在全國(guó)可以見到，其他產(chǎn)品在全國(guó)很難見到。盡管有國(guó)家政策的支持，但是如果產(chǎn)品再不走出去，不能為全國(guó)所認(rèn)知，而只蜷縮于地方，就面臨被邊緣化的危險(xiǎn)。今年應(yīng)該是最后的機(jī)會(huì)了。 

　　業(yè)內(nèi)估算，北大荒大米大約占全國(guó)市場(chǎng)的1％。目前，中糧、吉糧、益海等糧食企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展已經(jīng)讓北大荒集團(tuán)感到了某種危機(jī)。 

　　錢柏莫對(duì)本報(bào)表示：“金融危機(jī)之下，糧食企業(yè)受到的沖擊相對(duì)較小，不可能死掉，國(guó)家有很多政策扶持，老百姓對(duì)糧食的需求是剛性的，糧食也并非多得用不了，相對(duì)也還是短缺的。現(xiàn)在糧食儲(chǔ)存到第二年的6-8月，就會(huì)有需求。” 

　　他表示北大荒創(chuàng)新，是為了做活企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)民增收創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 

　　但北大荒股份公司上述管理人員表示出擔(dān)心：“一家加盟店賣1000噸大米與1000家連鎖店每家賣一噸米，前者是我們追求的目標(biāo)，而不能做后者，花了大量成本建成店之后，很難賣出‘量’”。 

　　北大荒也于去年開始，在全國(guó)建加盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也是計(jì)劃建成1000家專賣店，北大荒2007年12月19日發(fā)行1500萬(wàn)張可轉(zhuǎn)債，共融資15億元。投資方向就包括公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。公司預(yù)計(jì)，2008年吸收500家加盟店，2009年形成1000家加盟店的規(guī)模。目前據(jù)統(tǒng)計(jì)，已建起400多家專賣店。 

　　據(jù)了解，北大荒股份公司與北大荒商貿(mào)集團(tuán)不同的是，股份公司是作為以糧食生產(chǎn)為主的企業(yè)建立起來(lái)的銷售終端，店址僅包括北京、廣州等少數(shù)城市。