鐵礦石談判需要新思路
2009-10-22 2:58:00 來(lái)源:現(xiàn)代物流報(bào) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
□特約評(píng)論邱林
種種跡象表明,2010年的鐵礦石談判極有可能不同于往年。這是一種樂(lè)觀的估計(jì),能否達(dá)到預(yù)期還要看今后的談判結(jié)果。
經(jīng)驗(yàn)證明,多年來(lái),無(wú)論是寶鋼、還是中鋼協(xié),在與礦業(yè)巨頭交鋒中,往往輸多勝少。由于談判失敗,中國(guó)鋼鐵企業(yè)每年購(gòu)買(mǎi)鐵礦石都要多支付幾十億,甚至上百億美元。特別是中國(guó)作為連續(xù)6年全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó),最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó),在過(guò)去20年來(lái)的談判中,僅有一次拿到過(guò)鐵礦石的首發(fā)價(jià)。
回顧近幾年來(lái)的談判,我們發(fā)現(xiàn),其談判規(guī)則早已由礦業(yè)巨頭們定好,中方只是在別人制訂的規(guī)則下與人談判,這樣自然會(huì)受制于人。例如從2007年11月起,寶鋼代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)與必和必拓、力拓兩個(gè)礦業(yè)巨頭經(jīng)過(guò)將近4個(gè)月的“拉鋸”談判,最后達(dá)成協(xié)議:根據(jù)不同規(guī)格的鐵礦石在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。這與中方最初確定的2008年鐵礦石價(jià)格談判底線相去甚遠(yuǎn)。
今年,中鋼協(xié)取代寶鋼,代表中國(guó)鋼鐵企業(yè)參加鐵礦石談判。由于今年3月日本、韓國(guó)先于中國(guó)與礦業(yè)巨頭們談判,最終達(dá)成妥協(xié),鐵礦石價(jià)格在2008年的基礎(chǔ)上下降33%。但中方不認(rèn)同這個(gè)降價(jià)幅度,要求礦業(yè)巨頭至少降價(jià)40%。在中鋼協(xié)與礦業(yè)巨頭們的數(shù)次交鋒中,談判沒(méi)有取得任何進(jìn)展,因而中鋼協(xié)便甩開(kāi)三大礦業(yè)巨頭,另辟蹊徑。隨后,中鋼協(xié)與澳大利亞第三大礦業(yè)公司——福蒂斯丘公司的達(dá)成了談判協(xié)議。
就在新一年的談判即將啟動(dòng)之時(shí),瑞銀、美林、摩根大通等大投行又“恰到好處”地站出來(lái),稱(chēng)中國(guó)產(chǎn)能增加將導(dǎo)致鐵礦石供應(yīng)緊張,2010年全球鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)可能出現(xiàn)20%的上漲。事實(shí)上,中國(guó)鋼鐵行業(yè)剛剛過(guò)了幾個(gè)月的好日子(前幾個(gè)月鋼鐵市場(chǎng)的漲價(jià)讓鋼企終于開(kāi)始賺錢(qián)),但隨著8月以來(lái)鋼價(jià)持續(xù)大幅下滑,鋼鐵企業(yè)再次面臨成本考驗(yàn)。如果鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)2010年果真出現(xiàn)20%的漲幅,鋼鐵企業(yè)2010年的命運(yùn)堪憂。
中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人提出在2010年的談判中,要建立新的鐵礦石定價(jià)準(zhǔn)則。這說(shuō)到了點(diǎn)子上。不過(guò),要取得談判的成功,不能只說(shuō)說(shuō)而已。這既需要體制的轉(zhuǎn)型,也需要思路的轉(zhuǎn)變,即中鋼協(xié)必須改變談判思路。要看到,礦業(yè)巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)性也越來(lái)越強(qiáng),在這種情況下,中國(guó)作為鐵礦石的進(jìn)口大國(guó),完全可以發(fā)揮自己的“需求方”影響力,左右市場(chǎng)價(jià)格,在今后的鐵礦石國(guó)際定價(jià)中扮演更重要的角色,改變目前被動(dòng)接受由國(guó)際礦業(yè)巨頭單方面主導(dǎo)國(guó)際礦價(jià)的局面。