楊乾坤：事業是人生的第一主題
2008-9-6 1:22:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者王若懿
楊乾坤喜歡散步，幾乎每天早晨他都會從家走路到單位。近50分鐘的時間里，他邊走邊思考。這是一個喜歡思考的人，更多的思考內容與工作有關。因此，他在事業發展的道路上，每一步都走得踏實穩健。無論是擔任不景氣的科室處長，還是如今的總舵手，他總能交出一份洋洋灑灑的答卷。
精彩一搏
楊乾坤的過人才能被發現是從擔任一個配套處處長開始的。在之前的崗位上，他也有不錯的成績，但令人刮目相看，還是從那個時候開始。
1999年12月，時任中國船舶工業物資總公司機電二處副處長的楊乾坤到濟南出差。才隔兩天，就接到了公司令他速回的電話，說有事安排。這件突臨的事情讓楊乾坤完全沒有心理準備——到當時公司里最困難的部門配套處當處長。之前，公司為給這個部門找個負責人，找好幾個人談過，但都被拒絕。沒人愿意來這沒合同、沒效益還虧損的科室。于是，公司領導將目光鎖定在了楊乾坤這個一直對工作負責，還不肯服輸的人身上。干脆省了爭求本人意見的環節直接任命。 “我當時真有點抵觸情緒。領導得知后，特意找我談心。說正是因為這個科室困難，才讓我去。從他們的話語中，我體會到一份來自領導的信任，我得對得起這份信任。”就這樣，楊乾坤走馬上任了。一些人對他的選擇很不理解，問他：“你去那兒嘛，太困難了。”“我倒想看看怎么個困難法。”楊乾坤那股不服輸的勁兒被激發了出來。
說配套處 “家徒四壁”一點都不過份，3張桌子，1部電話，半盒茶葉，卻沒有一個合同。楊乾坤樂觀地對辦公室的員工說： “咱也不是一窮二白，這不還有半盒茶葉嘛。”別看楊乾坤表面上樂呵呵的，其實心理壓力很大。他知道，想把科室搞出個樣子，關鍵在于主動出擊，不能 “等、靠、要”。他把眼光瞄準了潛力很大的機電設備市場，上任第二天就奔赴一線去洽談業務。
楊乾坤給陜西一家工廠的領導打電話，申請一單從日本進口到國內的外貿合同。這位領導知道配套處的情況，拒絕把合同給他，并表示不愿有進一步的溝通。楊乾坤不放棄，極力爭取，連續幾次打電話與對方溝通，并盡心竭力地從多方面打消對方的顧慮，把自己所有能做到的細致服務都一一表明。對方不好意思再回絕，只好同意讓他來談談。楊乾坤告訴記者，由于配套處的名氣太小，沒接手過這方面的合同，就連物資總公司也沒做過這方面的業務。因此，日方擔心他能否勝任。楊乾坤為了把握這次機會，在與日方見面之前，用兩個晚上的時間把合同內容研究透徹，等與日方恰談的時候用出色的表現贏得對方信任，簽下這單合同。
第一單合同談成后，像一針強心劑馬上令死氣沉沉的配套處活躍了起來，員工們也有了工作動力。楊乾坤不失時機地抓住機會，帶領員工學習專業知識。作為部門負責人，他先行動了起來，連續三次到溫州的企業去學習人家的經營方式。在他的努力下，配套處僅一年便超額完成了任務，轉虧為盈，第二年利潤就超過百萬元，成為公司的骨干部門。
由于自身不斷努力，楊乾坤身上的擔子越來越重。2007年，楊乾坤被任命為中國船舶工業物資總公司總經理兼黨委書記，同年，兼任中船重工物資貿易集團有限公司董事長、總經理、黨委書記。
觸覺敏感
一個優秀的企業經營者，必定有很強的市場敏感性，能及時把握市場動向，作出準確判斷。楊乾坤就是這樣一個人。
2004年初，船用鋼材供過于求，鋼材經營陷入了低谷。中國船舶工業物資總公司領導看中了楊乾坤的工作能力，任命他為總經理助理，主管幾個公司的鋼材經營部門。
上任后，楊乾坤先從研究鋼材市場入手。他通過反復對比鋼市與船市的發展趨勢后認為，未來一段時期內，船用鋼材必定會處于供不應求的局面，當務之急是要控制資源，抓住資源就是抓住了市場。他的這一想法與當時鋼材供應過剩的局面背道而弛，下屬們完全不理解他的用意。楊乾坤認準了此事的可行性，親自與多家鋼廠簽訂了包銷協議。
這一紙協議書帶給楊乾坤極為沉重的壓力，在當時鋼材供大于求的市場環境下，如果不能完成包銷量，無疑會給公司帶來巨額損失。楊乾坤再次迎難而上，經過多次的價格戰和服務戰之后，超額完成了包銷量。緊接著，市場局面開始向楊乾坤起初預料的方向轉變，船用鋼材隨著船舶市場的興旺開始供不應求。不少鋼材流通企業因為缺乏資源陷入了困境，但物資總公司卻由于事先鎖定資源，一躍成為我國最大的船用鋼材經營商。公司利潤由2003年的幾百萬增長為2005年的5000萬元。
談及自己市場敏感性的來源，楊乾坤給出一個很實在的答案： “沒什么秘訣，主要是得 ‘干一行鉆一行’，始終向著成為一個行家、一個專家的方向去努力。”
2005年10月，中國船舶工業物資總公司準備接手一單給俄羅斯出口的合同。由于當時匯率發生變化，有領導班子成員擔心市場風險大，猶豫是否繼續做這單業務，但更多人持否定態度。眾人猶豫不決之時，楊乾坤給出了冷靜的分析：從市場情況分析，匯率的價格不會降升太多，如果可控制在一定范圍之內，加之市場走勢不變的情況下，這單業務就不會虧。楊乾坤的堅持絕非盲目，他所預見的市場走向再次應驗，這單業務給公司帶來4000萬元的豐厚回報。
分身乏術
對于一個一年200多天泡在外邊的人來說，必定會在事業與家庭的兼顧中分身乏術。這讓楊乾坤多多少少有那么點遺憾。
“好多年了，我幾乎不過節假日，都被工作占用了。”楊乾坤告訴記者，由于工作繁忙，別說節假日，連續好幾年的春節他都沒和家人共度。 “因為我時常不回家吃飯，家人都不預備我那份。我如果哪天要回家，得提前打電話‘預定’。”家里人早已習慣了他的忙忙碌碌。家里的大事小情均由妻子操持，女兒上學，他從沒接送過，教育孩子的責任也由妻子承包了。工作幾乎成了楊乾坤生活的主題，父親去世，他都忙得未能給老人送終。
2004年，楊乾坤的父親患癌癥到北京住院，忙于工作的他一直沒能抽空去看看老人。直到有次出差，他在去機場的路上，順道去醫院看了看父親，只待了20多分鐘就匆匆離開。直至父親病逝的時候，他還在外地出差，沒能見上父親最后一面。等他回來時，老人的后事都料理完了。
“遺憾啊！”楊乾坤忍不住地嘆氣，多少年過去了，這份遺憾在他心里揮之不去。但這未改變楊乾坤做一個工作狂的習慣，他仍然把更多精力分給工作，甚至把更多關心分給員工。
記者在采訪中了解到，單位員工生病住院，楊乾坤會到醫院看望；哪個員工家里遇到困難，他都會噓寒問暖。正是因為有他的這份關注，單位的凝聚力不斷加強，企業向前邁動的步伐一直在加速。
亮劍精神
楊乾坤愛看戰爭片，他認為，做經營就好比打仗，雖然是一場智商的較量，但更要有種敢于 “亮劍”的勇氣，一種不怕輸、不服輸的氣勢。這一點在楊乾坤身上淋漓盡致地體現著。
記者在采訪過程中，楊乾坤的一位員工告訴記者： “楊總向來有種堅持到底的精神，他去談業務，必是抱著一種只能成功不能失敗的態度。”的確是這樣，好多別人談不妥的業務到楊乾坤的手里就能被攻破。在他還是配套處處長的時候，由于業務出色，在機電設備領域很有名氣，很多熟悉他的同行一聽到他的名字就說： “楊處長來了，我們只好又當練兵了。”
對此，楊乾坤表示，恰談業務除了要講究戰略戰術之外，還要有不服輸的氣勢，一次談不成那就再談一次，在難題面前絕不會退縮。談不談得成是一回事，敢不敢次次沖鋒、屢敗屢戰、勇于“亮劍”卻是另一回事。
成績斐然，卻不停止追求。楊乾坤在勾勒著中國船舶工業物資總公司未來的發展： “我們公司800多人，2012年，我們要實現人均1個億，到2020年超過1000億元。以后，我們要在保持原有傳統貿易優勢的基礎上，要向實業、酒店連鎖等方向延伸，將供應鏈精細化，貿易和產業鏈擴大化，向科工貿一體化的方向發展。”
但就是這樣一個在工作上雷厲風行，一絲不茍的人，卻擁有一種 “簡單”的生活理念。雖然事業有成，但卻不講排場。楊乾坤是陜西人，平時愛吃面食，出差在外，一碗羊肉泡饃，一碗面條就吃得很滿足。他現在的代步工具也只是一輛開了多年的舊車。對此，楊乾坤并不在意，在他看來，事業才是人生字典中的第一個字眼。
