戴董事長對牽手活動深有感觸

    在牽手活動舉辦之前，森森與慧聰網的合作很少，通過參加此次牽手活動，戴總表示深有感觸。在高峰論壇會上，有很多企業家在一起探討了中國的汽車零部件售后市場的發展趨勢，以及企業該如何管理等問題，令大家感受頗深。戴總表示，森森能參加這樣的活動，首先要非常感謝慧聰網提供了一個這么好的平臺

    針對汽車零部件售后市場散、亂、差現象，企業要懂得去規劃。

    戴總認為：中國的售后市場，經過十年到二十年的發展，應該說也到了布局大整改的時期。正如優配貿易（上海）有限公司的胡總所說的，中國的汽車零部件市場存在散、亂、差的現象，經銷商的規模又小，造成銷售的物流成本大大增加了。美國的銷售毛利潤是40%，但是中國的汽摩配城的銷售利潤空間是很低的。造成銷售利潤空間低的原因就是一個品種的產品有很多生產廠家在銷售，廠家之間的價格競爭是非常激烈的。浙江森森在國內市場有100多家代理商，是賣同樣的產品，森森制定的價格是統一的，代理商在向市場出售的時候有的一分錢也不加，就按原來從廠家的進價賣出去了。這些代理商為什么這么做呢？就是為了贏得客戶，但是這樣做的話，就會使中間商的利潤縮小了。利潤空間縮小的同時，有的規模小的經銷商就采取了一些手段來彌補縮小的利潤空間。所以說，汽摩配市場銷售量的空間還是非常大的，但是至于怎么去規劃，就要靠政府加大管理及整頓。還有就是汽摩配這個行業包括國內的汽摩配商城的管理要加強。

    森森在售后市場當中也建立了一些知名度，但是企業是在不斷發展的，產品種類也在增多，市場宣傳工作還要進一步加大力度，森森公司通過與慧聰網的接觸，了解到慧聰網公司的實力，所以也希望通過慧聰網能加大森森的知名度。

    中國的汽車減振器發展現狀及未來走向

    汽車減振器是屬于汽車底盤的一個零部件，也是汽車整個零部件當中的安全件。對汽車的舒適性跟安全性都起到了至關重要的作用。國內生產汽車減振器的廠家，大大小小加起來共有100多家，國內的汽車減振器行業市場狀況也是比較亂的，質量、價格、企業的規模都是參差不齊的。汽車減振器市場大整改的局面很快就會出現。

    就拿瑞安來說，瑞安現在生產減振器的廠家大概有30多家，規模較大的企業比較少，特別是能保證產品質量的企業就更少了，在原材料、鋼板、鋼管價格大幅度上漲的同時，現在的減振器就面臨著很大的考驗，也就是說主機廠價格競爭非常激烈，主機廠不可能給零部件加價。售后服務市場也一樣，售后服務市場現在是供大于求，價格戰打的非常激烈，原材料價格又上漲的厲害，所以，造成零部件利潤空間大大降低了。企業怎么才能在這個競爭激烈的市場上生存下去，怎么才能找回失去的利潤空間，這就需要企業做好內部的幾項工作。首先，企業要向管理要效益，要建立完善企業的規章制度，要靠制度去管理；其次就是技術要創新，要開發高科技、技術含量高的產品；其三就是工藝的創新，現在勞動力成本上升，怎么樣建好產品生產流水線也是廠家要考慮的問題。森森從2008年初就從這三個方面考慮，從這三個方面找回微薄的利潤空間。

    浙江森森汽車零部件有限公司簡介： 

    浙江森森汽車零部件有限公司創建于1985年，公司位于經濟發達，交通便利的浙江省溫州市瑞安鮑一工業區。公司專業生產各類汽車減振器。目前共有七大類，2000余種，基本含蓋了全世界常用的汽車減振器系列。  

    公司目前擁有日產量8000余支，日生產品種30余種的生產體系。在2007年將形成日產量10000余支，日生產品種40余種的生產架構。 

    一、質量體系： 

    公司于2004年8月通過TS16949質量認證，全面貫徹實行以“6S、APQP、DFMEA、PPAP為核心的研發、生產、管理的先進模式。 

    二、產品研發： 

    公司擁有一支站在時代前列、引領專業科技水平的技術研發隊伍，有著豐富的理論基礎和深厚的實踐經驗。自行研制開發的旋轉可調式、單筒充氣式、變節流調節式、電磁感應減振器具有國際領先水平，填補了中國減振器制造業的空白。 

    三、生產制造： 

    公司目前擁有全套超聲波清洗線，保證了零部件的清潔度。高精度無心磨床，縱、橫向拋光機，高頻淬火機床等系列活塞桿表面加工設備，提高了活塞桿表面的硬度、光潔度和強度。高阻波焊接機，避免了傳統焊接工藝造成的底蓋焊接滲漏；另外還有雙槍自動焊、CO2保護焊、凸焊機、縫焊機等國內外知名廠家的專業焊接設備。觸發式注油機，保證了產品加油的準確性。另外還有成套的噴涂流水線、包裝線、總成裝配線、下料機、成型機等專業設備。 

    四、檢測手段： 

    公司目前引進了具有領先科技和制造技術的雙動疲勞試驗機和全速度示功試驗臺。配置了當今世界最先進的軟件測試系統。雙動疲勞試驗機可對試件加載側向力，全過程的示功圖顯示，并對過程中發生的任何異常進行報警。在較大程度上將模擬臺架試驗與產品實際的工況結合起來，避免了傳統試驗僅有疲勞次數一項檢驗指標的技術誤區。 

    全速度示功試驗臺對產品的示功特性、速度特性及全速度特性進行全方位檢測，確保了產品在不同速度狀態下的阻尼匹配性能。另外還配備了鹽霧試驗機、溫衰檢驗等理化設備。保證了產品高品位的外觀和高品質的內特性和諧完美的統一。 

    五、營銷網絡： 

    公司始終堅持以外貿出口為主體，內、外貿并舉的多渠道、全方位的銷售網絡建設，以及時優質提供客戶需求滿意和極具市場競爭力的產品為宗旨，以專業嚴謹的設計為理念，以誠信務實為根本的營銷思路，產品市場遍及歐盟、東南亞、中東、中南美、北美、澳洲、非洲、中國大陸及港臺地區等世界各地。 

    今天，與時俱進的“森森減振器人”，秉承“我們的專業和執著使你所有的要求成為現實”的諾言，以發展中國減振器制造業為己任，打造馳名品牌為目標，敞開誠信、友誼、專業、精心的胸懷，迎接來自世界各地的客商。“森森”將始終高舉“質量、成本、開發”的經營理念，以卓越的品質，精湛的技術，先進的工藝，及時的交付，專業的設備，合理的價格與你握手相會。“森森”以雄厚的實力，向你詮釋“走進森森是你最滿意的選擇”。