9月19日訊　隨著新醫(yī)改的不斷推進、社區(qū)醫(yī)療機構和新型的第三終端的崛起，原先的終端概念和秩序已經徹底改變。在這種背景下，中國的醫(yī)藥商業(yè)迎來了新一輪整合期，醫(yī)藥商業(yè)也從來沒有像今天這樣新理念、新模式層出不窮，傳統(tǒng)的勢力板塊已經被徹底打破，新的力量格局正在醞釀形成，而主導今后中國醫(yī)藥商業(yè)變局的關鍵就是目前市場上一些新的核心能力的形成。 

    近日本報啟動中國醫(yī)藥商業(yè)報道計劃，藉此記者采訪了數(shù)家主流醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。記者發(fā)現(xiàn)，在平靜的表象背后，醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)新一輪的發(fā)力其實在悄然展開，一方面是南京醫(yī)藥、國藥控股、北京醫(yī)藥等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭在穩(wěn)守傳統(tǒng)的醫(yī)院純銷業(yè)務的同時，頻頻染指新型的社區(qū)醫(yī)療機構配送業(yè)務以及快批快配業(yè)務，另一方面則是海王銀河、淮海醫(yī)藥、東盛英華等新型民營商業(yè)公司不斷變化經營理念，一改以往粗放式的快批業(yè)務模式，轉而在自己所處的區(qū)域精心布局，編織一個有效配送半徑在300～500公里的分銷網絡，將快批模式演變?yōu)槟壳皹I(yè)界所稱的快速網絡里的快速配送模式。

    可以說，隨著新醫(yī)改的不斷推進、社區(qū)醫(yī)療機構和新型的第三終端的崛起，原先的終端概念和秩序已經徹底改變。在這種背景下，中國的醫(yī)藥商業(yè)迎來了新一輪整合期，醫(yī)藥商業(yè)也從來沒有像今天這樣新理念、新模式層出不窮，傳統(tǒng)的勢力板塊已經被徹底打破，新的力量格局正在醞釀形成，而主導今后中國醫(yī)藥商業(yè)變局的關鍵就是目前市場上一些新的核心能力的形成。據記者觀察，以下趨勢較為明顯，值得引起我們的注意。

    第一，利潤導向趨勢更為明顯。山東海王銀河醫(yī)藥有限公司近期的戰(zhàn)略調整就是一個明顯的信號，該公司總經理劉曉東表示，海王銀河經過過去幾年的快速發(fā)展，已經成為山東及周邊地區(qū)的領軍商業(yè)企業(yè)，下一步將穩(wěn)守山東版塊的發(fā)展，不再盲目擴張規(guī)模，重點在提高利潤率上下功夫。

    去年南京醫(yī)藥和某外企貼牌爭端的根源也是利潤控制權的爭奪，隨著渠道話語權的逐步增強，一些在各區(qū)域市場有網絡控制權的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已經不甘心于過去僅僅充當搬運工賺取微薄配送費用的角色了，它們想憑借自己擁有的渠道控制力分得更多的利潤。

    第二，區(qū)域化爭奪更加激烈。幾年前，九州通、海王銀河等一批商業(yè)公司依靠快批模式迅速崛起，這個全新的業(yè)態(tài)迅速在全國復制。在競爭的推動下，快批業(yè)務模式有了更加豐富的內容。隨著淮海醫(yī)藥等新一批商業(yè)公司的崛起，原有的調撥性質為主的快批逐步演變?yōu)橐詤^(qū)域化布局為主的快配，一批區(qū)域性快配商業(yè)公司在各地不斷涌現(xiàn)。例如四川科倫在以成都為中心的西南地區(qū)、淮海醫(yī)藥在淮海經濟區(qū)、東盛英華在河北、國藥新龍在湖北、長沙雙鶴在湖南等紛紛建立快配公司。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩曾經分析道：“醫(yī)藥物流新銳在各地市場的崛起，標志著中國醫(yī)藥物流業(yè)進入了精耕細作的新‘圈地’時代——延伸、密布渠道和配送網絡�！痹凇敖K端為王”理念的推動下，物流巨頭的區(qū)域化競爭正在加劇，并迅速駛入增長的快車道。

    第三，爭奪新醫(yī)院終端。原先各地的醫(yī)院市場均被有特殊關系的大大小小的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)把持，但去年以來這種醫(yī)院市場“鐵板一塊”的狀況正在改變。一方面，新醫(yī)改中社區(qū)醫(yī)療機構這個新終端愈加成型，不但引起上游工業(yè)企業(yè)的重視，其配送權亦是各大醫(yī)藥商業(yè)巨頭虎視眈眈的新目標。另一方面，在各地政府的推動下，藥房托管成為醫(yī)院市場掀起的又一波新模式。毫無疑問，這種穩(wěn)定而利潤豐厚的配送業(yè)務更是商業(yè)公司之間激烈爭奪的新資源，去年南京醫(yī)藥憑借藥房托管形成了當?shù)蒯t(yī)院配送的絕對控制權，才有資格反過來和上游企業(yè)叫板，要求重新分配利潤。目前海王銀河更是放棄了原先基本無利可圖的調撥業(yè)務，轉而精心運作山東濰坊地區(qū)的數(shù)百家一二級醫(yī)院藥房的托管業(yè)務。而近期，河南各地也紛紛開展藥房托管項目，吸引了全國各大商業(yè)公司的眼球。

    當然，主導此輪商業(yè)變局的因素還有很多，更多隱形的力量在暗地里較勁，但有一點可以肯定，誰能探索出適應市場變革的新模式和新理念，誰就能在市場競爭中崛起。