行情低迷時為商者十忌
2008-9-16 13:23:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□桑慧
市場行情和經濟發展一樣，都有各自發展的軌跡和周期。在行情高漲時，為商者有大把大把的機會順勢賺錢，業內人士把入行者都能賺錢的大好行情，視為 “傻瓜經濟”。反過來說，在行情低迷的時候，仍能在行業里堅守的，應稱之為 “智者經濟”了。
確實，行情低迷時，生意十分難做，能夠堅守下來的都是 “智者”，并極有可能在以后的行情中為企業發展奠定基石。最近，筆者在落實商會服務功能過程中，走訪了一些會員單位，傾聽了眾多來自 “一線”老總的實踐體會，其中不乏有可圈可點的經驗之談：
一忌忘卻根本。商家在傳統貿易中，生存發展的法則是拉差價，通過推銷廠家的產品賺取必要的贏利。從本質上來說，為廠家推銷產品是服務，為客戶提供所需要的原材料也是服務。當代貿易的經營理念發生了很大的變化，但其根本仍未發生變化，依然是服務，只是這個服務不再以廠家的產品為出發點，而是以客戶真實的需求為中心。
二忌沒有想法。在現代營銷中，有想法和沒想法的商家是不一樣的。有想法的商家往往會根據終端客戶需求的變化，運用創造性的思維設計出滿足客戶需求的服務。沒想法的商家一遇到行情低迷，心里發慌，容易失去方向。
三忌好高騖遠。商家不能生活在成功的光環里，而要跳出來尋覓新的贏利點。在這樣的尋覓過程中，不要看不起小本小利的生意，要一步一個腳印地走。
四忌迷信專家。對專家要尊重但不能迷信，特別是行情低迷的時候，專家的話只能作參考，而不能作為實踐的指導。尊重專家就是尊重知識，而科學知識是不相信迷信的，對專家的預測要結合本行工作實踐進行分析。
五忌惡賭行情。在市場經濟初級階段，由于市場機制、體制的不成熟，一些商家利用各種可能賺錢的機會為企業積累資金，賭行情就是較多商家希望“咸魚翻身”賭一把的行為。商家應該拋卻賭行情的心態，特別是規避一家一當都扔上去惡睹的行情，還得根據市場實際情況調整營銷策略。
六忌觀念守舊。企業發展靠創新，貿易企業也不例外。在買進賣出過程中，由于交易方式不一樣，實際服務的內容也會發生變化，做好與眾不同的服務并能得到客戶的高滿意度，那就是服務創新。只有以服務創新搶先一步占領市場，才能在低迷市場里獲得進退自如的主動權。如果一個貿易企業缺乏創新精神，一味跟在別人身后做事，那就容易給自己的企業造成了不必要的傷害。
七忌固執己見。低迷的行情也是有變化的行情，當企業在調整營銷策略后還得注意收集反饋的信息，經常檢查營銷策略變化的成效，必要時需作出相應的調整。
八忌守株待兔。行情低迷往往生意冷清，越是這樣就越應該關注終端客戶，絕不能因生意冷清而守在門店里不跑客戶。
九忌厚利待銷。為商者在低迷行情里，應十分關注企業庫存量的變化。有些產品曾經有個厚利的記錄，但在行情低迷時就應當適量地減少利潤，薄利多銷才能吸引有限需求的客戶。
十忌臨陣逃跑。行情好的時候，企業進行多元化營銷是加快發展的助動力，因為這樣的多元化營銷往往是堅守本業的基礎上實施的。在行情低迷時搞多元化經營，往往是為了逃避行業面臨的挑戰，希望走捷徑贏得企業生存發展的機會。臨陣逃跑，表面上看能規避企業的風險，實際上在多元的新領域里企業將遇到不可預見的風險，對自身的傷害也將是不可預測的。
現代貿易商業對企業老總的要求越來越高，僅有上述的“十忌”還不足以應對時刻變化著的市場，為商者應結合市場變化和企業實際情況，明確該做什么和不該做什么，爭取在本輪低迷的行情中找到企業發展的切入點。
