聯(lián)合采購是鋼企降低原材料成本必然選擇
2008-9-11 11:17:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 汪建華
日前，由全國工商聯(lián)冶金業(yè)商會的十多家會員企業(yè)組建的鐵礦石聯(lián)合投資公司已初定確立框架。聯(lián)合公司未來除承擔赴海外進行鐵礦石投資這項主要任務之外，也可能適當參與鐵礦石價格談判，藉此增加中國鐵礦石企業(yè)在海外的話語權(quán)。這是中國鋼鐵企業(yè)尋求開拓鐵礦石資源的又一戰(zhàn)略舉措。
應該說，聯(lián)合采購是我國鋼鐵企業(yè)在當前的境況下最行之有效的措施，這是因為：
首先，目前鋼鐵企業(yè)參與鐵礦石價格談判最大的被動因素是我們的集中度遠遠不及鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，然而，在當前的發(fā)展態(tài)勢下，加快國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的整合需要時日，但是，實行聯(lián)合采購的話，采購總規(guī)模就可能超過某家礦業(yè)企業(yè)，完全可以與之制衡。
其次，聯(lián)合采購可以避免鋼鐵企業(yè)之間為爭奪資源而相互競爭，進而變相抬高價格，更可以減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)。
再有，聯(lián)合采購還可以在運輸?shù)拳h(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮，避免因都去租船而放大運力需求，造成惡性競爭，從而達到充分有效地利用現(xiàn)有運力，避免運費大起大落，特別是可以防止運輸環(huán)節(jié)被國外相關(guān)機構(gòu)操縱。
其實，這個道理很簡單，但直到今天，我國鋼鐵企業(yè)還未采取影響格局的實質(zhì)性聯(lián)合采購，更談不上通過聯(lián)合采購改變傳統(tǒng)的貿(mào)易格局，相反，傳統(tǒng)的鐵礦石定價機制正面臨全面推倒重來的局面。所以，筆者覺得，我們應該好好反思，是選擇在合作中發(fā)展，還是堅持在競爭中發(fā)展。
2001年3月，為應對當時仍然處于低迷的全球鋼鐵行業(yè)面臨的困境，特別是應對歐洲、日本以及美國等主要鋼鐵生產(chǎn)國紛紛采取的各種并購和聯(lián)盟等措施增強其競爭力，寶鋼、首鋼、武鋼簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)合采購就是協(xié)議中明確的合作內(nèi)容之一。當時就提出，有實質(zhì)性內(nèi)容的合作包括：鐵礦石等大宗原材料的聯(lián)合采購和運輸環(huán)節(jié)的整合，以降低采購和運輸成本。
由于此后的這段時期，中國鋼鐵企業(yè)之間仍然以競爭為主，所以，直到2004年3月，在資源供需的巨大壓力下，武鋼邁開了與國內(nèi)鋼企聯(lián)合在海外開礦的艱難步伐，當時，武鋼、唐鋼、馬鋼、沙鋼，與世界最大的礦產(chǎn)企業(yè)澳大利亞必和必拓公司宣布聯(lián)合經(jīng)營Jim－blebar鐵礦山，四大鋼鐵企業(yè)各持有該礦山10%的股份。這項合資協(xié)議價值90億美元，為期25年。武鋼率先用3年的時間，在國內(nèi)企業(yè)合作投資資源方面邁出了堅實的一步。這也標志著，中國鋼鐵企業(yè)之間，由競爭的關(guān)系開始轉(zhuǎn)向既競爭又合作、且以競爭為主的新的競合關(guān)系上。
又經(jīng)過了3年多的努力，2007年5月23日，在國家有關(guān)部門的支持下，由武鋼牽頭，國內(nèi)四家最大的鋼鐵企業(yè)集團成立北京鋼企聯(lián)礦產(chǎn)資源投資有限責任公司，四家鋼廠以新的公司的名義，開展海外礦業(yè)資源的投資開發(fā)。這在中國既是一個創(chuàng)舉，又是一個歷史性的跨越。據(jù)介紹，新公司即將投資的柬埔寨柏威夏省地區(qū)鐵礦約有鐵礦儲量25億噸左右。實施柬埔寨鐵礦石開發(fā)項目，不僅有利于四大鋼鐵公司建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略資源基地，同時還可以促進中國與柬埔寨以及東盟經(jīng)濟合作，對企業(yè)和國家都具有積極意義。新公司的成立標志著中國鋼鐵企業(yè)開始走向戰(zhàn)略競合新時代。為此，筆者在2007年5月27日撰文對新公司的發(fā)展提出了八點建議。
時隔1年多，又一家鋼企聯(lián)合資源投資公司即將成立。其實，筆者認為，隨著環(huán)境的變化，盡管未來鐵礦石等資源仍需要重視，但當下，聯(lián)合采購可能是首先應考慮的問題，投資尚居其次。
鐵礦石價格連續(xù)6年來的持續(xù)大幅上漲，已刺激了大量的資金投資新的鐵礦石資源開發(fā)。相對戰(zhàn)略性投資而言，低成本、穩(wěn)定采購更成為當前企業(yè)最為迫切的問題。
所以，與其成立投資公司，還不如成立貿(mào)易公司。
筆者認為，要做一件事，就應該要全力去做，否則無法推進，更無法達成實效。具體地講，除了筆者在我的鋼鐵網(wǎng)MRI專題欄目上的《Mys－teel：中國鋼企開啟戰(zhàn)略競合新時代》文中提到的八點建議外，還有以下幾點，這里再強調(diào)一下：
凡參加投資的鋼鐵企業(yè)，所有海外鐵礦石采購都應交由新的公司統(tǒng)一負責，不能造成新公司負責這些企業(yè)的采購，同時，各企業(yè)自己仍然在采購。此外，還要逐步推廣到其它進口資源性產(chǎn)品，如煉焦煤等。
按照所需礦石比例，確定新公司的股權(quán)投資結(jié)構(gòu)。
新公司按采購量向各企業(yè)提取傭金。
在確保各投資主體鋼廠所需鐵礦石的前提下，積極開展投資活動，做大礦石貿(mào)易，服務國內(nèi)同行。
代表成員企業(yè)參加年度鐵礦石年度價格談判，或建立新的貿(mào)易模式。
由于中國每年進口鐵礦石量很大，與其大家都去找礦，尋求低價礦，還不如聯(lián)合找礦。所以，建議組建3-5個采購集團很有必要。筆者認為，目前就可以形成四大采購集團：一是由武鋼牽頭的四大國有企業(yè)為主的采購集團；二是由沙鋼牽頭的正在組建的民營大中型鋼廠為主的采購集團；三是由中鋼牽頭的以中國中小國有鋼鐵企業(yè)為主的采購集團；四是由五礦牽頭的中國其它鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易或物流服務企業(yè)為主的采購集團。這樣的話，可以把中鋼集團和五礦集團的作用充分發(fā)揮出來，國內(nèi)鋼廠應該加強與這兩家公司的進一步合作。
總之，降低企業(yè)原料采購成本也好，應對鐵礦石年度價格談判也好，各界提出了很多好的建議和方法，有很多工作值得去做或嘗試。其實，大家都知道的一些方法或行動，真的去試了，或許成效就出來了。所以，筆者呼吁，我們不要只把這些建議掛在嘴邊，更不要只擺擺樣子，而是要真正行動起來。
聯(lián)合采購海外鐵礦石資源，是中國鋼鐵企業(yè)應有的選擇，也是必須盡快落到實處的選擇，我們期待中國鋼企早日行動起來，共同應對原材料成本高企的局面。
