變中求生 打造品牌
2008-9-10 15:36:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 吳明華
進(jìn)入2008年，美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，大大影響中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口；國(guó)際原油價(jià)格飆升，導(dǎo)致國(guó)際運(yùn)輸成本驟增……多種原因，造成中國(guó)國(guó)內(nèi)出口急劇下降。
今年5月，出口額雖然出現(xiàn)反彈，但6月份的增速也僅維持在10％~15％的水平。隨著原材料和人力成本增加，以及人民幣走強(qiáng)，出口制造商成為最難消化上述成本的企業(yè)之一。
商務(wù)部貿(mào)研院中國(guó)外貿(mào)研究部研究員李健日前表示： “目前對(duì)今年出口的形勢(shì)還不能盲目樂(lè)觀。”他認(rèn)為，美國(guó)次貸危機(jī)的最終影響還沒(méi)有顯現(xiàn)，近期國(guó)際油價(jià)的飛漲有可能加劇世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，越南金融危機(jī)的波及范圍有待觀察，這些因素都會(huì)對(duì)我國(guó)出口形勢(shì)產(chǎn)生一定影響。
針對(duì)當(dāng)前貨代市場(chǎng)走勢(shì)、“進(jìn)出口”博弈、企業(yè)面臨的困難等共同關(guān)注的熱點(diǎn)，中菲行國(guó)際貨運(yùn)代理（上海）有限公司董事總經(jīng)理林映陸認(rèn)為，出口的持續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)以及高額貿(mào)易順差可能會(huì)推動(dòng)人民幣匯率繼續(xù)升值。因此，政府還有可能會(huì)繼續(xù)實(shí)施緊縮貨幣政策。如何在變化的環(huán)境中生存以致發(fā)展壯大，提升傳統(tǒng)貨代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷力呢？
對(duì)于貨代企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型必然有陣痛。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在了解物流發(fā)展的趨勢(shì)之后，貨代企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，實(shí)行轉(zhuǎn)型大計(jì)。
錦程物流網(wǎng)CEO李楓提出幾點(diǎn)建議，首先，打造自身的品牌。在日常運(yùn)營(yíng)中，要向所有貨主、同行發(fā)布運(yùn)價(jià)和服務(wù)信息，向所有的貨主展示服務(wù)，向所有的同行展示信譽(yù)。其次，在管理方面，貨代企業(yè)一定要捫心自問(wèn)，是否有規(guī)范的客戶關(guān)系管理體系，是否有嚴(yán)密的財(cái)務(wù)管理體系，運(yùn)價(jià)管理是否符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，業(yè)務(wù)流程是否順暢，部門權(quán)責(zé)是否明晰……只有找到薄弱環(huán)節(jié)，才能一一加以解決。三是注重特色經(jīng)營(yíng)。不一定要大而全的企業(yè)才能在市場(chǎng)上立足，對(duì)于大部分中小貨代企業(yè)而言，特色經(jīng)營(yíng)才是真正立身之本，農(nóng)產(chǎn)品物流、工程物流、危險(xiǎn)品物流、汽車物流、冷鏈物流、物流金融等等。四是網(wǎng)絡(luò)。李楓說(shuō)： “你的貨代企業(yè)能夠在這些細(xì)分市場(chǎng)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力嗎？在某種程度上說(shuō)，擁有了網(wǎng)絡(luò)，就有了擁有市場(chǎng)的潛力。在盡可能的情況下，貨代企業(yè)應(yīng)該盡可能拓展自身運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。”五是重市場(chǎng)。他認(rèn)為，要重視潛在市場(chǎng)、重視內(nèi)陸市場(chǎng)、重視進(jìn)口市場(chǎng)、重視長(zhǎng)遠(yuǎn)合作、重視采購(gòu)渠道等。
