傾力打造中國鋼鐵交易市場第一品牌
2008-8-5 14:27:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□周洪兵
1996年，上海市楊浦區逸仙路上的近百畝土地上，掛出了一塊牌子——“上海逸仙鋼材現貨交易市場”。從此，這塊并不起眼的土地上以鋼材現貨貿易為紐帶，聚集了大量人氣，市場鋼材貿易的不斷繁榮也帶動了整個貿易鏈的發展，引起了業內外的矚目。短短12年，上海逸仙鋼材現貨交易市場 （簡稱 “逸仙鋼市”）通過開拓思路，創新管理，超前理念逐步贏得市場，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，銷售額不斷攀升，現已成為全國鋼材市場的龍頭企業。
“前店后庫”開辟鋼貿 “逸仙模式”
2007年，上海逸仙鋼市的鋼材銷售額達到451億元，創下了歷史之最。同時，逸仙鋼市從2004年開始，其交易量、交易額、上繳稅金在全國鋼材交易市場均名列前茅，成為行業中的一個亮點，被業內人士譽為罕見的“逸鋼現象”。創造這一奇跡的是逸仙鋼市的總裁——福建周寧籍的周華瑞。
周華瑞出生在福建貧困山區，從小在家鄉務過農、參過軍，又當過工人和供銷員。1985年，周華瑞毅然離開家鄉，開始闖蕩大上海。經過最初艱辛的創業有了一定積累后，他便不斷開始新的嘗試，創辦了上海 “申寧商場”。除了經營熟悉的建材生意，還做一點建筑鋼材的生意。當時，鋼材是政府計劃控制的生產資料，政策上只允許做一些邊角余料的貿易。
隨著鋼材市場的逐步開放，做鋼材貿易的人也越來越多，申寧商場已遠不能滿足發展要求。于是， “辦一個鋼材市場”的設想在周華瑞心中開始籌劃。在沒有模式可循的情況下，尋找有關部門咨詢政策，經過兩個月的多方奔走，所需手續全部辦了下來。尋找到的場地占地4.2萬平方米，擁有311鐵路專線及良好的裝卸貨場。當時，該場地所屬公司有言在先，只肯出租5年，每年租金260萬元。周華瑞把租金抬到300萬元，不過他提出把租期延至15年。出租方被這個閩東青年的決心和毅力折服了，破例認可了他的要求。接著，周華瑞又投資200多萬元把市場內的舊房子全部拆除，建起新的營業大廳及辦公場所。1996年11月12日，經過周華瑞近一年的精心準備，上海市首家鋼材超市——上海逸仙鋼材現貨交易市場應運而生。
不出所料，周華瑞敢為天下先，開創了外省市民營企業創辦鋼材超市的先河。逸仙鋼市成為當時外地進駐上海的第一家生產資料市場，引起了一場不小的震動。它為廠商直接見面、減少中間環節、縮短供需雙方距離開辟了一條新渠道。市場與傳統的“票據式”交易模式進行博弈，選擇集交易、倉儲、加工、配送于一體的 “前店后庫”式鋼鐵現貨交易，讓市場變成客商免費的倉庫。將 “付款開票與提貨、看貨異地”的交易方式轉變為客戶與貨物當面 “硬碰硬”的直銷方式，使客戶對鋼材成色、表面缺陷、銹蝕程度等一目了然，減少購物風險，不用擔心以次充好或被掉包的詐騙現象，打消了買家的心理顧慮。在那里，市場可以按照客戶的要求進行切割和簡單的加工，客戶要多少切多少，既方便客戶，又節省了材料，為客戶降低了采購成本，吸引了不少回頭客。
“前店后庫”交易方式在今天看來是最傳統且遠不及網絡信息化交易方式來得方便快捷，然而在當時卻是首創，而且仍是現在采用最多的方式。這一新的嘗試源于周華瑞本人的經歷。那時，鋼材交易還是采用 “票據式”交易，雙方生意談好后，拿著提貨單到倉庫提貨，原本是一件很簡單的事，可常常要花費太多時間，而且貨物與商家描述的情形有較大差異，極易產生經營糾紛。如果能把鋼材現貨放在市場管轄的倉庫內，那么既能讓客戶看到現貨，又能方便提貨。
因此，靠著完善的服務功能及全新的經營思維，逸仙鋼市贏得了大批商家的青睞。短短幾個月時間，全國便有50多家企業進駐交易市場，后來連寶鋼、濟鋼、馬鋼、首鋼等鋼鐵大戶也蜂擁而至，熱鬧非凡。
逸仙鋼市面世近12年來，交易額逐年攀升，交易席位也從最初的10多家發展到目前的近900家。周華瑞成功了，一下子成了上海灘上引人矚目、媒體追逐的焦點人物，逸仙鋼市也成為一顆煥發炫目光芒的企業新星。
“逸仙模式”從表象上看僅僅是交易方式的轉變，其實質是由交易方式的轉變帶動了倉儲物流、配套加工、信息化運用等鋼材貿易鏈的提升與完善。由于受諸多有利因素影響， “逸仙模式”得到了業內外的高度肯定。近3年來，在蘇浙滬等地由 “逸仙模式”復制的鋼材交易市場達到了100多家。應該說，逸仙鋼市是我國鋼鐵貿易行業的排頭兵， “逸仙模式”也引領著10多年鋼鐵交易業的發展。
誠信文明打造一流鋼鐵貿易市場
市場成立之初，便以誠信立市。2001年，上海開展了全社會建立誠信體系的活動。周華瑞認為公司雖然是 “重合同守信用單位”，但在進場企業中開展誠信教育十分必要。為此，逸仙鋼市連續9年在進場企業中開展“誠信經營戶”評選活動，并在楊浦區個私協會等單位的大力支持下，制定了 “誠信經營戶”7項條件，還為 “誠信經營戶”提供必要的融資擔保。評選 “誠信經營戶”的過程十分規范和嚴格。公司先發 “紅頭文件”，然后由進場企業自薦和推薦，接著經全體進場企業投票評選，再進行半個月公示，最后經公司、區個私協會等單位聯合審定后，召開由全體進場企業參加的表彰大會進行授牌。這些誠信經營戶十分看重這一榮譽，把銅牌掛在自己業務洽談室的醒目處，更加贏得客戶的信任，提高了鋼材的交易量。
“誠信”逐步成為商戶的自覺行為，鋼材市場整體的誠信度得到了提升。市場由此形成了以誠交友、以誠待客的良好氛圍。2007年，合同信用促進會在逸仙市場設立了工作站。
2002年10月，逸仙鋼市通過ISO9001：2000版國際質量管理體系認證，質量目標倉儲管理達到標準要求。在管理過程中，市場堅持貫徹實行企業進場資格審核制度，在市場內全面推行亮證、亮照經營，建立 《商品銷售臺賬》，這一舉措為市場經營起到積極促進作用，從而樹立了行業品牌。2003年和2004年底，“逸仙鋼市”被全國市場誠信建設組織委員會分別評為 “誠信建設示范單位”和 “質量、服務誠信示范單位”。
“誠信”一詞在逸仙鋼市得到最好的詮釋。
文化建設是逸仙鋼市的必修課，它強調每一個員工在企業中的作用。
公司從總裁到部門主管都實行 “門戶開放”，歡迎員工在公司OA辦公網絡系統中暢談和建言。公司還實行 “公務公開”，每月召開全體員工大會，聽取總經理及各位部門主管的 “工作報告”；月度、年度都進行優秀員工評選并給予獎勵，利用公司網站、宣傳欄宣傳先進人物；每年組織全體員工赴外省市療養；每年春節召開聯歡會，經常開展各項文體活動，成立了工會、黨支部、團支部；職工生病住院，工會都要上門探望，送上慰問金；每位員工生日，都會送上禮物和蛋糕。市場在年初的預算中，專項列支各崗位培訓基金，對各工種、各崗位員工進行培訓。每年對會計、裝卸工、行車工、電工等工種人員進行培訓、復訓和輪訓。
由于市場的繁榮，很多經營戶想擴大再經營。為解決經營戶的融資難題，逸仙鋼市成立了銀廣企擔保有限公司，為參加公司擔保的企業進行動產質押擔保，在運作模式上建立了 “五重擔保”形式，有效緩解了部分中小企業的融資難題。
上海銀廣企業擔保有限公司成立于2003年，是一家機制健全的商業擔保機構，由逸仙鋼市與49家鋼貿企業自行發起成立，作為駐場企業融資貸款模式主渠道，深受廣大業主的歡迎。在實踐運作中，為規避風險，嚴格規章制度和操作程序，設立了五重擔保機制，確保了資金在有效監管下的安全運作。現在，公司已與國內眾多國有及商業銀行建立了長期戰略合作關系。
與銀行合作，引進融資擔保平臺，通過網絡連接實現遠程監管、質押擔保，為實現鋼材現貨電子交易提供貨物及資金安全。到2007年，銀廣企擔保共為進場企業融資擔保26億元。
逸仙鋼市利用自身優勢，建立了廣泛有效的合作平臺，全方位為進場商戶服務。上海銀廣企業擔保有限公司運作數年來，由于措施得力，筆筆貸款安全履約，服務對象滿意，銀行放心。在征得相關銀行同意后，在 “銀廣企”擴充融資量的基礎上，又增加了20多家鋼貿企業作為服務對象。
逸仙鋼市成立10多年來，所獲獎項林立：2004年至2007年連續四年，被中國工商聯合會、國家統計局貿易外經統計司評為年全國十大金屬材料交易市場第二名；2006年7月，榮獲由中國企業聯合會和中國企業家協會共同評出的2006年中國服務企業500強第481位，列綜合性內外商貿及批發、零售業第23名。
同年9月，被上海市信用促進會認定為2004~2005年度合同信用AAA級企業。2007年，被評為先進私營企業和上海百強私營企業，同時被評為年度品牌企業；2008年，被中國物流和采購聯合會評估為AAAA級物流企業，也被認為是年度中國杰出鋼鐵物流企業。
推進交易中心建設促進鋼鐵貿易鏈升級
近年來，擁有業態創新輝煌的逸仙鋼市，在激烈的市場競爭中已經深切感悟到：10多年前首創的前店后庫式鋼市已經受到迅猛發展的電子商務的影響，傳統的業態模式面臨著挑戰。鋼市應改變量上無限擴張的發展狀況，依靠現代化科學技術進行業態創新，創建一套符合上海產業化的鋼鐵交易新模式和適應上海快速發展的鋼材交易新業態。周華瑞早在新世紀到來之初，就為市場發展作出定位：集聚商流、物流、人才流、資金流、信息流的優勢，探索未來上海鋼鐵交易新的運作模式，為融合鋼鐵現貨交易、電子交易和遠期合約的網上交易創建一個平臺——上海國際鋼材交易中心大廈。
對于這樣有利于地區經濟、有利于行業和產業發展的現代服務業項目，上海市楊浦區人民政府給予了大力支持。今年6月底，由區政府牽頭的項目簽約儀式順利舉行，不久項目將正式動工。項目將建成總建筑面積超過4萬平方米、擬進駐企業超過1000家、年交易額超千億、稅金過億的逸仙鋼市總部。它將成為長三角地區最大的鋼鐵貿易、物流、加工、鋼鐵信息中心。同時，也將成為銀行、質監、商檢、報關、稅務、工商管理、拍賣、經紀、政府采購聚集的上海鋼鐵交易區，有望形成全球鋼鐵貿易圈。
為了適應新的發展趨勢，逸仙鋼市幾年前就運用現代物流理念，利用網絡技術，做足做好服務的文章，在上海市寶山區開設了上海朝朝翔物流配送有限公司與上海泓元鋼材倉儲加工中心。他們承接逸仙市場的經營管理模式與逸仙市場數據資源聯網，并為逸仙市場提供鋼材的鐵路、水運運輸及倉儲、加工服務，租賃鐵路專用線4條，碼頭岸線380米，倉儲面積21萬平方米，1~25mm熱軋開平線6條，年加工能力290萬噸，火焰加工線2條，極大地強化了逸仙市場的服務能力。同時，逸仙鋼市還建立了逸仙鋼市網絡，為客戶提供全面的網上查詢，在線開單、網上交易的平臺以及集交易、倉儲、裝卸、加工、配送、運輸、電子商務為一體的多功能全程物流服務體系。2007年，逸仙鋼市成立了集團公司，又在現有的基礎上，啟動了籌劃多年的一座五A級全自動、智能化“上海國際鋼鐵交易中心大廈”，標志上海鋼鐵由現貨交易發展進入電子交易新階段，從而為上海成為未來國際鋼鐵服務中心奠定基礎。
據逸仙鋼市總裁周華瑞介紹，“全球鋼鐵看中國，中國鋼鐵看上海”的格局已初顯端倪。上海要加快四個中心建設，現代服務業至關重要，而圍繞鋼鐵業的發展將面臨前所未有的契機。
周華瑞總裁說，鋼材電子交易作為一種新的交易模式，未來必將成為主流。建立一個完善的鋼鐵現貨網上交易平臺，必須具備政府在公共服務系統上的強力支持，以及法律、法規的保障，符合條件的倉儲作為交割和結算的配套，才能真正進行網上交易。在即將開始的鋼材期貨交易的推動下，現貨網上交易必將加快步伐推進。
逸仙鋼市除了積極推進上海國際鋼鐵交易中心大廈項目外，公司還將在長興島規劃碼頭裝卸、倉儲物流、剪切加工、銷售配送基地，為世界最大的造船、港機制造基地配套，還將在廣西規劃大型船舶加工配套及鋼材物流基地……這些規劃將進一步鞏固公司在上海乃至全國的鋼材貿易龍頭地位。
