在家電行業(yè)，有關(guān)家電企業(yè)與大型連鎖賣場(chǎng)之間的紛爭(zhēng)早已不是什么新聞。近日，三洋電視宣布退出國(guó)美、蘇寧幾大家電賣場(chǎng)的消息再次在業(yè)界掀起波瀾。有業(yè)內(nèi)人士分析，此次三洋電視退出幾大家電賣場(chǎng)不是偶然的，一方面是自身經(jīng)營(yíng)管理不力、市場(chǎng)不斷下滑所致;另一方面也令家電企業(yè)和大賣場(chǎng)之間的利益紛爭(zhēng)擺露在公眾面前，國(guó)內(nèi)家電連鎖渠道中令人所詬病的各種“苛捐雜稅”問(wèn)題也表露無(wú)遺。

　　據(jù)知情人士透漏，家電大賣場(chǎng)主要利潤(rùn)來(lái)源之一就是家電企業(yè)繳交各種名目繁多、數(shù)量不菲的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而供應(yīng)商早已被此“盤剝”得不堪重負(fù)。從商品進(jìn)入大賣場(chǎng)到產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，家電大賣場(chǎng)都設(shè)置名目不同的費(fèi)用。應(yīng)收貨款被賣場(chǎng)扣除堆頭費(fèi)、折扣費(fèi)、年度市場(chǎng)推廣費(fèi)、新產(chǎn)品推廣費(fèi)、節(jié)日贊助費(fèi)、燈箱費(fèi)、管理費(fèi)后，實(shí)際到家電企業(yè)賬面的貨款只剩下貨值的一半。最無(wú)奈的是到賣場(chǎng)結(jié)賬時(shí)，還要被無(wú)條件從中收取折點(diǎn)費(fèi)。所謂折點(diǎn)費(fèi)，說(shuō)白了就是商場(chǎng)按照營(yíng)業(yè)額提成。折點(diǎn)費(fèi)一般在5%～10%，最高的超過(guò)15%，有時(shí)還會(huì)“水漲船高”，這就出現(xiàn)賣得越多、“虧”得越多的現(xiàn)象!

　　在“渠道為王”的家電連鎖格局之下，大型家電連鎖賣場(chǎng)利用占據(jù)零售終端的強(qiáng)勢(shì)地位，導(dǎo)致在雙方合作過(guò)程中，供貨款久拖不付、單方“霸王條約”、各種名義的入場(chǎng)費(fèi)等商業(yè)不平等行為與現(xiàn)象至今仍然頻頻發(fā)生，已嚴(yán)重?fù)p害了家電企業(yè)的權(quán)益和生存。

　　其實(shí)，家電連鎖與廠家的緊張關(guān)系早就不僅限于彩電領(lǐng)域，在與其他諸如IT、通訊、小家電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等行業(yè)也存在著日益嚴(yán)重的摩擦和沖突。在目前這種形勢(shì)下，家電企業(yè)都在積極拓寬自己的銷售渠道，力求擺脫對(duì)家電賣場(chǎng)的過(guò)分依耐，建立自己的專賣店，上山下鄉(xiāng)積極開發(fā)二、三市場(chǎng)，而近幾年來(lái)蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也成為家電企業(yè)青睞的銷售模式。

　　據(jù)一位長(zhǎng)期從事家電行業(yè)的銷售經(jīng)理介紹，家電網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有多種模式，有小區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的，也有家電企業(yè)主動(dòng)參加的。對(duì)于一個(gè)新近交房的小區(qū)來(lái)說(shuō)，業(yè)主基本上會(huì)選擇在同一時(shí)間裝修，也常常會(huì)對(duì)某類產(chǎn)品如瓷磚有共同的購(gòu)買需求。如果有10家左右的業(yè)主選擇了同一品牌，他們中就會(huì)選出一位代表去跟這一品牌的銷售經(jīng)理談判，如果能拿到一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的折扣，這些業(yè)主就會(huì)統(tǒng)一選擇這一品牌的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不但業(yè)主們得到了優(yōu)惠的價(jià)格，商家的銷量也大大提高，真正實(shí)現(xiàn)了互惠互利。

　　同時(shí)，家電企業(yè)也會(huì)主動(dòng)參加門戶網(wǎng)站舉辦的家居裝修團(tuán)購(gòu)會(huì)，有家電專場(chǎng)的，也有綜合的。該銷售經(jīng)理告訴記者，由于定位準(zhǔn)確，在一些小區(qū)業(yè)主的集體采購(gòu)活動(dòng)中，他曾成功簽下幾十甚至上百個(gè)單子。

　　這位銷售經(jīng)理告訴記者，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)是幾乎沒(méi)有銷售成本，即使有也很低，不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上�，F(xiàn)在，家電企業(yè)都知道賣場(chǎng)連鎖渠道的重要性，可是，要進(jìn)這些大型賣場(chǎng)的主力店，單店的年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就超過(guò)百萬(wàn)元，還不要說(shuō)各種店慶、場(chǎng)慶活動(dòng)要交的‘份子錢’和動(dòng)不動(dòng)就要‘認(rèn)購(gòu)’的罰單。這些銷售成本都已經(jīng)讓家電企業(yè)不堪重負(fù)。

　　由于幾乎沒(méi)有銷售成本，所以在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”時(shí)，銷售經(jīng)理可以給出比賣場(chǎng)連鎖渠道還要優(yōu)惠的價(jià)格。但也正因?yàn)槿绱�，才讓家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售“半遮半掩”�！皩�(shí)際上，早在幾年前，我們就意識(shí)到了‘網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)’的重要性，但那時(shí)候我們不太敢做，因?yàn)槲覀兘o出的價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，這有可能讓我們與賣場(chǎng)銷售渠道之間產(chǎn)生矛盾。”該銷售經(jīng)理告訴記者。

　　該銷售經(jīng)理認(rèn)為，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售與企業(yè)自建渠道起到了一樣的作用�！半m然網(wǎng)絡(luò)銷售與賣場(chǎng)渠道相比還很弱，但我們多一個(gè)渠道，就多一條路來(lái)擺脫大連鎖渠道對(duì)家電企業(yè)的控制，讓我們?cè)诮K端有更多回旋的空間。”