和其他產業一樣，中山家具業也在遭受原材料價格持續上漲、人民幣升值、勞動力成本增加以及外貿壁壘增多的巨大影響。中山家具商會副會長陳偉新日前接受媒體采訪時，將之形容為“海嘯”。同時作為企業主，他亦感受到了來自市場的巨大壓力，他認為，受這些不利因素的影響，家具業正在告別加工出口的“黃金時代”。 
　　“這不是哪一個行業所面臨的困境，成本上升正在形成連鎖效應，影響更多產業的發展。”中山家具商會秘書長鄧廣森對記者舉例說，以前賣10元能賺3元的家具產品，現在賣到15元也最多賺1元。陳偉新向媒體透露的數字是：上半年中山家具行業訂單減少了三四成。
　　中山家具產業主要有紅木家具、歐美仿古、辦公家具三大塊，產業分布大涌、三鄉、東升、港口、板芙等多個鎮區，擁有一批享譽國內外的知名品牌。即使是再豐厚的“家底”，整個產業仍然受到高成本的巨大沖擊。原材料價格的上漲，讓家具業首先選擇漲價應對。“價格的提升，或許會帶來營收的漂亮賬，但高成本奪走了更多利潤，企業實際上是在硬著頭皮穩住客戶。”鄧廣森說，實力不強的小企業，要想渡過這波市場“險灘”，可謂生死未卜。
　　除漲價應對外，一些家具企業選擇裁員減產。陳偉新就向媒體透露，他的家具公司今年為節省成本裁掉了30多人。由于訂單急劇減少，生產工人也減少了500多人，占全部工人的近三分之一。一些同樣作出裁員減產計劃的家具公司認為，幾乎所有家具出口企業都在收縮規模，大家都不想做多虧多。
　　■轉戰內銷拓市場空間
　　據統計，中國家具市場有2000億元的規模，但是目前能在國內市場占到1%市場份額的家具企業不多。業內人士認為，在外貿壁壘日漸增多的現實下，家具企業不妨轉戰內銷市場。隨著國內富裕階層的涌現，具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。
　　建渠道、創品牌，是企業轉做內銷最大的考驗。對于內銷市場，目前來看還只有大企業足夠實力涉及。有家具業主認為，做內銷對企業的考驗相當大。陳偉新就認為，做外銷只需采購商提供設計，然后開足馬力生產就行了；而做內銷得找準產品定位、打通渠道、塑造品牌。最重要的是企業主思維的轉變，那就是從生產思維轉向商業思維。
　　■“精品路線”提升競爭力
　　大涌紅木家具生產商普遍認為，在當前成本大幅增加、珍貴木材日益緊缺的情況下，追求產品的數量已經行不通了。他們認為目前紅木家具產業有三條路可以走：一是提高木料的利用率，尤其是對邊角料的利用；二是材質與設計并重，走品牌化精品路線；三是提倡紅木材質多樣化，不拘泥于黃花梨、紫檀等傳統珍貴木種。
　　為大涌紅木“精品路線”提供技術保證的，除了該鎮產業研發機構與企業合作開發的真空干燥技術，還有即將于9月1日正式實施的產業聯盟標準。這是大涌參與制定的國家行業標準。
　　以“中國最大的明清古舊家具集散地”享譽世界的三鄉，于今年5月全面啟動建設“中國古典家具名鎮”，將在展覽、信息、法律、知識產權、電子商務等方面完善，提高三鄉古典家具的設計、工藝水平和文化品位。