——錦州銀行開展“百千萬工程”活動紀實
□本報記者張國華
    日前，記者來到錦州銀行采訪，看到了不久前中國金融年會頒發的 “2007中國金融業年度創新獎”和中國中小工商企業協會暨中國中小企業家年會組委會頒發的 “全國支持中小企業發展十佳銀行”榮譽證書。據了解，錦州銀行獲得這一榮譽稱號當之無愧，獲得“2007中國城商行年度人物”的錦州銀行董事長、行長張偉常說：“一個企業發展壯大后，不僅要考慮自身利益，而且還要盡一份社會責任。”多年來，張偉帶領一班人，把積極支持家鄉經濟建設和公益事業作為己任。自去年9月以來，這家銀行在全市開展的扶持小企業、小門點和退休、下崗職工的“百千萬工程”活動，就是他們竭盡全力扶持中小企業的真實寫照。
    從去年下半年開始，錦州銀行董事長、行長張偉陸續深入全市多家小門點調研，找機會了解退休、下崗職工經濟收入情況，從中發現他們有些有經營能力，但有許多人面臨資金困難。于是，他發動全行領導及各部門、各支行負責人對小企業、小門點和退休、下崗職工進行走訪，了解他們在不同階段對資金的需求情況，于9月初召集會議，制定方案，在全市范圍開展扶持小企業、小門點和退休下崗職工的“百千萬工程”活動。“百千萬工程”內容包括：用2億元資金，通過信貸資金、市場信息和理財服務等手段，重點支持100家小企業、1000家小門點、10000名退休、下崗職工。在實施過程中，他們與社區聯動，以社區推薦為主，針對不同客戶需求特點，從資金、信息和理財服務等方面分別提供不同類型的支持和增值服務，滿足客戶價值需求。
    為方便對小企業、小門點的資金支持，他們建立了綠色通道，簡化了審批手續，推出了優惠利率。為提高對退休、下崗職工的服務水平，他們配齊、配強了專門的理財人員，加強對理財產品的研發和推介以及對客戶的管理、維護，優先給扶持對象提供小額擔保貸款，并推出“陽光生活”理財計劃，優先向下崗和離退休人員推銷理財產品，多渠道向客戶提供免費理財咨詢服務，提供資金運用建議。這家商業銀行自去年9月15日開展“百千萬工程”以來，報名參加活動的小企業641戶，小門點3895戶，退休和下崗職工28878人。
    在開展這一活動中，錦州銀行秉承“予我一粒種子，還您一片綠蔭”的理念，根據扶持對象面臨的困難，及時發放扶持貸款。錦州市民間藝人“面人張”張彬練就一手捏面人的絕活，憑著技藝，夫妻經營的小店生意紅火。當他準備擴大經營規模時，即一直苦于無力籌措資金。正在他發愁時，錦州銀行開展了扶持小企業、小門點和退休、下崗職工的 “百千萬工程”活動，這使張彬如魚得水。他立即向錦州銀行古塔支行提出貸款申請，古塔支行員工核準他貸款符合條件后，立即上報總行，總行分管領導帶領信貸人員來到他經營的小店，將6萬元貸款送到張彬手中，解了燃眉之急。這是錦州銀行開展 “百千萬工程”發放的第一筆貸款。
    如果說他們對給 “面人張”張彬發放貸款是錦上添花，那么對下述這些小企業、小門點發放的貸款無疑是雪中送炭。行長張偉不僅策劃、部署，更注重下去走訪，在去年 “十一”假期和工作之余，他多次走訪街邊店鋪，宣傳開展“百千萬工程”活動的具體內容和信貸條件，了解經營者經營情況、發展規劃等，幫助其出謀劃策，指導其制定使用計劃。他的行動帶動了班子成員、機關干部和支行、儲蓄所負責人，大家紛紛下到扶持對象之中走訪，通過召開座談會、聯誼會、入戶走訪等形式，了解“雙小經濟”和退休、下崗職工對資金的需求情況，及時發放扶持貸款，使許多陷入經濟困境的業者收入有所增加。下崗女工牛占芬自從下崗后，曾到飯店、工廠打過工，今年，她傾其所有開了一家修鞋、擦鞋店，由于光顧的人少，賺的錢非常有限，銀行領導在走訪中了解到她的經營難處后，號召住在鞋店對面萬通公寓的員工到她家擦鞋、修鞋，從此來她鞋店的人越來越多，生意日趨紅火。店主不僅自己增加了收入，而且還安置4~5名下崗姐妹就業。
    他們堅持及時了解小企業對資金的需求情況。錦州市人民街有個三口之家，40多歲的父母是下崗工人，20歲出頭的兒子是待業青年，一家人利用自家住房開了一個小餐館，僅能維持溫飽，想擴大經營規模，但苦于沒有資金。銀行負責人了解這對夫婦的情況后，給他們發放扶持貸款20萬元，使其擴大了營業面積，生意越來越紅火。行長張偉在走訪中發現一家花店女店主的女兒患了一種罕見的疾病，不僅難以治愈，而且需要很高的醫療費用。張偉了解這一情況后表示，運用全行的資源，增加母女的經濟收入。凌云支行、錦中支行和總行機關根據張偉行長要求，決定將本單位全年用花消費都定在這家花店購買，后來又在這家花店為員工過生日訂購了鮮花。僅此一項決定，使店主有了豐厚的收入，保障了孩子治病所需的醫藥費，花店生意日漸紅火，這位女店主激動地說：“如果沒有錦州銀行的支持，我們母女到現在可能仍然處于困境之中。”
    在活動中，錦州銀行所屬各支行創新工作方法，使工作做細、做好、做實，被共青團中央授予“全國青年文明號”的凌云支行制定了“訪十萬戶、萬人聯誼”的方案，對扶持對象采取地毯式走訪，切實幫助扶持對象解決實際困難。誠信支行以小門點為切入點，不僅對扶持對象在資金上予以支持，還將支行員工早餐、午餐的副食采購落實到兩名下崗職工經營的菜攤上，要求員工理發、洗澡、洗衣、擦鞋均在下崗職工經營點消費，并將支行洗車業定在扶持的小業戶進行消費。
    錦州銀行開展 “百千萬工程”8個月來，受到了廣大業者歡迎。截至目前，已發放扶持貸款5347萬元，有300家小企業、小門點等經貸款扶持,都改善了經營條件，搞活了物資流通,加快了資金周轉,增加了收入。