電子商務——打破傳統交易
2008-7-31 14:42:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 實習記者 王京 趙振東
鋼鐵電子交易是伴隨著互聯網產業的發展而逐漸發展起來的，尤其是在最近幾年，發展勢頭十分強勁。
斯迪爾總裁李雯峰在論壇上表示,電子交易不是簡單地開辟一條新的網上銷售渠道。它是采用技術手段改善企業模式、增加企業收入和效率；它將降低經營成本并能幫助企業與客戶、供貨商以及合作伙伴建立更為密切的合作關系。
電子交易要做的就是，怎么能夠有效地把商家或廠家手上的貨，以最低的成本送到終端客戶手上去。
從2004年到2008年，歷經四年風吹雨打的考驗，多家企業以及經貿商紛紛向我們匯報成功的喜悅。先后出現了四個交易平臺,分別是中遠期的訂貨平臺、電子超市平臺、競拍平臺以及出口平臺，在此做下詳細介紹。
其實，這些平臺的設置都是模擬傳統上的交易,只是考慮的更加周詳。不僅將傳統交易搬到了互聯網，還考慮了怎樣才能更有效的讓大家的貨賣的價格更好,賣的地方更遠,能夠突破市場這么一個淡靜的局限。
首先來看中遠期訂貨平臺,模擬的就是傳統貿易商和鋼廠之間訂貨的關系。這是一個非常簡單而易操作的平臺。
對此，李雯峰表示，中遠期與期貨的平臺是不一樣的,期貨平臺有很多作用,而中遠期平臺實際工作是干什么呢？
李雯峰打比方道：一個鋼鐵貿易商以傳統的模式來作貿易,一個月是8萬噸,現在庫存是5萬噸,如果對后期不看好的情況下,他可以通過中遠期的平臺賣掉2萬噸,等于他的庫存就變成3萬噸,如果不看好時候,可以通過中遠期這個平臺賣掉一些庫存。
尤其是在不看好的情況下，實際的庫存銷售是沒有中遠期銷售快，實際庫存一天只能賣1000噸，但是中遠期賣掉10000噸可能10分鐘就賣掉了。
提前鎖定利潤，這是非常簡單。就是拿到貨，現在手上什么價格，然后中遠期是什么價格，可以比較早的把貨提前賣掉，然后鎖定一個利潤。
那么第二個平臺是電子超市，也就是網上的一個單賣場。電子超市是在2005年新推出的一個交易平臺，上海做的市場是比較成功的。實際核心是把鋼廠的"貿易商~貿易商~貿易商"這種復雜模式的流程變成鋼廠貿易商終端用戶簡潔流程。
也就是說，賣家把貨放到網上去，然后買家（終端用戶）可以直接到網上采購,實際上就是為買賣家最大程度服務的，當然這個平臺是要收取一定的手續費的。
怎么能起到平臺的實際作用呢？第一、就是要賣的更好,實際上它可以賣到更遠端客戶那去，這個價格可以比平時買的高。第二、就是要賣的更快,因為縮短了一個客戶的空間。第三、就是要賣的更遠,因為網上銷售是沒有地域限制的，可以根據自己意愿而去選擇。
第三個則是競拍的平臺，主要是招標采購的一個平臺。這個平臺起先是其他系統設計的,除做鋼鐵以外，還可以在其他許多大眾商品上使用。
正如李雯峰和江西省糧食局合作成立的一個市場平臺。因為每一年都要從儲備庫賣出存糧買進新糧以來維持糧食安全，維持整個糧食儲備系統的穩定，所以它更是一個采購和拍賣的平臺。
李雯峰介紹，從06年開始，這個平臺已經是國家糧食總局一個專用平臺，所有的招標采購和都通過這個平臺來完成。
第四個就是出口平臺。這是在2008年5月份剛剛開始完成運作的一個平臺，目前這個平臺運作比較良好。
可以通過互聯網這個交易渠道將國外的采購定單集中起來，然后在國內這邊集合供貨商。如此以來，只需國外的買方把信用證開給我們，然后把這個信用證轉給國內供貨商就行，當然，在這里要從中收取一定的手續費。
總而言之，電子交易的工作任務就是能夠有效的把賣家放到網上去，方便買家來進行采購。
通過電子交易，拿到出口定單，再轉讓給下一家的時候，也就是下一家拿到金融支持時，只需要付出一定的定金，而不是全額的貨款就可以拿到貨物，可以起到給下游企業松綁的作用。
